Club és a fórum értékesítők
Barátok, tényleges téma!
Komolyan befolyásolja a siker tetteinkért. Különösen a hosszú távú siker, ami nagyon fontos.
Egyrészt nem dísz - nem eladni. Másrészt tisztességtelen magatartása kliens olvas elég jó. Ő alapvetően nem feltétlenül elkapni valójában csalás. Idővel, a Client „valamilyen oknál fogva” magát leesik furcsa módon. És néha eladni sokkal drágább, mint a szomszéd, és minden rendben van évek óta.
És mi a helyzet a promóciós termékek, amelyekre nem hisz, és jól tudjuk, hogy az ügyfél rendelkezik a lehetőséget, hogy vásárolni jobb és olcsóbb, de nem az Ön számára. De akkor is kell tolni a terméket!
Hol van az arany középút? És hogy van-e ez?
Meg tudjuk hajlítani a lelkiismeretünk szerint a munkakörülmények és úgy érzi, az emberek?
Vagy van szüksége fanatikusan állni az igazság, és veszít az ügyfelek és a forgalom?
Nyugalomban, hiszen amit esznek becsületes vajas kenyeret és kaviárt tolvajokat?
Még mindig azt kérdezem magamtól ezeket a kérdéseket.
Én jelenleg dolgozik az élelmiszer, a gyártó tudja, mi az a friss, hogy nem így van, de mindig meg kell mondani, hogy a termék a legfrissebb és legjobb. Az elején azt mondtam, hogy ez a friss, nem így van, az alkalmazás nem működik, az ügyfél azt mondta írja majd hagyja, hogy a következő alkalommal meg kell teremteni egy alkalmazás, a következő alkalommal egy másik ügynök az árut feladták, és nem jobb, mint az enyém a frissesség és a minőség, a lényeg már megkezdte a munkát vele ebben az irányban, hogy ez nagyon nehéz horog vissza, így ez jobb-e vagy sem a szerződés, illetve, hogy elmondjam, hogy minden a móka. Ugyanez volt a helyzet, amikor én részt vesz az ingatlan, valamint, és ha ennek a háztartási készülékek, aki füle a jobb proezdil és értékesített)
Ásó, ahol dolgozik - egyértelműen kicsi. És miért - eladott állott terméket?
Mit jelent - állott? Melyik fogalom mit beruházni rá? És van-e kedvezményt erre poshadt terméket?
Nem, az az igazság, amely segít, hogy egy férfi és ezt a munkát. Ha visszatérünk a termékeket, és tudom, hogy ez a termék már lejárt, de az adott vevő nem érdekli, és érdekli az ár, és csak. És ő kész eladni a megvásárolt áruk - megy előre - hadd vásárolni. Figyelmeztetett rá. Csak meg kell, hogy figyelmeztesse gyengéden. Nem egyszer a fejébe - nem veszi. Ez rossz. És például - ez a termék már olcsóbbak, de eladni a lehető leggyorsabban van szükség. időzítés, tudod. és a juhok biztonságosak, és a farkasok etetik. és az igazat mondta. A menedzser. ő olyan, mint egy színész - színész velővel pénzember.
Tartsa Petrov. Támogatás, amit prodazhnik őszinte. Tudod, én már épület az állásomat cement értékesítés az elmúlt három évben. És mielőtt hogy kezdetben megpróbáltam elrejteni néhány árnyalatok, de rájöttem, hogy ez rosszul végződik - egyszeri ügylet nem érdekel. Elkezdtem hívó különböző árakat, azt mondta, hogy a zsák nem 25 kg, 23kg, az úgynevezett ár a rész-táska, és egy zsák. Válassz! És azt tette, amit ígért, és beszélt. És tudod, hogy az emberek maguk is jön vissza, és azt is javasolta, barátai. És én nyugodtan aludni, hogy többek között egy nagyon fontos tényező. És a kapcsolat már sok csodálatos ügyfelek.
Egyszeri tranzakció nem értem. Nem fog hazudni, hogy sokáig azt mondta, hogy az ő vezetése.
És vannak vagy voltak versenyzők, akik eladni cement kevert hamu, alacsony eladási márka. mi? hol vannak? Sok zárt nafig? kérdés - miért? hanem azért, mert a vevő nem bolond, a második alkalommal nem vásárolnak, nem hívja, és keres egy új szolgáltató. Szeretné eladni egyszeri és hogy már nem érhető el - hazudik. Szeretnéd hosszú távú kapcsolatok - hogy őszinte legyek az életben, és az ügyfelekkel.
Paul, te fel a kérdést, hogy hogyan lehet egy kezdő fiúk? Remélem nem javasoljuk, hogy hazugság, hogy elrejtse hibáit és feltalálni nem létező előnyök.
