Mit kell és mit nem kell csinálni a mlm
1. A törvény levéltetvek
Nem duplikált - ez a fő csapat a „számítógép az MLM” A hálózati marketing, akkor sem sikerül, vagy nem. És valóban, míg a másik esetben, az ok nem lesz az elvek a marketing, és a velük kapcsolatban, SRI. Marketing törvények tárgyilagosan, mint egy számítógépes program. Írja be a számítógépbe a helyes adatokat - kapsz a helyes választ, és fordítva. Ezért az erőfeszítéseket kell tenni a megfelelő személy legyen, és helyesen cselekedni, és a rendszer meg fog tenni, azt már többször bizonyította.
Nem duplikált - ez a fő csapat az MLM rendszerben. Ez lehet a kulcsa a siker vagy kudarc, attól függően, hogy be vannak építve a számítógépbe. A megfelelő lépéseket meg kell szorozni sokszor és akkor felmenni nagyon magas. A hibás lépések, épp ellenkezőleg, elhajítani akkor a mélységbe.
Megfelelő használatát törvények nem duplikált - ez azt jelenti, hogy a munka egy elme megy az autó, hanem a remegés, a kocsi vagy vánszorog gyalog. Paul Getty, aki az úgynevezett zseni nem másolható, azt mondta: „Inkább kap 1% -át a jövedelem az erőfeszítések 100 ember mint 100% -a saját erőfeszítéseit.”
Tekintsük a következő sémát.
Nem duplikált akcióban úgy is regisztrálhat egy hónap fejenként. Az első hónapban aláírt egy, és akkor kettő lett.
A második hónapban már aláírt egy, és a partner írt alá egy, összesen két ember lett a hálózathoz, és akkor négy.
A harmadik hónapban, akkor mind a négy aláírt egy ember, ki egy összesen 4, és akkor lett 8.
Ha továbbra is építeni a hálózatot, így a megrendelés, akkor minden hónapban megduplázódik a számot, és a törvény mértani át az első kilenc hónapban, például a hálózat áll 512 ember.
Lenyűgöző kilátás, igaz? Jelentkezzen egy személy havonta egy pillanat alatt, és ennek eredményeként, még ha minden tagja a hálózat csak akkor használja a termékeket, a család, mondjuk, 10 $ havonta, a havi forgalma $ 5120, ami azt jelenti, hogy a személyes jövedelmek bónuszokat lesz legalább 350 $ havonta.
Miért egy ilyen rendszer nem mindig elégedettek?
Megjegyzés az alapvető feltétel: meg kell személyesen aláírni egy személy havonta, és minden egyes ember, hogy nem ugyanaz! Azaz, minden egyes személy megkettőzése a tevékenységét, és ezért kell a munkát nem duplikált. Nem duplikált e rendszer igazi.
Szükséges, hogy a megfelelő nem másolható, és ez elég nehéz. Egyszerűen és jogosan levéltetű.
Az elején a múlt század Harvard Egyetem előadásokat neves geológus professzor Shaler. Egy nap, beszél a diákoknak a történelem az élet a Földön, azt mondta:
„A női Aphis, vagy közönséges fű levéltetű állapít egy nyáron háromezer tojást, és kiszámoltam, uraim, hogy ha az összes utód életben a nap, hogy ezek a levéltetű az első megjelent a Földön, mi lett volna egy henger áll nekik az alapja az összes Föld pályája a Nap körül, és egyre növekvő magasságú, rohanó űrbe nagyobb sebességgel, mint a fénysebesség! "
Miért van az, levéltetű még nem töltötte az egész világ? Ugyanebből az okból, hogy nem mindenki a világon részt vesz a hálózati marketing:
a) nem minden tojás életképes (és a marketing nem mindenki jön azzal a céllal, hogy építsenek egy hálózat);
b) vannak természetes ellenségei (például levéltetvek, és mi veled).
Nem minden egyikünk meghatározza a számítógépes program a helyes adatokat, és nem mindenki készen leküzdeni a nehézségeket, a munkában. TLE könnyebb - ez a természete a szakember képes reprodukálni önmagát. A mi feladatunk, bonyolultabb, és meg kell tanulnunk, hogy egy professzionális üzleti, tudják az ellenséget, és tudja, hogyan kell kezelni őket.
Ki a mi ellenségeink?
Nem másolható, sokszorosítható - az alapvető természeti törvény, letette belénk genetikailag. A gyermekek megtanulják, hogy beszéljen utánzásával az anya, a tanulás füst utánzása felnőttek és az idősebb kollégák. Az emberek sikerül utánzat van, vagy hogy a dobogó, utánozva, jól érzi magát.
