Árak tényezők árak tényezők
árazás tényezők - a hajtóerőt, az alapvető tényeket, a fő oka annak, hogy döntő befolyással van az árképzésre. Mielőtt dolgozzon ki stratégiát az árképzést, a cég meg kell vizsgálnia minden olyan tényezőt, amely befolyásolja a döntést az árakat.
A belső tényezők szintjének meghatározása nyersanyagárak, a következők: a termelési szint költségeket; különleges gyártási eljárás (kisméretű, egyedi vagy tömeg); sajátossága a kimenet (feldolgozottsági fokát, egyediség, minőség); a rendelkezésre álló erőforrások előállításához szükséges (munka, anyagi, pénzügyi); szervezeti szinten, mértéke a fejlett gyártási módszerek; piaci stratégia és a taktika a gyártó, és így tovább. n.
A külső tényezők, amelyek befolyásolják a folyamat árak az áruk egy bizonyos gyártó, többek között: a fogyasztói preferenciák a termék (kedvező vagy kedvezőtlen); A bevételi szinthez vásárlók; A fogyasztói várakozások jövőbeli alakulására, illetve tulajdonosi jövedelem a termelő; társított árak áruk (cserélhető, kiegészítő); ár és nem-ár ajánlatok a versenytársak és a többiek. A külső tényezők mintegy szinte nem kell ellenőrizni a termelők, de nem feltétlenül veszik figyelembe az árképzést a gyártott termékek.
árképzés eljárás tartalmaz egy több egymást követő fázisból áll: 1.
Azonosítása környezeti tényezők, amelyek befolyásolják az árszint. 2.
Staging árképzés célra. 3.
Módjának kiválasztása az árképzés. 4.
Az árazási stratégia a vállalat. 5.
Kidolgozása árazási taktika. 6.
Létrehozása az eredeti ár az áru. 7.
A piaci árkorrekció. 8.
ár elleni biztosítás káros külső hatásoktól.
Ez a megközelítés az árképzési folyamat a növény a legáltalánosabb formában. Ő nem ugyanaz. Felhívjuk figyelmét, hogy a fenti lépések is van egy nagyon erős és váratlan hatást gyakorol az árakra, és állítsuk be a korábban telepített.
Tehát, nehéz túlbecsülni a jelentőségét és befolyását ármeghatározásába környezeti tényezők, amely magában foglalja a tényezőket, mint a piaci feltételek, a verseny, a kereslet. Ezek a tényezők közvetlen hatással a változás árstratégia, amely része a vállalati hosszú távú túlélés.
A kiválasztott módszer az árképzés is jelentős korrekciót, mert hatással lehet a különböző tényezők: árazás hagyomány elfogadott Zsdanov iparban; A versenytársak magatartását; változtatni a kormányzati politika vonatkozásában költség-elszámolási és adópolitikát, stb
A lényeg az a piaci kiigazítás Cheny végzett, amikor az áruk már az értékesítési sag. A gyártó nem képes megváltoztatni a végrehajtási költségek térfogatú termékek, amelyek raktáron. Az ár az egyetlen eszköz a alkalmazkodása a változó kereslet. Ebben a szakaszban különösen fontos a létrehozása időt. személyi jellegű kedvezményt az ár, hogy minél több fogyasztó.
Ezért, figyelemmel a cég, van számos olyan tényező, amely jelentősen befolyásolja a árképzés folyamat képező definiált határokat, amelyek között a vállalat működhet (ábra. 6.5). Először is, ezek befolyásolják a szabadsági foka cselekvési vállalati árképzés a termékeit.
Ábra. 6.5. Befolyásoló környezeti tényezők a folyamat az árképzés
Itt egy rövid leírást az egyes tényezők. 1.
Fogyasztók számára. Vevők befolyásolják jelentősen a tevékenység a vállalkozások területén az árképzés. Annak érdekében, hogy megfelelően reagáljon a, és figyelembe veszik a viselkedésük, a cég szüksége van némi ismerete az általános szokások és a funkciók viselkedésük a piacon. Ezek közé tartozik mindenekelőtt a pszichológiai szempontból a fogyasztói magatartás: szükségletek, igények, preferenciák, motiváció, amikor kiválasztják a terméket vagy szolgáltatást, a módszerek a fogyasztás, kapcsolódó áruk és szolgáltatások kapcsolódik az új, fogyasztói érzékenység árak és minőségi termékek és szolgáltatások.
Amellett, hogy a pszichológiai is vannak, a gazdasági szempontok a fogyasztói magatartás. Ezek közé tartoznak olyan dolgok, mint a vásárlóerő, a költségvetési megszorítások, és ezek kapcsolata a fogyasztói preferenciák. Tekintettel arra, hogy a vevő költségvetés korlátozott és az árak állandó változásban, a vevő mindig a választás: használja a költségkeret a legésszerűbb, milyen termékeket vásárolni és mit nem. Az elmélet szerint a határhaszon és a fogyasztói vybo- ive vevő szeretné a terméket, amely a legjobban megfelel az ő személyes véleményüket a hasznosságát a közelgő vásárlási összefüggésben a pénzügyi lehetőségeket. 2.
A piaci környezet. A piaci környezet nagyon összetett imnogogrannym fogalom. Ez befolyásolja a nagy számú gazdasági tényezők, politikai és kulturális rendet. Általában négy alapmodell a piac: a tiszta verseny, monopolisztikus verseny, oligopólium, tiszta monopólium. Ami az árképzés a fő megkülönböztető jellemzője ezeken a piacokon a mértéke befolyásolja a vállalkozás létrehozása a piaci árat.
