Regionális kiválasztása egyszerűtől a bonyolult
Regionális választása: egyszerűtől a bonyolult
Van regionális munkaügyi - és azonnal kérdéseire eychary raj, mint a méhek a kaptárban. Hol kell keresni, milyen forrásokból kezelhető? Hogyan egy interjút a távolban? Milyen szempontok szerint értékeli a regionális jelöltek? De ... ez nem olyan ijesztő!
Az elmúlt években a cég aktívan megy a régiókban. Ezért az a nagy munkaerő-felvételi ügynökségek szakosodott regionális kiválasztása, és sok vállalat nyitott speciális HR-osztály. Piaci szakértők generalista van szükség ma a pozíciók lezárására a központi iroda és a regionális ág.
Toborzás a régióban - az egyik legnehezebb fajta kiválasztása. Ebben a cikkben fogunk beszélni a specificitása, hatékony eszközöket, és él minden szakaszában - a példa a „Regionális Sales Manager” helyzetbe.
I. követelmények kidolgozására, az „eltávolítás” iránti kérelem kiválasztás
Tehát, hogy a munkánk iránti kérelem érkezett a regionális értékesítési vezetője egy nagy FMCG-vállalatok egyik városban. A pozíciót zárni keresztül tervezett nyitott keresést.
Feltételeket. „Home / Office” mód, vannak értékesítési képviselők, akik az általános árlista alapján a forgalmazó; ezek közvetve alárendelt regionális igazgatója.
munkavállalói feladatokat. értékesítési menedzsment a régióban, az építési elosztó (egyes forgalmazók már dolgoznak, de váltja hatékony), együttműködve a regionális hálózatok, trade marketing, audit, vezetői számvitel.
A komplexitás és specificitása a helyzet abban a tényben rejlik, hogy szükségünk van egy erős „prodazhnik”. Azt kell tudni, hogy mi a stratégia értékesítési fejlődést a térségben, nem kerüli rutinmunka, hogy van. Hogy. Közvetlen benyújtás nem lesz senkinek.
A szakember, aki tartotta a pozícióját korábban nem tudott megbirkózni a feladatokkal nem végzett KPI.
A. Határozza meg a szabvány követelményeinek a jelölt. Ez az al-lépés rendkívül fontos. Amikor kommunikál az ügyfél megszerzéséhez szükséges információt a következő elemeket tartalmazza:
B. Határozza meg a pontos részletek egy adott régióban. Miután megkapta a szokásos információt a tanszékvezető és a fejét a vonal, tudnunk kell, hogy:
- mik a legfontosabb regionális hálózat létezik (név birtokosának);
- amellyel a vállalat működik forgalmazók (név tulajdonosok, menedzserek, beszerzési igazgatók, stb ...);
- forgalmazók számára, ami ebbe az irányba (is tisztázni kell a tulajdonos nevét, az üzleti vezetők, igazgatók a beszerzési és így tovább);
- Milyen kompetenciákat nem elég távozott regionális igazgatója;
- mi, a véleményformálók, a pontos részletek a régióban;
- hogy vannak olyan cégek, amelyek a munkavállalók kell tekinteni prioritást jelöltek.
Ezek a kérdések segítenek finomítani a paramétereket kíván jelölteket.
B. Form utolsó kérelmét felvétel. Ez tükrözi a legfontosabb követelmények, feladatok és feltételek, hogy a cég rendelkezik. Az ügyfél a kérelemben további megjegyzéseket, meg a feltételeket a jelölt, a körülbelüli lezárásának időpontjában a helyzet.
II. Megtalálása és vonzása jelöltek
III. Mi interjúkat jelöltek
A regionális kiválasztása személyes találkozó a jelölt gyakran kerül sor a végső. Sok vállalat úgy döntött, hogy küldjön egy toborzó / vonal vezetője egy üzleti útra egy interjú a medence jelöltek. A válság azonban az udvaron, minden munkáltató vágás költségeit. Ezért azt javaslom, hogy fontolja meg, hogyan kell beszélni személyesen, és a távoli interjúk.
- Bemutatása a cég és a munka. Összegzés Állás és vállalatok számára, hogy felvegye a kapcsolatot a jelölt. Itt van egy szabály 30 másodperc: a telemarketing, mely idő alatt a toborzók, hogy erősíteni kell az érdeke a kérelmező a munkát.
B. Skype-interjú. Ez a fajta interjú népszerűvé vált az elmúlt években.
Forgatókönyvek az interjú és más interjúk általában hasonlóak. Ahhoz, hogy minél több információt a jelölt szintet, akkor lehet hívás közben interjút kompetencia.
Ha a vonal vezetője elhagyja egy üzleti út (interjú kérelmezők személyesen), akkor mire van szüksége, hogy készítsen egy medence hat-nyolc erős jelöltek. Meg kell csinálni 5-7 napon skype-interjú. Ahhoz, hogy hozzon létre egy medence hosszú - értelmetlen, mert egy hét után az interjú akkor elveszíti a negyede a jelöltek, hogy lesz idő, hogy a kínálati oldalon.
Interjú lehet rendelni az üzleti központ, távolítsa el a különleges tárgyaló, vagy gondoskodjon egy találkozót egy kávézóban, étteremben.
A munkáltató irodájában az utolsó interjú a jelölt a legjobb, hogy legalább egy órát, mielőtt az elején, hogy ez idő alatt a versenyző ismerhetik meg a cég.
IV. A pályázók értékelése
Annak értékelésekor, hogy figyelembe kell venni a sajátosságait a régióban, ami keresünk szakembert. Van néhány fontos pontot.
Egy sor kompetenciák. A hiba, hogy sok toborzók dolgozó regionális pozíció a következő: együttműködik a megüresedett, például a Omszk, hogy összpontosítson a kompetencia a jelöltek felvett Volgograd.
B. A társaság stratégiájában a régióban. Toborzó gyakran értékeli a kompetencia és az eredmények azonban nem fontos, hogy a társaság fejlődésének a térségben. Ez azt jelenti, találunk egy erős szakmai, de a kompetencia egyáltalán nem alkalmas a megoldás a regionális problémák.
B. értelmezése eredményeket. A következő buktató lehet, hogy rossz toborzó ismeri a regionális piacon. Már össze hálózatok toborzók néha úgy tűnik, jelentéktelen, ám valójában a legnagyobb értékesítési és döntő fontosságú a régió számára.
G. A képzés szintje a jelöltek a különböző régiókban. Sajnos, az oktatás minősége, különösen, ha beszélünk a középiskolás különbözik régiónként. Tehát, hogy értékelje az alapvető ismereteket a jelöltek alapján kell, hogy hol élnek.
D. Meg kell helyesen megérteni a motiváció a jelölt. Mint bizonyára emlékeznek rá, keresünk értékesítési vezetője, aki felelős a régió szinte egymaga. Ha idő előtt abbahagyja a jelölt, aki látja magát a vezetői pozíció, vagy a fejét egy ág, akkor nagyon valószínű, hogy nem fog működni a cég hosszú ideig.