Tapasztalt gabona kereskedő a gabona piacon Ukrajna, a klub a gabona piaci szakértők

Elnöke az ukrán Grain Egyesület (UGA)

A sikeres agráripar kis nő, és összegyűjteni a jó termés, akkor is képes eladni. Az alapelvek gabona kereskedelem Ukrajnában propozitsiya.com mondta a fejét New World Grain Ukrajna, benne Soufflet nevében, és elnöke az ukrán Grain Egyesület (UGA) Nikolai Gorbacsov.

- Kérem, nevezze meg a top 5 gabona kereskedők működő ukrán gabona piacon.

- Louis Dreyfus, Cargill, az ADM, a Glencore, Bunge - a legbefolyásosabb ukrán gabona kereskedők. Felhívjuk figyelmét, hogy a top 10 gabona kereskedők, amely magában foglalja a két ukrán vállalat „Nibulon”, és a Kernel, alkotó 60% -a export, és a felső 20-70%. Így, exportőrök, elfoglal 11 20 szervezet csak 10% -a kínálat. Például, a cég „Nibulon” vagy Kernel do 10% -a export minden.

- Ukrán kereskedők csak két az első tízben. Miért? Nem tud versenyezni?

- Mit gondol, mi az előnye a gabona kereskedő? - A hatékony felhasználása a rendelkezésre álló erőforrásokat. Ezek közé tartozik, először is, az emberi erőforrások (a kereskedő igény képzett emberek, akik megértik a világban konjunktúra és annak hatása az ukrán piacon); másrészt, hogy szükség van a piacok, amihez kirendeltségeken - a szerkezet, amely gyorsan és hatékonyan megvalósítani a gabonát, úgy, hogy nem hazudnak, és nem rontja el; Harmadszor, a kereskedőnek kell a megfelelő anyagi források.

Mivel az ukrán gabona kereskedők a versenyt a külföldi forrásokat, ha a költségek különböző időpontokban? A hazai vállalatok, hogy a hitel 12-15% -os éves, és már boldog, és a nemzetközi szereplők fizetni a banki hitel csak 2-3%. A nyereségesség szinten 5-6% - kiváló eredmény egy nemzetközi cég. Ha az ukrán gabona kereskedő fog működni ugyanazzal a hatékonysággal, mint a Nyugat - egy veszteség.

Az egyetlen módja, hogy növelje a hatékonyságot -, hogy mélyebben az infrastruktúrát. És a „Nibulon”, és a Kernel megérteni. Ők megveszik a hazai felvonók, hajókat, az előnye, hogy nem állnak rendelkezésre a nemzetközi kereskedők. Mondja, hogy „Nibulon” gyakorlatilag monopóliumot a Dnyeper folyó kifejlesztett természetes módon, mert megvásárolta hajógyár, valamint egy sereg gabona lift épült a folyón. By the way, Ukrajnában Nibulon szakmaiság az építési felvonó hozta azt a tényt, hogy a létesítmény épül a nulláról 100 nap. Az ilyen személy nem láttam sehol máshol a világon.

- Továbbá, a gabona beszerzési gyakran vesznek a gyártók a növényvédő szerek ...

- Minden vállalat, amely osztja agrokémiai gyűjtött kis gabonatermesztője majd eladni a legnagyobb kereskedők, ha azok nem a bevásárlóközpontok. Például a Syngenta működik és Dél-Amerikában és Európában. És a modell munkája mindig ugyanaz. Agrochemists nagyon hatékonyan adják el termékeiket, a számítási modellek. Képesek feltételeket hozzanak létre, amely a mezőgazdasági termelők és a mezőgazdasági termelők a számukra eleve számítani. Ebben az esetben a mezőgazdasági vegyészek kereskedés kockázatait, mert gabona ára csökkenhet az időjárási viszonyoktól függően, az átmenet is. Például Kína mintegy fele a világ tartalékainak gabona. Ez a „ország-gránátot”: a kínai fogja eldönteni, hogy ezeket a maradékokat vagy tárolni, töltse ki - ez befolyásolja az árát szinte minden szem az egész világon.

Gyártó cégek gyakran finanszírozza NWR gazdák az aratás előtt, gyakran egy ilyen mechanizmus a mezőgazdasági bevételek. Ie finanszírozzák a mezőgazdasági termelők számára, hogy vásárolni mag és védőeszközök, majd sikeresen fenntartják a jogot, hogy az „első éjszaka”, amikor vásárol évjárat.

- Több a gabona piacon Ukrajna van egy „szürke zernotreyding” ...

