5 Ways, hogy hozzon létre egy egyedi értékesítési javaslat, és hagyja a verseny elmarad, faktor

Mi történik a mai ultra-versenyképes piac az áruk és szolgáltatások, amelyek nem rendelkeznek egyedi értékesítési ajánlat? Azt sem kell elveszni a többi között, vagy jöjjön be a játék egy megkérdőjelezhető árának változását.

Sok vállalkozó úgy gondolja: „Ha én az ára 102.030% -kal alacsonyabb, mint a verseny, akkor az egész tömeg ügyfélkör tömegben nekem.” Sőt, kiderül másképp. A versenyzők sem adja meg ezt a játékot árképzés (a kéz csak az ügyfelek), amíg az egyik résztvevő e maraton nem a pénz meg kell semmisíteni, vagy egyszerűen csak igazolja a kért ár, és továbbra is nyugodtan végezhessék tevékenységüket.

Ha lehet igazolni a költségek az áru vagy szolgáltatás a fogyasztó, akkor töltse ki az árat, mert hasznos lesz az Ön számára, nem pedig az ügyfelek. Más szóval, egy kísérlet arra, hogy saját egyedi értékesítési javaslat csökkenti az értékét a javaslat mindenképpen kudarc. Ha csak azért, mert az alacsony ár is képes érdekelni nem mindenki.

Bíró magadnak: minden bolt a város kenyér ára 20 rubelt, és a „kenyér bőven” - 10 rubel. Gyanítom, hogy inspirálja helyett érdeklődés. És te?

Tehát ne feledje: beállíthatja az ár a szolgáltatások feletti piaci (jó, vagy kiegyenlítse) csak akkor, ha bizonyítani.

Hogy csinálod? Segítségével egy egyedi értékesítési javaslat.

Nézzük meg 5 módon, amely lehetővé teszi, hogy nézd meg a verseny, és a terméket különbözik másoktól. És akkor mindig el kell végezni minden olyan áru (szolgáltatás)! Ha csatolja az egyediségét a termékek, az ügyfelek nem lesz oka, hogy menjen az Ön számára, ezért egy egyedi értékesítési javaslat - fontos része az üzleti életben.

keskeny nishevanie

Ez a módszer működik néhány bizonyos kör számára. Gondoljunk csak a könyvek és tanfolyamok jelölt „kezdőknek”. Ez - kiváló példája egy keskeny nishevaniya. A könyv „Business for Dummies” lesz vásárolni csak a célközönség - az emberek, akiknek semmi ebben az esetben nincs értelme, de szeretnék megtanulni. Ugyanakkor a teljes piac üzleti témák nem nyúl ez a könyv semmilyen módon. A könyv rögzíti egy meghatározott, szűk célközönség, amely soha nem fog „Business haladó”, és nem mindig figyelni, hogy a „Business”, de érdekli a „Business for Dummies”.

További példák: „Barber szőke,” bar „Born in the 80s”, „Lapok egészségügyi dolgozók”, „Papír művészek”, „notebook MSU diákok”, „manikűr bányászok”, és így tovább.

kiegészítő szolgáltatás

További szolgáltatás jó munkát, mint egy egyedi értékesítési javaslat itt ebben az egyszerű módon:

„Ha vásárol egy laptop - negyedévente csekket vírusok elhagyni a házat,” Hogy van, hogy egy szlogen? Egy különleges hevesség rendszerek biztonsági kérdések korunk különösen fontos.

Egy rakás áruk szinte semmi

Hány Szentpéterváron folytató vállalatok értékesítésére és üzembe helyezésére a műanyag ablakok? Elfogadom, hogy a kérdés nem egyszerű feladat. De ha azt jelenti, hogy mekkora összeget fiatal vállalatok nincs esélye, hogy betörjön erre a piacra, és megragad a részét a nyereség?

Természetesen nem. Elegendő használni bónuszokat, mint egy egyedi értékesítési javaslat. Ez az, hogy hozzon létre a felhasználói egy érzés, hogy ő lesz a sokat fizet egy kicsit. Hogyan kell csinálni? Furcsa módon, növelve a szolgáltatások átlagos költségeit. Nézzük tehát: „Amikor frizura szalonunkban - szempilla és manikűr ingyen.” És nem számít, hogy az árak ezen szolgáltatások már szerepelnek a költségek hajvágásra (részben vagy egészben). Az emberek még mindig vásárol be ezt a technikát, mert van egy olyan érzésem, hogy kapok egy csomó szolgáltatást egy viszonylag kis költséggel.

Visszatérve a példa a műanyag ablakok. Egyedi értékesítési javaslat egy ilyen cég lehet a „szabad” telepítést lejtőkön. Ha a konkurens cégek fizetni érte külön, akkor meg kell, hogy tartalmazza a szoba az ablak, ami valamivel magasabb, mint a piacon. De a költség indokolt, és ha az ügyfél a teljes számláló marad a pozitív tartományban, ez még jobb.

Használja újdonság, mint egy egyedi értékesítési javaslat - ez olyan, mint vezetni az ügyfelek a hivatal szerint a fogantyút. Más szóval - ez egy bomba. Az emberek, mint valami új.

Ha megtalálja az újdonság (vagy hozzon létre egyet) a szolgáltatásokat, akkor meg kell adni egy lavina az eladások.

További példák: „A mi tároljuk, az új típusú csempék”, „Mi már felér egy új módja a hajformázó”, „A légitársaság új repülőgép”, „A mi gyógyszertár, új eladó”, és így tovább.

korlátozás

Végre egy határt az összeg az áruk vagy ideje, hogy az ügyfelek izgatott és hanyatt-homlok rohan az Ön számára. „Az első tíz vásárlók kedvezményt kapnak”, „Csak 40 példány az új számítógép”, „kiárusítás! Csak ezen a hétvégén „- ilyen határértékek jól működik.

Egyedi értékesítési javaslat a mai piacon jóllaktak csak kell minden olyan terméket, bármely szolgáltatást. Mint megtalálta és a HBO a verseny, és a logika az ár. Annyit kell tennie, három egyszerű lépésben: megtalálni az egyediségét a javaslatát, jelentse, hogy a potenciális vásárlók, kap pénzt. Felhívjuk figyelmét, hogy ha ezt nem teszi meg, akkor a potenciális vásárlók nem indokolja, hogy látogassa meg a cég azon cég bolti berendezések, és ott, ahol ez olcsóbb. Vonzza a figyelmet a különleges értékesítési javaslat!