Hol kell keresni az új ügyfelek számára tanulság №10
Az első számú feladat a legtöbb vezetőinek értékesítési osztályok és az értékesítési vezetők dolgozó vállalati ügyfelek - ez egy aktív kereső az új ügyfelek számára. És ennek megfelelően, hogy megoldja ezt a problémát, információt leendő vállalat folyamatosan meg kell gyűjteni.
Milyen módszereket találni kliensek te?
Felsoroljuk a legfontosabb információforrások potenciális ügyfelek:
2. Elektronikus kereskedési platformok oszthatók univerzális (multi-szektorális), az ipar és az élelmiszeripar. Példák az egyetemes (multi-szektorális) elektronikus kereskedési platformok lehet UseTender.com, Tender.su, INMARSIS (www.inmarsys.ru); ipari és élelmiszer - www.tradecable.ru (kábel és elektromos termékek), www.nge.ru (ásványolaj), www.lke.ru (festékek és lakkok), www.polypipe.ru (műanyag csövek), www.cislink.ru (élelmiszerek és egyéb fogyasztási cikkek), eMatrix.ru (számítógépes hardver).
3. Kiállítási katalógusok. Ahhoz, hogy információt gyűjtsön a kiállítások nem kell, hogy látogassa meg őket. Egyes esetekben elegendő, kiállítási katalógusok. Ezek általában vásárolt a vállalat kiállítások szervezése.
6. Az ügyfél bázis adatok más cégek. Úgy lehet beszerezni nem csak megvesztegetett hűtlen alkalmazottak. Érheti érdeklődését ügyfél adatbázisok cégek, amelyek nem versenytársak, a úgynevezett „affiliate marketing” és a „csere-lista”.
7. Az ajánlások a meglévő ügyfelek számára. Rendszeres vásárlóinknak adhat egy „pickup” az új ügyfelek számára (persze, ha nem versenytársak).
9. „mező” információ gyűjtése. Az úgynevezett „Sensus” terület. A vállalatok eladni irodaszerek, vannak még az úgynevezett „szippantás”, akik csak az üzleti központok és adatokat gyűjt az új ügyfeleket. A kereskedők benzines érdekesek benzinkutak mentén a pályák. Foglalkozó cégek építőanyagok - friss „bekerített helyek” építkezéseken.
10. A versenytárs site. A lista az ügyfelek, különösen a nagy és közepes méretű, megtalálható a vállalati honlapon egy versenytárs.
A hatalmas mennyiségű információ és adat potenciális ügyfelek „nyitva van”, és „a lábuk alatt”, és ez csak akkor szükséges, hogy hozzon létre egy mechanizmust összegyűjtésére a kiinduló információkat. Keresés az új ügyfelek számára felfedi széles horizont lehetőséget, hogy sikerül aktív értékesítés.