5 titkot, hogyan lehet megkedvelteti magát az ügyfél - a blog ésszerű értékesítési
Gondolod, hogy az ügyfél elbűvölte a javaslatot, és minden a tervek szerint halad, amikor bemegy elutasítást. Mit kell mondani a potenciális vevő, hogy tele volt bízik bennetek, és a terméket?
1. Keresse meg a látens igények
Minél jobban megértjük, mi gerjeszti az ügyfelek, annál könnyebb lesz, hogy éles sarkok körül, amelyek megzavarják az üzletet.
2. Beszéljen mások sikere
Gyakran az ügyfél nehéz elképzelni, hogy végre egy új eljárás vagy technológia az üzleti életben. Mi nyilvánvaló akkor zavaró lehet a számára. És valószínűleg az ajánlat lesz érzékelhető szkeptikus. De van egy megoldás.
kliens is valószínű, hogy fogadja el a javaslatot, ha úgy érzed, hogy egy kört munkatársait. Csak mutasd meg neki a vállalatok listáját, akikkel sikeresen működött az elmúlt évben.
3. El kevesebb
Ha az ár a fő akadály, mindig keresni a módját, hogy illeszkedjen az ügyfél költségvetés: egyszerűsítik a terméket, vagy csökkenti a munkaerő-költségek. Kezdje kisebb tranzakciókra, eladni olcsó és ügyfélbarát terméket vagy szolgáltatást. Ez kap több lehetőséget a jövőben.
Vevők, akik ma fizetni egy kis pénzt a jövőben nagyobb valószínűséggel egyetért egy jelentős ajánlatot.
Az ok egyszerű - az ügyfél, hogy benned, és ha elégedett az eredménnyel, akkor hallani tőle: „igen”, és a következő alkalommal.
4. Beszéljen elmaradásának következményeiről
A siker a verseny, a „lassú” az értékesítés, a fluktuáció, a csalás a vállalaton belül, „szilva” ügyfelek, problémák a törvény - a klasszikus „rémtörténetek”, hogy jól működik.
Közölni kell az ügyfél egyszerű logikai: ha most nem fogja az ajánlatát, a közeljövőben, hogy több időt és pénzt takaríthat mint most, és meg kell oldani a problémákat, amelyek felmerülhetnek. Csak ne vigyük túlzásba, egyensúly fontos üzleti.
5. A nevelés az ügyfelek
Ha a vevő készen mondani, hogy „igen”, menjen vissza a kezdeti szakaszában az értékesítési folyamat, és még egyszer értékelik annak igényeit. Ha a következtetések azonos, akkor időt próbálják meggyőzni az ügyfelet, hogy szükség van a termék. Azonban fontos, hogy ne túlreagálni, hogy ne veszítse el az ügyfél.
Az Ön feladata -, hogy hasznot és fogadni cserébe a bizalmát és hűségét. Tanítsd meg a vásárlók valami új és hasznos.
SalesapCRM - egyszerű felhő CRM-rendszer, hogy növelje a nyereségét:
- elfog alkalmazások a helyszínen, e-mail és közösségi hálózatok
- gyors támogatást Online
- szabad viteldíj
- Rugalmas beállítások minden üzleti
Kezdj el több most!