Hogyan, hogy kapcsolatba egy ügyfél, klub prodazhnikov
Összesen 3078 példány
Új fórum témák
Összesen 2456
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2757
közelgő események
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Az első érintkezés és az azt követő vita során ki kell választani néhány semleges témát. Ez az esemény lehet a társadalmi vagy kulturális élet, sportesemények, házimunkát, stb Adott esetben, ha a hajó a labdát, „Hello! Térjünk egyenesen a tárgyra. „Ez túl sok.
Az első dolog, amit meg kell pihenni egy kicsit ügyfél. Akkor egy kis bók vagy dicséretet, mondván, hogy érkezéskor meglepte a kényelmes parkolási alatta, biztos vagyok benne, hogy a vásárlók értékelni fogja. Az ilyen dicséret nem hangzik hízelgés, mert igaz, ami azt jelenti, hogy ez nagyon jó létrehozó első kapcsolatfelvétel.
További vitára legyen könnyű és ellenvetés nélkül, ellentmondások és viták. Mindig indul a párbeszéd könnyű, egyszerű és stresszmentes, mintha beszélgetett egy régi jó barát. Ne tegyen fel kérdéseket, amely akkor kap negatív válaszokat. Ez nagyon fontos, és sok vezető saját értékesítés nem veszik figyelembe.
Mit kell zárni?
Ne felejtsük el, a politika és a vallás ölik értékesítés. És bármit, ami provokál vitát, feszültséget és a szorongást. Sokkal jobb, hogy elkerülje ezeket a területeket a tárgyalások, mert minden egyes személy a saját véleményét. Lehet, hogy valaki nem hisz Istenben, aki épp ellenkezőleg, egy jámbor muzulmán vagy ortodox keresztény, stb
Az ilyen emberek nagyon nehéz megtalálni a közös nyelvet, főleg, ha nem osztja azt a nézetet az ember.
De ha nem jön a találkozóra, majd filozofálni vagy gyakorlat szóbeli torna, igaz? A hangsúlyt leválasztható téma, hogy könnyebb fenntartani, az első interjú.
A legfontosabb tanács megállapítása során kapcsolatot az ügyféllel
Légy önmagad, legyen kedves és barátságos, és nem próbálja meg, mint amire szükség van az ügyfél pénzét. Ha nem kell a pénz az ügyfél, és mutasd meg a viselkedésük - ez egy nagyon jó hatással van a jövőbeni értékesítés.
Nagyon jó módszer a tárgyalások, ha kell valami, hogy tárgyaljon bármely ügyvédi iroda feldolgozni a dokumentumokat. Csak hívd, és azt mondják: „ebbe a helyzetbe, hogy végrehajtása szükséges dokumentumokat. Elvileg meg tudom csinálni magam, nincs semmi bonyolult nincs. De ha tudod venni magad, tudok fizetni, megfelelő költséget a segítséget. "
Ez nagyban összekeveri az ár, amelyet nevezhetnénk egy ügyvédi iroda, ha rendelt állapotát a kérdés sürgős. Ebben az esetben az ár lenne hívják sokkal nagyobb, vagy olyan, hogy nem fogja megtalálni.
Elsődleges kutatási szükségletek
A legalapvetőbb dolog, hogy lehet és kell tenni a kereskedő az értékesítés időpontjában - az, hogy kérje a megfelelő kérdéseket, hogy az ügyfél. Még ennél is fontosabb - az, hogy hallgatni több és beszélni kevesebb.
Egy példa az elsődleges kérdés az értékesítési forgatókönyv, amit kifejlesztett vállalatok nagykereskedelmi értékesítése fém. Hívjon, hozzáférés a döntéshozók (döntéshozó), vagy az ARF (fő befolyásoló döntéshozatal), megismerjük, beszélni a célja a hívás után készek vagyunk kezdeni hallgatni az elsődleges intelligencia igények:
Ez minden. Ez volt eladó egy rövidített változata a módszerrel SPIN értékesítés.
Párbeszéd Hengerelt fém nagyon jó, mert tesztelték számos értékesítési osztályok. Valójában, nem volt, mint hogy az első kiviteli alakban. Mindez teszteltük az emberekre, élő ügyfelek, és jött ez a forma. Azt is be kell állítania azt a te dolgod.