Hogy az érzelmek befolyásolják vásárlási
Bármennyire szerette volna, hogy nincs mindig helyesen és értelmesen. Ráadásul - gyakran nem hiszem mielőtt kötelezettséget, hogy semmit. Ahogy a mondás tartja: „Először is csinálni, akkor gondoltam.”
Mi követjük, végrehajt bizonyos műveletet, ha nem a logika és a józan ész?
Érzelmek és érzések - ez az, ami hajt minket!
Minden, ami találkozunk minden nap, tesz minket bizonyos magatartást. Néhány tárgyak és jelenségek - együttérzés, mások, éppen ellenkezőleg, az undor. Ha az érzelmek ilyen hatalmat egy ember a folyamat kölcsönhatása más emberek és dolgok, így ők is befolyásolják vágy. A pozitív és negatív értékelést nagyban függnek az érzelmek. Ez azt jelenti, hogy az érzelmek befolyásolják a folyamatot, amely a beszerzési döntéseket.
Mik az érzelmek szempontjából a pszichológia és milyen fontos, hogy azokat figyelembe venni, amikor egy marketingstratégia kidolgozására és tartalmát. tudod most!
boldog vásárolni
Miért fogyasztók érzelmek olyan fontos
Szeretné, hogy kérjük a közönséget, és arra készteti őt, csak a pozitív érzelmek, a helymeghatározás és tapadó magát? Első pillantásra úgy tűnik, hihetetlen, de ez elég lehet, ha tudjuk, az alapokat a neurofiziológiai és pszichológiai.
érzelmeink
Semmi sem erősebb érzelmi reakciók, sőt befolyásolja a vásárlási döntést.
- Érzelmek - pszichés folyamatok formájában tapasztalatok és melléktermékek Rage személyes jelentősége és értékelése a belső és külső helyzetekben, zhiz inaktív személy.
- Az emberi agy termel mintegy 10 000 döntések egy nap. Sokan közülük kapcsolódó áruk és szolgáltatások.
- 90% -a döntések határozzák meg még egy tudatalatti szinten. Gyakran előfordul, hogy a hozzáállás a márka nem logikán alapul és a tapasztalat, hanem a szubjektív szövetségek, érzelmek és érzések.
- 95% -a kognitív információk feldolgozása affektív folyamatok kapcsolódó tudatalatti, mint az érzelmek.
Marketing nagyrészt a szenzoros és emocionális ember tudása a valóság. Ismerve a közönség, és az alapvető törvények mentális folyamatok viselkedését befolyásolja a vásárlók.
Hívás a kívánt reakció
Nézzük az alapvető érzelmek és az őket kísérő változások az emberi állapot
- Boldogság. Lehetővé teszi, hogy a megosztani kívánt
- Szomorúság. Segítő kommunikálni és együtt érezni
- Fear / meglepetés. Lehetővé teszi számunkra, figyelmes és óvatos
- Anger / otvraschenie.Obuslavlivaet kitartás
Ez az ember valahogy reagált, egy külső vagy belső inger hatására. Az ilyen jellegű ösztönzők gyakran nevezik bekapcsolási jelet vagy ravaszt.
A leghatékonyabb indítójeleit
Okozó félelem / meglepetés:
- határidő
- verseny
Okozó harag / undor:
gyorsabb elme
Amikor megértjük a közönség érzelmi szinten, hogy közel van hozzá, és megtanulják, hogyan kell használni kiváltó, hűség a márka és az eladások növelése rettenetesen!
Ahhoz, hogy megértsük, milyen érzelmek hatására egy adott inger, hogyan kell irányítani és manipulálni a fogyasztói reakciókat. forgalmazója, továbbá az általános ismeretek terén a pszichológia, hogy szükség van több mélyreható ismerete bizonyos aspektusait, nevezetesen:
- Tudattalan lelki folyamatok
- kognitív folyamatok
- Mentális állapotok és szabályozása
Nem szükséges, hogy megy tanulni, hogy egy pszichológus, önellátó által kipróbált, klasszikus források.