Hozzáférés a döntéshozók - Gallardo, kézzel készített
LPR - egy rövidítés széles körben használják az eladások, hogy áll a - döntéshozó.
A hozam PDSs B2B
Kiderült, hogy az üzleti életben dönt vagy a vállalkozás tulajdonosa vagy vezetője felruházott való szerződések megkötésére. Magától értetődik, hogy a jelen termék azoknak, akik nem az illetékes dönteni vásárol akkor nincs értelme, és ezekkel a tényekkel való hozzáférés döntéshozók egy nagyon fontos feladat az eladó. Ez lehet a vezérigazgató, a nagyobb vállalatok, amelyeknek ágai lehet a rendező a fióktelep vagy kereskedelmi igazgatója. Általában egy döntéshozó eltűnnek szinte bárki, egyértelmű, hogy a cég mindig van egy vezetője, vagy alapító, de ha kell eladni valamit kicsi, például - a víz a hűtő, akkor nem megy az általános igazgatója a javaslat, ez egyszerűen nem fog beszélni az ilyen kisebb problémák. Az eladó ebben az esetben meg kell érteni, aki illetékes az ilyen problémák kezelésére egy adott szervezet. A kisebb cégek esetében könnyebb megtenni, mivel a személyzet egy kicsit, és hajlamosak mind ismerik egymást. De nemcsak megtalálni, hanem egy kis szünetet a recepción, hogy csak nem olyan könnyű. Amellett, hogy a döntéshozók gyakran érdemes egy akadály formájában a titkár.
Hogyan érjük el a döntéshozókat a titkár
A hozam PDSs a b2c
Az aktív értékesítés az egyének, valamint problémát észlelt az exit nem döntéshozó. De ez nem olyan éles, mint a B2B értékesítés. Ha a vállalati ügyfelek DMP értékesítési szüksége van rá, hogy menjen, akkor kell csak B2C meghatározni azokban az esetekben, ahol értékesíti termékeit a családban. Minden család mindig ott van a „mester” és a „szolga”, persze, és az értékesítés párbeszédet kell építeni a legtöbb a „mester”, ahogy ő a döntéshozó. Azaz, az eladó csak akkor van szükség, hogy meghatározzák, ki a főnök, és közlik vele. Általánosságban elmondható, hogy nem olyan nehéz, mert általában a kérdésre „az ügy” találkozik a döntéshozó, és a „szolga” mindig lehet látni, hogy a család feje első mondani. By the way, a gyakorlat azt mutatja, hogy az orosz családok DMP szerepet furcsa tálba végrehajtja nő. Bár a szerepe a döntéshozó befolyásolhatják a termék, amit árul.