By the way, hogy Ukrajna „szürke gabona kereskedők,” - nem olyan nagy probléma. Bármely kereskedő - jó. Feladata -, hogy töltse ki a likviditás a piacon, vagy inkább igényt teremt a tenyésztett termékek.

Nemzetközi gabona kereskedők számára, másrészt biztosítják a források fogadása - körülbelül $ 6-7000000000 / év. Ezek hitelkeretek kell, hogy külföldön, nevezetesen, hogy meggyőzze az irodák és a bankok az a tény, hogy Ukrajna biztonságos üzletet, akkor felhalmozódnak a kívánt összeget - nem lopott, nem bombázták az úton, hogy a port ... Ez a sok munka a kereskedő -, hogy meggyőzze bármilyen egy külföldi bank, amely komoly és szilárd, a pénz nem vész el Ukrajnába, akkor is növeli.

„Szürke kereskedők” a likviditás megteremtése a maguk szintjén. Azért jönnek, hogy a gazdaság, és azt mondják: „Ne aggódj, nincs közlekedés. Még mindig van az összes vásárlást. Nem lesz vágva a világ. " Igen, az állam, a gép, amely szabályozza a gazdaság, a „szürke kereskedés” - a probléma szempontjából adókedvezményekkel. De a gazdaság egészére - nem olyan nagy szomorúság, mert a gazdaság a „szürke” és „fehér” szakadék tisztviselők. Ott van, ahol a termék készül további. Tehát, még a „szürke gabona kereskedők” ez további terméket állítunk elő.

Ugyanakkor egyetértek azzal, hogy szükség van az egyenlő versenyfeltételek, hozzá fog járulni a legjobb gyakorlatok kialakításában. A mai napig a „rossz”, „fekete” a játékosok a piac ment, mi maradt „szürke”. Úgy gondolom, hogy ők is hamarosan „fehér”. Meg fog történni, ha lehetséges lesz a legális foglalkoztatás kistermelők.

- Ma, jövedelmezőbb eladni a termés a földeken vagy hagyja tárolásra?

- Évről évre nem néz. Néha szükség van, hogy eladja azonnal. ¾ valamennyi ukrán termés exportálják, ezért nagyon kötődnek az exportárak. A gabonát termelők kockázatának fedezésére leértékelés. Tehát, ha van egy elvárás, a leértékelés a helyi valuta, a gabona kell tartani.

- Hogyan értékeli az állam magtárak, gabona lift Ukrajnában?

- Élünk, egy olyan országban, ahol történelmileg termesztett gabona. A cári Oroszországban, 50% -a export ukrán föld áll rendelkezésre. Ezért során tömeges építése gabona lift a Szovjetunióban nagyon jól kiszámítja a távolságot minden területen az infrastruktúra-lehetőség, kövezett utakon, a legtöbb a vasút. Most már szinte minden területen vannak 1-3 lift. Úgy vélem, hogy a távolság a mező a legközelebbi objektum nem több, mint 30 km-re, és néha kevésbé.

A legtöbb felvonó magántulajdonban vannak. Ők tartoznak a regionális társaságok, mezőgazdasági üzemek, valamint a kistermelők. A legnagyobb elevatoroderzhatel - ez GPKZU, majd Kernel, «Nibulon.”

Azt hiszem, körülbelül 800 felvonó fennáll és működik Ukrajnában. Ezek közül csak 50 lehet leírni, mint nagyon hatásos. Ezek olyan objektumok különböző fokú modernizáció, amely a hajó 50 gépkocsi / nap. A teljes kapacitás tárolási Ukrajnában -. 30-35000000 tonna Tekintettel arra, hogy az ország nőtt több mint 60 millió tonna kapacitású megduplázható, felvonó továbbra is a kereslet.

- Hol van az a tárolt gabona?

- Olcsóbb csinálni a tőzsdén?

- Kereskedés a tőzsdén és a kereskedelem fizikai áru - teljesen más mechanizmusok. Termesztett és gabona gazdák eladni gabona kereskedők, és több mint 60% bankárok végrehajtott műveletek a csere. Ha érteni Ukrajnában, mint az Exchange, a Futures Exchange régóta lennénk ott. De a mechanizmus a csere nem a saját 99% -a, még pedig a hatalom. Az Exchange - elsősorban banki mechanizmus. Ez nagyon fontos, Ukrajna, hanem szervezni lesz 5 év után a nemzeti valuta tartani bizonyos határokon belül. Röviden, ha a Nemzeti Bank Ukrajna 5 év bizonyította, hogy tudja csinálni, akkor lesz egy véletlen felfedezése a gabona piacon Ukrajnában.

- Mit kell vásárolni gabona kereskedők? Vajon érdekli a niche kultúra?