A maximális hatás egy monopólium, a legkisebb - a tökéletes verseny feltételei. Az ár a piacon lehet szabályozni különálló vállalat, vállalatcsoport, az állam és a piac. 3.
A résztvevők a termék értékesítési csatornák. Tovarodvizhenie jelentése folyamat, amely biztosítja a termékek szállítása a végső fogyasztó számára. Köztudott, hogy három fő típusa áru csatornák: 1)
közvetlen - áruk és szolgáltatások teljesítését, a végfelhasználó közvetítők nélkül; 2)
közvetve - az áruk és szolgáltatások iránt a végfelhasználó egy vagy több közvetítő; 3)
Vegyes - kombinált funkciók az első két típusú csatorna.
Áraiban érdeklődés hatással van a termék értékesítési csatorna tagjainak az áremelésre. Minél nagyobb a közvetítők száma közötti termék gyártójának ez a végfelhasználó, annál inkább a kiskereskedelmi eladási ár magasabb lesz, az eredeti árát a cég - a gyártó ezeket a termékeket. Ez végső soron csökkenti a kereslet az áruk és szolgáltatások, amely serkenti az ár csökkentése és ezáltal optimalizálja a termék értékesítési csatornák. Azonban abban az esetben, multiplikátor hatását a helyzet lehet az ellenkezője - a folyamat áremelkedés jelenség korlátlan kereslet figyelhető meg, mint a mozgás jön ® inflációs spirál az árak - bérek. 4.
Államban. Három fokozata van az állami befolyás árképzés: árak rögzítése; árszabályozás a beállítást a határértékei; szabad árképzés rendszer.
Az állam használ három alapvető módon rögzítik az árakat: 1)
felhasználásának ár listák. Árlista Szolgáltatások Termékek N - hivatalos gyűjteménye árak és tarifák elfogadott és megjelent a minisztériumok, az állami vagy- árképzés ganas. Száma rögzített árak útján listák, nagyon eltérő lehet: közel 100% kemény állapotban teljes ellenőrzést, és alacsony árszint, nullához közeli - amennyiben az eljárás előnyösen piaci árképzés. Jellemzően szabályozás útján listák vannak kitéve ár monopol vállalatok: villany, gáz, olaj, közművek és a közlekedés. Az árak az ilyen termékek okoznak tovagyűrűző hatása a gazdaságban, így a rögzítés őket egy bizonyos szinten stabilizálja az egész gazdasági helyzetet és meghatározza az árstabilitás minden más területen. A legnehezebb dolog az, hogy meghatározza azt a szintet, ahol az ár rögzíteni kell az árlistában. A fenti piaci ár árrögzítés állapotához vezet túlkínálat a piacon, az árak rögzítésével szinten a piaci ár alatt - a hiány; 2)
rögzítéséről monopólium áron. Állami rögzíti az árak a vállalatok domináns pozícióját a piacon, amely lehetővé teszi számára, hogy befolyásolja döntően a versenyre, a piaci hozzáférés és az árszint, amely végül korlátozza a cselekvési szabadságát más piaci szereplők. Oldja meg a kérdést, hogy a vállalkozás domináns vagy sem, segít trösztellenes törvényeket. Orosz törvények értelmében, a társaság a domináns (monopol) helyzetben van, ha a piaci részesedése 35 és 65%; 3)
árbefagyasztásnak. Ezt a módszert az egyenlőtlenségek esetén az árak vagy válságok a gazdaságban és tartják a céllal, hogy stabilizálják a helyzetet. Ez helyénvaló használni árbefagyasztást csak rövid távon.
Az árszabályozás a beállítást a küszöbértékek (beállítás a felső vagy az alsó limit ár) tartalmaz: beadását fix együtthatók tekintetében a listaárak; létrehozó határok lépésekben; szabályozása a fő befolyásoló paraméterek képződés aránya (költsége nagyságrendileg formáció, a maximális méret a profit, a mérete és szerkezete adók); meghatározta a maximális mérete egy áremelkedés; meghatározása és szabályozása az árak a termékek és szolgáltatások az állami tulajdonú vállalatok.
Rendelet a szabad árrendszer keresztül törvényi szabályozás tsenoobrazovatelnoy tevékenységét a piaci szereplők, ami korlátozza a tisztességtelen verseny bevezetésére számos korlátozás: 1)
tilalmat dömping - tilalmat a termékek értékesítése az alábbi sebestoimo- I
termelését annak érdekében, hogy a versenytársak kiszorítására. Ez a gyakorlat különösen hasznos, ha a piacon van egy vezetője, aki arra törekszik vtstesnit versenytársakat a piacról vagy megakadályozzák azok behatolását a piacon. Ezen kívül egy ilyen tilalom széles körben használják a nemzetközi kereskedelemben, hogy megakadályozzák a piacra lépését agresszív importőrök termékek alacsony termelési költségeket; 2)
tilalom függőleges árrögzítés - a tilalmat a gyártók diktálják az árakat, hogy a közvetítők, a nagy- és kiskereskedelem; 4)
tilalom horizontális árrögzítés - tilalmat sokszállítós megegyezést, miközben a termék ára egy bizonyos szinten, ha az egyesített piaci részesedése ezen vállalatok biztosítja számukra a domináns pozícióját a piacon. Az ilyen korlátozás különösen fontos az oligopol piacon. Ez azonban könnyen figyelmen kívül hagyni, például, ha az oligopólium, a vállalat nem ért egyet egymással közel azonos áron, és az egységes számítási módszereinek költségek és árának meghatározásakor a végtermékben.