Miért veszünk
Hogyan kényszeríteni egy személy vásárolni valamit. legyen ruhákat, szolgáltatás, termék vagy kozmetikai újdonság modul? A probléma megoldása ma már részt nem csak a marketing, hanem pszichológusok, idegtudományi és még programozók. Ezek mind dolgozik ugyanazon feladat -, hogy kapcsolja fel a figyelmet, hogy a termék érdekes számunkra, és végezze el a vásárlást. Mi nem tetszik, amikor csalni, de még mindig vásárolni - miért ne? A kutatók szerint ez azért van, mert nem tudjuk, hogy a valós érték a dolgok - semmilyen szolgáltatást vagy árut. az ár gyakran nevezi marketing. Ha tudja, hogy egy pár trükköt a marketing, meg lehet menteni. Itt van egy minimális trükköket, amelyet rendszeresen használják az online áruház:
Annak ellenére, hogy egy csomó információt akciók, kedvezmények és akciók kerülnek lerakásra minket minden nap, a varázsszó „akció” működik, amíg megállt. Az emberek vásárolnak „cselekvésre”, még akkor is, ha az árukat értékesítik magasabb áron, mint a hasonló online boltban. Csak mágikus aktus kifejezéseket, mint „25% -kal több tusfürdő ugyanazon az áron!” Miért? Mivel kevesen emlékeznek, hogy mennyi a termék ára korábban, ha nem követte pontosan - az említett információk tárolására, senki nem lesz elég erőforrás. Ez nem azt jelenti persze, hogy mi minden alkalommal csal. Kedvezmények és értékesítési van szükség, hogy az eladók, mint vevők. Hol vannak az árak. Már kiderült.
2. Nem szélsőséges
Az emberek nem szeretik érezni szegény, így a fő tömegét vásárlás történik az úgynevezett közép-árfekvésű. Még ha a választás kínálják szinte ugyanazokat a termékeket, található árán növekvő, 80% vásárló dönt az egyik, hogy lesz valahol a közepén. Úgy tűnik, ez egy ésszerű kiadások pénzt - elcsépelt „Nem vagyunk olyan gazdagok, hogy vásárolnak olcsó dolgokat” nyomást gyakorol minket az egyik oldalon, és a vonakodás költeni nagy pénz csak a márka - a másikon.
3. A jóváhagyott
4. Az összes szerves
Az új hullám a környezetvédők és az emberek, akik azt szeretnék, hogy közelebb hozzá (természet), növekszik napról napra. Marketing egy nagyon jövedelmező stratégia, mert ez határozza meg a kereslet minden előtaggal „organikus”, „bio”, „eco” és hasonlók. Bármilyen termék feliratú „eco” lehet értékesíteni drágább. A fogyasztó számára, hogy indokolt lenne, és ellenőrizze, hogy igaz a felirat a csomagoláson, az esélye, hogy még mindig nem elég - az orosz szabványokat a termékekre az előtag „eco” nem fejlődött. Ezért a környezetbarát élelmiszerek GMO nélküli, kozmetikumok, amelyek nem tesztelték állatokon - ez egy politikai lépés az eladások volumene. Jön az abszurditásig, és a felirat: „GMO-mentes”, hogy még sót csomagolásban.
5. Matematika - egy egzakt tudomány
Van még pár trükk kapcsolódó számokat. Felhívjuk figyelmét, hogy az árak az áruk gyakran végződnek egy páratlan szám: 347 rubelt, például. Vagy az ár alatt egy kerek szám - 698,99 rubel. helyett 700. Valamilyen oknál fogva, ez az ár a tudatunkban kevésbé tartják, és a terméket, mint egy olcsó, de nincs logika ebben. Azonban az ilyen „trükköket” fog működni a mindennapi áruk, valamint a drága és komoly vásárlási, így az autó nem. A vevő nem érdekli, vagy egy autó 697 700 700 000, elhatározza, más okokból.
6. Élénk színek
