Cikk, hogyan kell eladni kevesebb
Talán valaki azt kérdezné, hogyan kell eladni, aki azt fogja mondani. Itt minden világos.
És mi van azokkal, akik nem akarnak eladni? Ki ellentétes célja: a vásárlók a lehető legkisebb elhagyta vásárolni!
Ez ezeknek az embereknek, hogy felajánl egy sor gyakorlati javaslatok:
1 tanácsot. Nem kell élvezni a munkát!
Az első dolog kezdődik - ez a hozzáállás. Ne feledje: ha azt szeretné, hogy a munka és a folyamat el magát, akkor biztos, hogy eladja a sok!
Ezért nagyon fontos, hogy először megérteni, hogy a munka az eladó, úgy kell kezelni, akár egy átmeneti jelenség, vagy milyen messze a legalapvetőbb az élet. Ön itt egyszerűen tölteni az időt, amely alatt, majd töltse fel a fizetést az a hónap végén.
Ahhoz, hogy megteremtse a megfelelő hangulatot elkezdi számolni minden percét alkalommal dolgozik együtt a gondolat: „Istenem, mikor lesz ez a vége.”
Aztán megy az irodában, az ügyfél fogja látni a kimondhatatlan unalom az arcodon, és nézni a hogyan vonakodó Ön kommunikál vele. Persze, azt akarja, hogy menjen oda, ahol fogadta őszinte érdeklődés és az öröm. Ie versenytársai.
És pontosan ez az, amire szükségünk!
2 tanácsot. Legyen automatizmus!
Nincs semmi több érdekes és még élvezetesebbé a kommunikáció, mint egy élő, nyitott gondolkodású ember. Ha így tesz, akkor minden komoly értékesítési növekedést.
Ha bármikor szeretne nevetni a tréfán ügyfél visszatartani magát. Aztán hirtelen azt hiszi, hogy egy érdekes és szórakoztató emberek szeretnének vásárolni Öntől.
3. tanácsot. Tedd a kliens nem megvalósítható feladat!
Ki mondta, hogy a vásárlási folyamat könnyű lesz. Csak azoknak, akik szeretnék eladni egy csomó. Mi is az ellenkezőjét, hogy annyi akadályok az ügyfélnek.
A több vizsgálatot, hogy a vásárlást akkor kell leküzdeni annál nagyobb a valószínűsége, hogy ő perehochetsya vásárolni a helyes dolgot neki, jól, vagy legalábbis úgy dönt, hogy megvásárolja azt a másik eladó.
Ha azonban ez lesz könnyű elérni minket, könnyű hozzáférést biztosít az irodában, megkapja az összes szükséges információt és segítséget, hogy a döntést és a vásárlás, nem lesz, amit leginkább nem akar: ő vásárol tőlünk!
4. tanácsot. Micsoda kérdés - a válasz!
Semmilyen esetben nem veszik a kezdeményezést. Csak választ ügyfelek kérdéseire. Azt kérdezi, „Mennyi?” - nevet az árát. De nem több. Isten ments, véletlenül tudja magyarázni, hogy ez nem egy nagy ár egy ilyen minőségű termék. Mert akkor ő fog vásárolni!
Ha ezek után hívja az ár, akkor próbálja meg kideríteni, akkor, mint ez a termék eltér a többitől, és miért ilyen áron. Mondjuk röviden: „Nem tudom.” Hadd magyarázza azokat, akik szeretnék eladni a terméket.
Ne próbálja meg kitalálni, hogy miért egy ember kérdezi egy adott kérdésre. Például, ha egy személy azt kérdezi: „Miért olyan drága”, ne is próbálja kideríteni, mi vezette őt, hogy ezt a következtetést. És akkor hirtelen kiderül, hogy összehasonlítja a termék gyengébb minőségű. Ő tud róla, és vásárolni Öntől. Válaszoljon nyugodtan: „Nem meghatározott áron.” A versenyzők kommunikálni vele. És hadd és eladni.
5 tanácsot. Semmilyen esetben nem segít az ügyfél, hogy egy döntés!
Segítség az ügyfél, hogy a döntést - ez egy közvetlen módja annak, hogy vásárolt valamit. Tehát mindent megtesz, hogy megnehezíti a feladat számára.
Mindenesetre nem, hogy megtudja, mi az, és hogyan az ügyfél fogja használni, amit vásárol. Hirtelen kiömöljön a babot, hogy melyik termék a legalkalmasabb rá!
6. A Tanács. Beszélj csak a műszaki jellemzőit az árut!
És, hogy mi csak nem kell.
7 tanácsot. Ne figyeljen az ügyfél!
Ha egy ügyfél jön be az irodába, mintha nem észrevenni. Ha idő előtt abbahagyja a megszűnt az olyan árukat és kíváncsian vizsgálja meg, hagyja őt egyedül csinálni. Talán nézd, habozzon feltenni, és hagyja.
Ha az ügyfél kéri: „Van az X?”. Őszintén mondom, „nem”. És ha továbbra is nézni, amit árul, akkor elfordul tőle, és részt vesz az ügyek. Elvégre, ha az összes ugyanolyan nincs, amit kér. Még ha ő is kétségbe vonta, hogy ő X kell, és kész volt vásárolni valamit tőled, akkor most pontosan ebben a megszilárdult és vásárolni X versenytársai.
8. A Tanács. Mindig kínál a legolcsóbb terméket.
Ha az ügyfél kéri, „Mennyi?” Vagy mondja, „drága”, azonnal elkezdi ajánlani neki a legolcsóbb terméket.
Ez jó módja annak, hogy zavart, hogy miért a cég annak ellenére, hogy egy olcsó termék minősége nem különbözik a többi, továbbra is eladni a drágább árut. Emellett úgy tűnik, hogy az egyetlen kritérium, amely alapján kell - az ár. És az ügyfél, amint van egy vágy, hogy vizsgálja meg, „ahol az olcsó”. És biztosan megtalálja a versenyzők között, vagy azok, akik meg több olcsón, vagy azok, akik fog mutatni neki fontosságát és egyéb alkatrészek a termék.
9 tanácsot. Itt található az ügyfelet, hogy a baj!
Ha az ügyfél valami nem értek egyet veled, fontos, hogy arra törekszünk, hogy bizonyítani, hogy nem helyes. Fontos, hogy minden a trükköket! Emelje fel a hangját, hogy nyomást gyakoroljanak rá. Fellebbezés az a tény, hogy a „te jobban tudod”, „ha egy profi a saját területén”, „nem tudja, ezek a részletek”, „nem rendelkezik a műszaki ismeretek - nehéz megérteni”, stb
Ez a legbiztosabb módja annak, hogy fáj az önbecsülését! Tehát az a tény, hogy ő kezdte, hogy zokon, és hogy a személyes „Igen, én technikus különlegesség! Én 5 éve, SRI dolgozott! És te. Boy!”. Vagy, ha esik szerény ügyfél, ezekkel a szavakkal: „Egyértelmű”, ő csendesen visszavonul a versenytársak.
És mindkét esetben megkapjuk, amit akarunk. ÜGYFÉL megveszi a versenytársaink!
Íme 9 tipp azoknak, akik szeretnék, hogy nem eladni. Ragaszkodnak ezeket a tippeket, akkor csökkentheti a hangerőt az értékesítési minimális. Kivéve persze azt szeretné, hogy