Hogyan vonzza a vevőt
Lehet, hogy egy win-win módon, hogy érdekli a vevő - adja meg, hogy ellenőrizze a minőségi fogyasztási cikkek, a beszerzési, ingyenesen. Ez egyszerű felvételi, valószínűleg egyidős a legtöbb kereskedelemben. Még a szocialista években lehetett visszavonni a piacról teljesen jóllakott, de nem vásárol. És nem ez nem veszi sértésnek: játékszabályok már általánosan elfogadott.
Most gyakran „felfedezni America” örüljetek, mint a gyerekek, tanulás a tapasztalatok a Nyugat. Bár a kijelölt külföldi rövidítések technikákat, hogy növelje az értékesítési gyakrabban, mint nem ravasz és hosszú ismerős számunkra, de mi valahogy megfeledkezett róluk, vagy nem ad nekik, hogy fontos, amit megérdemelnek jobb.
BTL - ez ingyenes elosztása termékminták és kóstolók és versenyek és lottó, sőt városi ünnepek és kiemelt klubestjeinek.
Akit érdekelhet az esemény BTL? Gyártó, eladó, vevő ...
Tehát, ha nem kell vele csinálni, majd menekülni nem valószínű.
Először is, meg kell határozni a terminológiát. Sajnos, sok tanácsadók, így nyilvánvalóan nagyobb súlyt ajánlásait, öltöztet a tudomány-szerű shell angol kifejezések és rövidítések. By the way, a tapasztalat azt mutatja: minél több a személy tudja, a téma, annál világos és egyszerű nyelven, azt fejezi ki gondolatait! Ahhoz azonban, hogy úgy érzi, benne minden helyzetben, röviden BTL alapfogalmak.
A promóterek - speciálisan kiválasztott és képzett személyzet dolgozik a támogatási intézkedéseket.
Supervisor - a beruházókat dolgozni 4-8 2-4 pont (bonyolultságától függően az akció), ellenőrzi a cél paraméterek minősége promóterek (job forgatókönyv).
Promotion - eladásösztönzés az áruk, szolgáltatások, stb kapcsolatos közvetlen kapcsolatot a promóterek a legnagyobb számú potenciális fogyasztókat. Ennek megfelelően a promóciós kampány - egy sor támogató intézkedések egy adott termék vagy szolgáltatás.
Mintavétel - promóciós látható, ahol a promóterek terjeszteni a potenciális fogyasztók minták reklámozott termékek. Gyakran használják a mintavételi amikor promoter megváltoztatja a verseny jelenlegi fogyasztási cikkek (ebben az esetben természetesen, tiszteletben tartva az etikai, nevezte „az áru más gyártók) a reklámozott termék. A mintavétel általában végzik a nem élelmiszer-ipari termékek.
Bor - egyfajta promóció, amelyben a promóterek kínálnak a potenciális ügyfelek számára, hogy próbálja meg a hirdetett termék ízét.
Ez magában foglalja a tevékenységét promóterek és forgalmazása promóciós anyagok bejelenti a közelgő eseményeket, vagy új termékek, a bemutató fogyasztói tulajdonságait az árut közvetlenül az értékesítési pontokon.
Néha úgy tűnik, hogy ezek a részvények - igazi szórakozás és öröm. Ennek a nézetnek kívülről. És ő egyébként azt mutatja, hogy a tevékenység végzésére szolgáló szakmailag. Csak a szervezők tudják, a „rossz oldalon” a folyamat. A szervezet az ilyen akciók - ez a berendezés kiválasztását (asztalok, polcok), és a vásárlás fogyóeszközök (eldobható evőeszközök, szalvéták, stb), és az időben történő szállítás minden berendezés és termékek kóstolója (vagy mintavétel), és hogy az biztonságos legyen a pontokon a kampány és elérte megállapodás pontok tartási idő, a kiválasztás és a személyzet képzése, és a készítmény egy korrekt jelentést az ügyben. Ez csak az alapvető összetevője a szervezet a folyamat támogatása. Hogy ezek egyike sem részei a legváratlanabb pillanatban még nem omlott össze, kemény munkát kell végezni.
Ha a vállalat területén kereskedelmi vagy szolgáltatási ágazatok fognak kezdeni dolgozni promóterek, tartsa szem előtt, hogy meg kell felelnie nagyon szigorú követelményeknek. Egyébként minden erőfeszítést és pénzt az ügyfél részvények lesz hiábavaló. Ezek az irányelvek a:
- tisztaság megjelenés,
- a képesség, hogy gyorsan és egyszerűen vegye fel a kapcsolatot az emberekkel,
- tudásszintjének a termékek, támogatása, amelyhez részt (ne zavarja és a tudás, a versenyképes termékek), rendelkezik a készségek, hogy felszámolja a kifogások a meggyőződés.
Szakértők azt mondják, hogy közben a támogatási intézkedések fontos, hogy meghatározzák a helyét és idejét. Így leghatékonyabb kóstolás ideje az este, csütörtökön és pénteken, körülbelül 16-21 óra és 12-18 óra, szombaton és vasárnap. Ezek órák tartoznak jelenléti csúcsokat.
A statisztikák azt mutatják, hogy az értékesítés a hirdetett termékek a napokban a promóciós növekszik átlagosan 30%, bár egyes BTL-ügynökség beszélni, ahol az egyes pontokat, ez az arány 320%! Sőt, annak ellenére, hogy átlagos időtartama támogatási intézkedések 2-5 nap, egy ilyen kis mennyiségű idő elegendő ahhoz, hogy a megnövekedett eladások körüli szinten maradt, 10-30% -ban 2-4 hét.