Hogyan kezdjük el a reklám az interneten
Miután a megfogalmazása a probléma meghatározott kampány céljait és járulékos költségei e célok eléréséhez.
Fogyasztókat tájékoztassák az árut a piacon elérhető, és a termék tulajdonságait nélkül kimondott célja az eladások növelése idején a kampány anélkül, hogy egyértelmű objektív változás a hozzáállás a márka
Az egyik legfontosabb paraméter becslési
Azonban, ha dolgozik szűk célcsoportok jól képviseli a hálózatban, az internet lehet hatékonyan hagyományos média.
Annak érdekében, hogy megvalósítsa a maximális árat, hogy látogatókat vonzzon a helyén, akkor meg kell adnunk a két legfontosabb paraméterek:
A határköltség hozza egy vevő
Az átalakítás a helyszínre látogatók a vásárlók
Mindkét esetben beszélünk átlagérték.
Példa: meghatározása korlátozza a költségek emelése a vásárló
Az általunk forgalmazott két típusú áruk - autók és audio nekik. És azt tervezi két külön kampányt a termékek.
Az átlagos árrés értékesítése egy autó 50 000 rubelt.
Az átlagos árrés értékesítéséből származó egyszeri audio rendszer 6500 rubel.
Értékesítése során egy autó, készek vagyunk költeni akár 35% -os árrés vonzza a vevő. Ez lesz a 17 500 rubelt.
Amikor az értékesítés audio vagyunk hajlandóak költeni akár 15% -os árrés vonzza a vevő. Ez azt jelentené, hogy 975 rubelt.
A határköltség - ez azt jelenti, hogy az eladás a felesleges ez a szám lesz kifizetődő. Ugyanebben az esetben, ha a vevő vonzza ár lesz ezen határ alá, az összes költség fedezi, és a cég, hogy a nyereséget. Miután meghatároztuk a maximális költsége vonzza a vevő, akkor meg kell határozniuk a végső költsége vonz látogató az oldalon. Ehhez meg kell határoznia az átlagos százalékos átalakulását a látogatók a vásárlók.
Példa: meghatározása Conversion
Elemezzük az adatok autó helyén az elmúlt három hónapban. A helyszínen egy átlagos hónapban jön 30.000 ember. Szerint a marketing osztály, az internet mint információforrás a vásárlás előtt, átlagosan havonta jelzett 130 ügyfeleket. A konverzió 0,43%.
Audio rendszerek adatok elemzésére helyszínen az elmúlt három hónapban. A helyszínen egy átlagos hónapban jön 10.000 ember. Szerint a marketing osztály, az internet mint információforrás a vásárlás előtt átlagosan 170 havi jelzett vásárlók. A konverzió 1,7%.
A fenti egyszerűsített számítás a konverziós, ideális körülmények között. Az oldalon nem „szemét forgalom”, amit hajt a rendező boldog, nézte a vonalak egy minősítés. A honlap nem megy a versenytársak és a munkavállalók. Az oldalon csak azokat a látogatókat, akik jöttek, hogy megismerjék a javaslatokat. A valóságban nem így van. És minél kisebb a forgalom a helyszínen, a nagyobb az aránya a nem célzott forgalmat.
Példa: meghatározása a marginális költségek emelése látogató
Autók. A határköltség egyenlő vonzza a látogatókat
17.500 x 0,0043 = 75,83 rubelt.
Hang. A határköltség egyenlő vonzza a látogatókat
975 x 0,017 = 16,58 rubelt.
Ha ez az érték nem éri el a maximális ár vonzza a látogatókat, elfogadjuk a használata. Fent - elvetjük, vagy vannak beszél csökkenti az árakat.
Példa: értékelése különböző módszerek promóciós audio rendszerek
Korábban egyes marginális költsége vonzza a látogatókat - 16.58 rubel
Jöttem optimalizáló. Kínál, hogy a honlapunkon néhány érdekes kérések számunkra az első három ilyen kereső. Mivel mi az üzleti, sem a sport, és a felsorolás nem fontos számunkra újrafogalmazni a problémát optimalizáló. Csak azt kell tennünk a kérdést, hogy hány látogató érkezik kívül honlapunkon szükségletei szerint abban az esetben a sikeres munkáját. Miután néhány civakodás és figyelmeztetéseket, hogy egy ilyen alak nem lehet pontosan meghatározni (ez igaz), megmondja, hogy egy prognózist.
Nem lesz a pontos szám. De minél súlyosabb a társaság, amellyel dolgozik az optimalizálás, annál valószínűbb, hogy az előrejelzés közel van a valósághoz.
Például, azt mondta, hogy ha sikeres, akkor kap egy további mintegy 30 000 további látogató havonta. Azt kéri az állását 50 000 rubelt havonta.
Hisszük. 50 000 rubelt. / 30 000 látogató = 1,67 rubelt. Egy látogató. Lehetővé teszi számunkra, több mint elégedett. Akkor írja alá a szerződést.
Race ellen az órát a munka megkezdése előtt, a látogatók száma a keresőprogramok kap egy hónap alatt ma. Aztán 2-3 hónap múlva az optimalizáló lásd ugyanazt a számot.
Például, ha kellett 5000 embert keresőmotorok kezdetét az optimalizálás. Három hónappal később váltak a 27 000 Vonja mi volt, hogy mi volt. Azt látjuk, hogy ennek eredményeként az optimalizáló kaptunk további 22 000 ember havonta. Ez kevesebb, mint amit ígértek, és van okunk alkudni.
De ez nekünk mindig több, mint elégedett. Ár vonzza egy látogató 50 000 rubelt. / 22.000 = 2,27 rubelt. elmarad az határt.
Van egy tervem, hogy belőle csak azok a webhelyek, amelyek kattintási ár elmarad a limit árat. Az ilyen helyek nem léteznek? Kérjük, keresse meg a hivatal.
Ez PR-ügynökség. Ez felkínálja a cikk egy ilyen területre ilyen kevés pénz. Kérjük, hogy a prognózis, hogy milyen sokan jönnek ezek a cikkek a honlapunkon.
A tudva nod, mosoly, búcsút. Ígérjük, hogy újra találkozunk, amikor megtanulják megjósolni az ilyen dolgokat.
Azért jöttem, hogy valaki. Kínál valamit. Nem számít, ki, nem számít, mit. Mi működik ugyanezen program keretében. Költségeinek kiszámítása vonzza a látogató, ha nem is éri el a határ - figyelembe. Fent - ne vegyen. Minden nagyon egyszerű és rutin.
Ne felejtsük el, hogy rendszeresen újraszámolja a határköltség vonzza a látogatókat! A változó piaci, a változó helyszínen, a változó környezet, az emberek változnak - ez hatással van a marginális hitelfelvétel költségeit.
A meghatározó tényező az a döntés, hogy használja az internetet, mint a csatorna promóciós e vagy sem, hogy összehasonlítsa a lefedettség a költsége a 1000 képviselői a célközönség a készlet az internet sebessége (elfogadva az iparban alak - nem kevesebb, mint 7 ábra egy reprezentatív Közép-Ázsia a hónap során) a költségek lefedettsége 1000 a ugyanazt a közönséget más eszközökkel, mint például a TV, vagy egy fényes sebességgel elégséges e média. Emellett figyelembe kell venni a különbséget az erejét a hatását a különböző média, van egy külön, és nagyon nehéz feladat.