Hogyan lehet leküzdeni a félelmet az elutasítás az értékesítés
Hogyan lehet leküzdeni a félelmet az elutasítás az értékesítés
- Nagyítás
Mi eladási? Először is, ez a kommunikáció. A legtöbb új eladók nem pontosan abban a szakaszban a kapcsolatfelvétel. És itt nyilvánvaló nem a félelem, az értékesítés, és a félelem, kommunikál az új embereket.
Ne felejtsük el, mit érzel, amikor felkérték, hogy a hely, ahol senki sem tudja? Azt tapasztalja, belső kényelmetlenséget és a szorongás. Szeretjük beszélgetni, akik szeretjük, és aki szeret minket. Fontos, hogy minél elfogadás és jóváhagyás.
Új kommunikációs ijeszt meg minket, hogy nem tetszik, félünk az elutasítás és az elutasítás. Ugyanez félelmek és tapasztalatlan eladó, megy a találkozó egy új ügyfél. Amellett, hogy a félelem, hogy elutasították az eladó tapasztalatok és a kudarctól való félelem. Ahhoz, hogy legyőzni ezt a félelmet az eladások, meg kell változtatni a hozzáállást, hogy nem sikerült, mint olyan.
Emlékezz Thomas Edison válasza arra a kérdésre, hogy hogyan birkózott meg a sok rossz tapasztalat, ami egy izzó? - „Én nem sikerült legyőzni. Most találtam 10.000 módon, hogy nem működik”- mondta a zseniális feltaláló. Egyszer és mindenkorra eldönteni, hogy az Ön számára törlődik eladó - újabb csalódás, vagy olyan módon, hogy jobban megértsük, hogyan nem eladni? Kritizálni és hibáztasd magad - ez a legtöbb hatástalan dolog, amit tehetünk.
Érdekes tény: mi általában emlékezni a kudarcok, míg mások emlékeznek sikereinket.
Elemezze a helyzetet, és kérdezd meg magadtól: „Mit tanít a tanulságok?” Nincsenek kudarcok és vereségek, csak a jele, hogy meg kell változtatni a viselkedésünkben véget, és az Ön esetében - a sikeres értékesítés. Tanulás, hogyan kell tanulni minden helyzetben, akkor hálásan fogadja ezt az élményt -, mert ez adja a tudást, és teszi meg jobban. Akkor már nem ragad a félelmek, és nem hajlandó eladni. Nem lesz kudarcok is - csak a tapasztalat.
Mellesleg, tekintettel a múltbeli tapasztalatok, mindig szükséges támogatást kérni. De fontos, hogy rögzíteni kell a pozitív élmény, de tudja, hogy inspirálja. Ha gondolkodik egy új találkozót egy ügyféllel, emlékszel az esetben, ha az ügylet meghiúsult, a programozás magad hiba. Ezért tapasztalható az izgalom, mielőtt a tárgyalások egy új ügyfél, emlékezni sikeres értékesítési és azt mondod magadnak: „Kiderült, majd - ez lesz most.” És előre új győzelmeket! Akkor nem veszi észre, mint egy megálló értékesítési tapasztalat félelem és félj a kudarc az ügyfelek.