Érvek és ellenérvek a dolgozó áruházláncok
hogy lehet eladni manapság.
Érvek és ellenérvek az online kereskedés
vagy néhány szó-e vagy sem, hogy az összes tojást egy kosárba.
Írom ezt a cikket diktált nabivshimi szélén és folyamatosan hibát észlel, által elkövetett gyártói és forgalmazói különböző áruk során tanácsadói munkát. Ennek az a célja, a cikk - szétszedni a hibát, és azt mutatják, a lehetőségek és veszélyek a félreértés és számítási hibák nagykereskedelmével általános és kereskedelem a kiskereskedelmi láncok, különösen.
Fontos №1. lesz szó kizárólag a termékek nem tartoznak a prémium szegmens.
Felismerve a népszerűségét és fontosságát a modern kereskedelmi hálózat, minden ésszerű gyártók és a forgalmazók a termékek széles skáláját egyre gyakrabban szeretnének együttműködni a szövetségi és a regionális hálózatok üzletek. Egyértelmű, és van egy logikája:
- A hálózat hozzájárulhatna a népszerűsítése márka;
- A hálózat segítségével a márka a saját következtetéseit a regionális vagy szövetségi piacon;
- A hálózat rendelkezik azzal a potenciállal, hogy jelentős mennyiségű értékesítés
- Rendelések hálózati ügyfelek segít tovább teherbírása, és ez viszont hozzájárul a fajlagos költségek csökkentése területén;
- Nőtt az értékesítés ad az úgynevezett „Méretgazdaságosság”: minél nagyobb a cég vásárol nyersanyagok, így mint általában, azok olcsóbbak.
Látszólag szilárd profi, mi más van szükség, például a gyártó? A termelékenység, a minőség ellenőrzésére és a megfelelés biztosítja a logisztikai és szállítási dokumentumok nyomtatása rendesen, és a többi 100% kapsz egy hálózatot. Hidd el, így sokan azt hiszik, a munka megkezdése kereskedési hálózatok a cég. Mindazonáltal dolgozó kiskereskedelmi láncok vannak, amellett, hogy a nyilvánvaló előnye, sőt nyilvánvaló, mondjuk, az árnyalatok.
És végül, néhány „nem dokumentált” árnyalatok, amelyek közül néhány a következménye a fentiekben már leírt.
- Lehetetlen pontosan kiszámítani a kapacitás az egyes hálózati (forgalom, nyereség) és megjósolni a lehetséges költségek;
- Hálózatok általában nem vállal semmilyen kötelezettségek (tervek) az értékesítés: kijelentik képességeit;
- Lehetetlen pontosan kiszámítani a fedezeti pont az egyes hálózati ügyfelek;
- Együttműködés feltételeit csak meghúzni évente a szállító.
Más szóval, ha megnézi a munkát az egyes elosztó hálózat, mind az üzleti projekt, akkor tudnia kell, hogy számításra megszervezése biztos nem fog működni. Határozzuk meg a megvalósíthatóságát dolgozó minden egyes hálózati kliens valószínűleg csak akkor lesz képes, hogy a területen egy naptári évben befejeződött. Ennek megfelelően ebben az évben, akkor csak a folyamat, nem látja az eredményeket.
Mint látható, az árnyalatok, és ez még csak az alap, halmozott jó néhány. Ha mindent figyelmesen olvasni, akkor a következőket kell tenni megfelelő következtetéseket:
1) A munkahely a hálózati kliensek csak - meglehetősen drága, és gyakran a végtelenségig;
2) támaszkodhatnak jövedelmező munkát, amelynek becsült hálózati ügyfelek az első évben az együttműködés - a felső optimizmus
3) A szervezetnek rendelkeznie kell a megfelelő (személyzet, a logisztika, a nyersanyagok, pénzügyi, stb) az a lehetőség, hogy működjön együtt a hálózati ügyfelek .;
4) Szükséges, hogy egy ellensúly dolgozni hálózati ügyfelek.
Ha beszélünk a „mérleg” a hálózati ügyfelek, akkor egyértelmű:
- Hagyományos kereskedelmi (közönséges, nem-üzletláncok);
- Nagykereskedelme (kereskedők, forgalmazók, nagykereskedők, export);
- En kiskereskedelmi (hálózati);
- On-line kereskedelem (mind a saját és a partner);
- Munka hálózatok privat label (saját márka értékesítési hálózat. A szállítás szerint többé-kevésbé szilárd szerződések és valahogy jelezni). Abban az esetben, az ajánlatkérő számára privat label kell elkészíteni, hogy lényegesen alacsonyabb megtérülés.
Jó szerencse, hogy az üzlet!