kereskedelem katalizátor
Kereskedelem útján katalógusok - „új régi” módszer áruk eladása, amelyek kezdik közelről egyre több hazai vállalat. Ha az illetékes szervezete katalógus kereskedelem járna jelentős nyereséget, amely megerősíti a nemzetközi gyakorlatban.
Mögött az egész bolygó
Az Európai Szövetsége csomagküldő EMOTA, világméretű értékesítési katalógus értékesítő cégek jelenleg körülbelül $ 50 milliárd. Évente. A legnagyobb mennyiségű „távoli” egy főre jutó értékesítés Németországba menni - 246 euró volt, jóval kevesebb, mint az Egyesült Királyságban - 186 euró és 126 euró személyenként - Franciaországban. Sajnos, ez a lista Oroszország sokáig volt az egyik utolsó hely - 1 euró személyenként.
Ellentétben Európában, és különösen az Egyesült Államokban, ahol a piac telített, csomagküldő, csomagküldő kereskedelem Oroszországban csak most kezd fejlődni. Az áruk értékesítése postai úton az Egyesült Államokban és Európában nem csak a több százezer szakosodott cégek, de szinte az összes kiskereskedő, hogy ez ad 10-15% -os forgalomnövekedést. Ez a fajta kereskedés foglal körülbelül negyede a teljes kiskereskedelmi forgalom Európában és az Egyesült Államokban.
Nyugaton a szolgáltatás „áruk - mail” mintegy 75% -a él. Mi - 1% körüli. Általános szabály, hogy katalógus kereskedelem vonzza a fogyasztók időt és pénzt takarít, valamint kínál jóval összetettebb, mint a boltokban, termékpaletta.
Azonban az ilyen szerény számokat az orosz piacon, és azt is mondják, hogy van egy nagy lehetőség, és lehetőséget, hogy dolgozzon szegmense katalógus értékesítés.
Minden rendben lesz!
És mégis, annak ellenére, hogy számos korlátozás, a legtöbb szakértő biztos abban, hogy katalógus értékesítése Oroszországban óriási tartalékok. Úr szerint Thomas Voigt, igazgató Gazdaságpolitikai és Hírközlési „Otto csoport”, az orosz piac jelenleg legígéretesebb a világon. „A kapcsolat a hálózat egyre több orosz fogyasztók egyre nagyobb az esélye az e-kereskedelem,” tette hozzá Thomas Voigt. Úgy véli, hogy az áruszállítás fogja oldani a problémát a szervezet saját raktár Oroszországban. A fő fizetési mód áll rendelkezésre az ügyfelek a jövőben online áruház, figyelembe véve a helyi sajátosságok lesz „utánvéttel”.
Szakértők úgy vélik, hogy a távoli gépek - ideális Oroszország, mert a földrajzi jellemzői. „Sok távoli területeken, ahol gyengén fejlett közlekedési hálózat, és ennek megfelelően a kiskereskedelmi: a Távol-Keleten, Szibériában, a Távol-Észak, - mondja vezérigazgatója direkt marketing ügynökség IvanovIvanov Alexander Ivanov. - Az árak a tömeges fogyasztás termékek ezekben a régiókban, és másfél-két-szer magasabb, mint az orosz átlag és a tartomány sokkal szűkebb, így a beszerzési áruk a katalógusokban, hogy nyereséges legyen. " Szerint a PPE képviselőcsoport nevében, 90% -a megrendelések megy a régiókban.
Valery Maltsev hangsúlyozta, hogy a kedvező tényező jelenléte sok ezekben a régiókban a szállítási szolgáltatások, jól ismert a legtöbb ember. Például a „050 szolgáltatás megrendelések” a piacon több mint 5 éve, kihasználva a magas szintű bizalmat az ügyfelek.
Végül a marketing igazgatója az orosz hivatali La Redoute Eugene Chernikov azt mondta, hogy a munka az orosz piacon számos előnye van, és az ilyen okból: „Oroszországban a százalékos az áru visszaszolgáltatásával, ellentétben a fejlettebb piaci távértékesítés, például Ausztriában, nagyon alacsony. Európában egyes fogyasztók érzékelik, ha a katalógust próbafülke és vett három egyforma dolgot, amelyek közül az egyik vásárolni. Oroszországban ez a gyakorlat nem. "
katalógus értékesítési piac olyan szakaszba lép az aktív növekedés. Ne hagyja figyelmen kívül azt, egyszerűen csak rossz: ez az idő számunkra, hogy kihasználják a távértékesítés.
(Www.v050.ru)