És mi a helyzet a promóciós termékek, amelyekre nem hisz, és jól tudjuk, hogy az ügyfél rendelkezik a lehetőséget, hogy vásárolni jobb és olcsóbb, de nem az Ön számára. - Itt egy másik rejtély. Dolgoztam ugyanaz a cég. Ez a termék nem csak kiváló minőségű, de csak superotlichnogo. Férfi ingek, prodayutsya csendben TsUMah, a par európai is. Az árak sokkal alacsonyabbak. De csökkenő eladások és az összes. Az ügyfelek nem szívesen, hogy a megrendelések. Miért?
A válasz nyilvánvaló, de sok nem lehet nyilvánvaló. Ez nem kényelmes a vásárlók egy terméket, az adott eladó. Kényelmetlen, és ennyi. A fizetés után. áru érkezik, azonnal, és nem minden hajlandóak várni, különösen, ha a versenytársak készek felajánlani egyszerre. A termék nem található a raktáron, meg kell várni, amíg meg nem hozza. Nem normális könyvtár kiválasztásához, stb stb
Az én feladatom, mint a menedzser. biztosítani ezeket a helyzeteket, és megoldja őket gyorsan. Előrendelhető termék, amely, véleményem szerint. Ez kell, hogy a vevő és a raktárban.
Tehát, mint látható - az ügyfél rejlik, alacsony áron és jó minőségű. nem ez a legfontosabb mutatók. Az ügyfelek akar vásárolni egy kényelmes, jó minőségű és a kívánt áruk és megfizethető áron.
És mellesleg. kezdőknek. Szeretne ingyenes értékesítési képzés. Menj a legközelebbi piacon azerbadzhantsam és örmények. Megvárni, hogy eladják. Amennyiben Ön nem hülye, akkor megjelenik egy csomó hasznos.
Hit nélkül a termék és a vállalat nem eladó! Mindenesetre termék van pluses és hátrányával. Vannak olyan műhelyek, könyveket és cikkeket, hogy csak legyőzni vozrazheniya.Ne feltétlenül ügyfél kifogást van önmagaddal. Nézd, olvasni, van egy sokkal helyesebb azt mondani. Nos, például egy olyan technika, amely lehetővé teszi át a negatív listáról a pozitív (pl :. Van egy nagy ár-válasz: Igen! Nem vagyunk a legalacsonyabb ár, és egyúttal azt Tram-pár-pár (piaci szakértők ma már több 10 éves, a minőség változatlan marad a domináns tényező számunkra, szállítás bárhová az országban fix pont., stb, stb) érvei kifogásokra talál egy millió, akkor nem hazudik. ez olyan, mintha egy gyerek, viszont a figyelmet arra preimuschestvo.I, akkor kiderül, hogy meg fogja érteni, hogy mi zavar, hogy nem lenne fontos, Kiválasztása klienta.Znachit és nem hazudik, és mély alvást
Úgy néz ki, elég konstruktív. De ..
Túl bonyolult és igényel nagy tapasztalat, hogy fogja meg a kliens beállításait menet közben.
Jól meg kell tudni előre az ügyfél, vagy arra, hogy egy nagyon fényes eladó.
A probléma az, hogy az ilyen zsenik, csak inkább fizet egy kicsit nehezebb megtalálni őket körében értékesítési vezetők.
Röviden, ez lesz rossz dolgozni hideg ülésein, ahol a szakma különösen fontos, főleg kezdőknek. Úgy értem általános kereskedelmi statisztikát, kivéve speciális eseteket.
Azt is gondolom, hogy ez sokkal könnyebb, gyorsabb és olcsóbb a vállalatok számára előírni menedzser szeretnek kedvelt termék, mint olyan nehéz, hogy növeljék a képesítést.
Hogyan? Nem tudom, de nyilvánvaló, hogy a megszállottság több árut hoz pénzt, mint bármely képesítés ..
I. megszállottság elősegíti az őszinteség, és csökkenti a hazugság
Úgy tűnik, hogy a téma: „Hazudni vagy nem hazudni, hogy többet eladni” fokozatosan alakult ki a téma: „Milyen gyorsan őszintén hisznek a termékeket annak érdekében, hogy többet eladni?”.
Me ebben a tekintetben nagyon komolyan. Voltam egyszer a vevő (kereskedő) a jelenlegi cég. Részt vesz az értékesítés kiegészítők laptopok - nem tévesztendő össze a számítógép-alkatrészek.
Korábban dolgoztam a beszerzési szolgáltató központ, vagyis azt, hogy „a másik oldalon a” barikád, tudom, az áru a versenytársak nem hallomásból, azt prekrassno tudom az árak szintjét, a minőség és a szállítási feltételeket.