- Minden attól függ, hogy milyen típusú a kereskedők, az elágazás irodák és jól bejáratott értékesítési csatornákkal. gabona piacon Ukrajna és nem csak - ez is a történelmi kapcsolatokat. Például a francia jó kapcsolatokat Észak-Afrikában, mert a korábbi gyarmatok, nincs nyelvi akadály. A különböző országok saját hagyományaik kenyér: Madagaszkár sült francia baguette, kapsz más afrikai országokban - sütemények. Különböző típusú kenyér teljesen eltérő igényeket támasztanak a minőség és a technológia gabona feldolgozás. Ennek megfelelően, a kereskedők választja termékeket, amelyek szükségesek a piacokon, amelyekre a belépés vannak.

- Mik az elvárások a fejlesztési gabona kereskedelem Ukrajnában?

- A kereskedők nem aggódom. Ők túlélték a nehezebb időkben, túlélte a háborút. Szükséges, hogy az ország megteremtette a feltételeket, amelyek mellett a gazda elégedett lesz. Ezután a kölcsönhatás kereskedő és földbirtokos lesz kölcsönösen kifizetődő. Európában a teljes kiőrlésű üzleti, „táncoló” a termelőtől. Az egész Franciaországban dolgozik szövetkezetek: a top 20-exportőrök csak egy magáncég - Soufflet (2. hely), a fennmaradó 19 - szövetkezetek. Ezek határozzák meg, hogy mit kell nőni, bérel egy szakmai megvalósításához az adott kultúrában. A megközelítés a következő: ha a szövetkezet úgy döntött, hogy növekszik az egyes növények (borsó, csicseriborsó), majd bérelt egy külföldi szakértő végrehajtásához ezeket a termékeket. A Soufflet egyszer dolgozott a korábbi igazgatója a port, felhalmozott több mint 10 éve, egy lenyűgöző tudást. Nagyon hatékony értékesítési hiánypótló termék. Ennek eredményeként, a kereskedő Soufflet Group lett a vezető a globális ellátási borsót.

Röviden, a társadalom nem engedheti meg magának, hogy bérel egy ilyen szakember, és a kereskedő - nem, amíg meg nem jelenik a piac kínál. Míg ő lesz keresi a gazdálkodók eldönteni, hogy milyen nő ez a kultúra nem nyereséges. A szövetkezet mindig hatékonyabb. És nem számít, milyen a szántóterület nagysága, - 10 vagy 100 ezer hektár.

- Will. Mindannyian eladni. Az összes mért erőforrás-hatékonyság - a legfontosabb gazdasági jogokat. Földbirtokosok kell művelni a kultúrát, amely amellett, hogy nagyobb pénzt a 1 hektár. Most Borsó költségek körülbelül $ 220 / t alatti szállítási feltételek a kikötőbe. Amikor a hozam 3 tonna / hektár kapjunk $ 660-670. Amikor termesztett búza átlagos hozama 4 t / ha és olyan áron, 150 $ / m, megkapjuk 600 $ / ha. Mint látható, a búza termesztése kevésbé hatékony. Amellett, hogy ezt, és az a tény, hogy a borsó - jó prekurzora a más növények, mely telítődik, és nem károsítják a föld. Következtetés: Niche minden kultúrában van az élethez, de meg kell nőni, amit el lehet adni.

- Májustól lehetővé tette a keverési különböző osztályainak gabonát lift. Hogy ez hatással lesz a kereskedők?

- Korábban keverni a gabonát csak akkor lehet a hajó fedélzetén. Ez mindig egy csomó tart. Betöltésekor fázisokat képződik. Aztán eladták 3-4 különböző vásárlók. Valaki kapott egy jobb minőségű, és néhány rosszabb. Utolsó vevő kezdett felháborodott: „ukrán gabona rosszabb, mint az orosz!” Ez tele van a veszteség hírnevét. Ukrán gabona forgalma $ 2 kisebb, mint az orosz, de ez ugyanaz a búza. De 50% -a exportra oroszországi kis hajók, ami majd nagyobb, mint a tökéletesített keveredés, amely akkor hatékonyabban.

Gabona termelők további előnye az lesz, hogy több kiváló minőségű búza többe kerül minden régióban, nemcsak a kikötőben. Bármilyen különbség minden 0,1% lehet elszámolni a költségeket. Mégsem a tilalmat nem korlátozza a kereskedők vásárolni jobb minőségű búza és eladni külön kötegekben vagy feldolgozóknak vásárolni, és feldolgozni a lisztet.

- Hogyan értékeli a minőségi ukrán gabona?

- Ukrajna már kialakult a saját szabványokat a szovjet időkben. Nem felelnek meg a nemzetközi szabványoknak. Minden országnak megvannak a saját szabályai és minőségi követelményeknek.

Búza forgalmazott több minőségi paraméterek: kemény (durum), magas fehérje 12,5% -os a szabványok - a 2-es fokozatú, és szemes 11,5% fehérje - körülbelül 3. fokozat. A többi búza a világ takarmány. Korábban az ukrán búzát durum - a dél-éghajlati viszonyok alkalmasak rá.

Tavaly még terhelt és kivitt egy hajó ilyen termékeket. Igen, kemény búza drágább megvalósítani, de még nem termesztik nagy mennyiségben.

Búza szinte mindenütt ugyanaz. Mi szükség van a megfelelő technológia annak feldolgozását. Francia pékek használják liszt gabona alacsonyabb minőségű, mint az ukrán, de kap egy jobb minőségű kenyér. Ez a technológia minőségileg más. Az a tény, hogy a probléma a Szovjetunióban - emberek élelmezésére. Felhívjuk figyelmét - nem finom, de csak a takarmány. Ha a fejlett őrlési technológia, mi is képesek sütni finom kenyeret. Egyéni pékségek gyakran vásárolnak liszt Franciaországban, bár lehet tenni Ukrajnában. Lesz hiánypótló malom termelő erős liszt liszt adalék - nem kell importálni Franciaországból.

- van szüksége egy szerves gabonát?

- Az én személyes véleményem az, tiszta marketing, amely úgy hangzik, mint ez: „Hadd semmi nem fog tenni, hogy a földet, értékesítési akkor lassú uborka, amely az úgynevezett organikus, de drágább, mert olyan kis ...” Ez a rendszer érvényes szinte mindenhol - és az USA-ban és Franciaországban.

- Ugyanez vonatkozik a GMO-k? Végtére is, vannak egész társulás, amely aktívan támogatja GMO mentes élelmiszerek ...

- Most, az utcára, akkor könnyen szervez az Association of kerékpárosok, autósok, stb Mindig lesznek emberek, akik támogatják bármilyen ötlete, függetlenül attól, hogy a következetesség és a kilátások. Gazdaság mért hatékonyságát. Ha GMO termékek adnak több pénzt a termelés, sem vagyunk rajta nem múlik el, és tovább fog növekedni többen. Ha hirtelen a költségek nem GMO termékek, drámaian növekedni fog - a gazdálkodók növekedni fog rá. De ma, a különbség a költség csekély, összehasonlítva a hatást, amely megadja a GMO kultúra. Ott voltam a DuPont Pioneer növények, tanult Iowa State University (USA), látható, mint a termesztett GMO szója és GM kukorica minden állam fogyaszt termékeiket, és nem látja ezt kockázat nélkül. Valójában a kérdés a GMO csökken a gazdasági harcban országok közötti, sőt kontinenseken. Ez úgy történik, hogy az egyes országokban, a vállalatok számára tilos a módosított vetőmagok, de amint az ország tulajdonában a szabadalom GMO változásokat, ezeket a magokat jelennek meg a termékcsalád.

Ukrajnában beszélgettem sok tudós, különösen a biokémikus Sergey Melnichuk, aki azt állítja, hogy az emberi test bármely termék bomlik le elemi részecskéket. Ebből a szempontból a GMO termék nem jár semmilyen kárt.

- A kormány aktívan ösztönzi a gazdálkodókat, hogy vegyenek részt a termékek feldolgozására ezen a területen. Mi feldolgozás ki kell dolgoznia az első helyen?

- Ukrajna lesz mester, amit a bankok adnak pénzt. Talán ez lesz az etanol üzemek. Most mi import 10 millió tonna könnyűolaj termékek évente. Benzines és dízel vásárol elsősorban Oroszországban. . Ha megszorozzuk 1 $ / liter, akkor $ 10 milliárd etanol állítható elő a kukorica és a dízel - az repceolaj. Brazíliában, benzinkutak van benzin, valamint a benzin, etanollal hígítjuk, és a tiszta etanol. Ennek megfelelően vannak autók, hogy fogyasztanak ezek az üzemanyagok.

- Ez azt jelenti, a közeljövőben mozgatni az ilyen típusú energia?

- megfelel a műszaki igazgató a Google, a 50 éves mindenki elégedett lesz egy energiaforrás - a napot. De mielőtt arra kerül a sor, akkor kell használni a meglévő mechanizmusok - a belsőégésű motorok. Miért vesz egy további kötet a benzin és a dízel üzemanyag, ha ez lehetséges, hogy készítsen alternatív üzemanyag Ukrajnában?

Share társadalmi hálózatok