Nem csoda, hogy azt mondják, hogy rossz példa ragadós. Negatív játszik hihetetlenül egyszerű, pozitív - sokkal nehezebb. Miért? Mert a mi a rossz szokások - ez a kényeztetés gyengeségeinket, és méltóságunkat - jelentése gyengeségeinek.
Mindig Könnyebb rontani, mint építeni, ezért a hibákat nagyon gyorsan tönkre a szerkezet. Ennek elkerülése érdekében, hogy az első lépést az üzleti életben, mintegy utánozva a szponzor és konzultál vele valamennyi kérdésben érthetetlen.
Mark és Renee Yarnell írt könyvében: „az első évben a Network Marketing” azzal a céllal, hogy mindaddig, amíg a vállalkozás nem lesz stabil, segít elkerülni a legszörnyűbb hibákat.
Amikor először olvastam ezt a könyvet, sokat tanultam, sokat elszomorított, hanem valami, ami tetszett. Ez elszomorított, hogy volt, hogy látogassa meg a buktatókat, hogy el lehet kerülni, és örömmel látta, hogy valami, amit jól, bár nem mindig talál támogatást. Ezért az, amit akarok mondani, és van egy része a saját tapasztalat.
2. Csináljuk együtt
HtIKCs (Csináljuk együtt) - a rendszer működik kezdő MLM üzlet A legjobb dolog, amit tehetünk, a pályája kezdetén az MLM - ez teljesen reprodukálni a rendszer a szponzor. Ez azt igazolja magát a szponzor már elért valamit a rendszeren keresztül, és azt követő, akkor el fogja érni nem kevésbé sikeres.
Nem feltétlenül ez a rendszer lesz a legjobb, de működik, és amíg nem válik Professional-hulladék az MLM, ne feledje, hogy a legjobb - a jó ellensége.
Ha kinövi a szponzor, akkor képes lesz arra, hogy megtalálja a mentor között több sikeres vezetők a felső sorban és a „make élete” magasabb minta.
A legfontosabb, hogy mi ez határozza meg a sikert az életben, és hogy minden bizonnyal fel kell használni az MLM - ez a jelenléte a cél és a hit a saját képességeit. Ez biztosítja, hogy mennyire komoly a helyzet, és a pozitív hozzáállás. Ez sokkal fontosabb, mint a képesség, a szerencse és életkörülmények.
Faith összehozza az embereket. Lelkesedés fertőz. Bettdzher Frank könyvében „Tegnap vesztes - ma sikeres üzletember volt”, mondja a történet tanulmányait a Carnegie tanfolyam nyilvános beszéd:
„Egy este, Mr. Carnegie megállított a mondat közepén.
- Mr. Bettdzher - mondta -, várj egy percet ... várj egy percet. Kíváncsi, hogy miről beszél?
- Igen, én ... - feleltem.
- Nos, - mondta Mr. Carnegie, - akkor miért nem beszélnek en - azmom? Hogyan fogja érdekelni a közönséget, ha nem fektetnek nincs élet, nincs energia, amit mond?
És akkor Dale Carnegie beszélt, hogy a csoportunk egy izgalmas előadása a hatalom a lelkesedés. A történet szerint ő érte el a területen, hogy dobott egy széket a falnak, és eltörte a lábát. "
Lelkesedés hit alapján. Ha úgy gondolja, a cég, higgy magadban, és a képességeit, mint a termékek és úgy vélik, a szponzor, akkor beszélni és cselekedni lelkesedéssel, és ezért az emberek bízni benned, és fertőzött a lelkesedés.
A rendszer működik az MLM nagyon egyszerű és könnyen duplikálható. Mindössze annyit kell tennie, hogy - a következő:
1) fogyasztanak;
2) ajánlat; és
3) szponzor.
1. te magad légy „termék a termék”. Ki kell használni a termékeket, megosztani az embereket saját személyes tapasztalat, hogy vezet az egészséges életmód.
2. Értékesítési MLM nem ez a fő. Fontos, hogy képes legyen tanítani a népét a megfelelő üzleti. Nem követelmény, hogy a nagy forgalom a személyzet, de ha komolyan dolgozik az MLM, akkor nem vehet részt a személyes értékesítés.
Ez hangsúlyozza a személyi forgalom és az a tény, hogy a marketing CaliVita bevezette azt a követelményt a minimális személyes vásárlások szintje 12% -os készség. De a forgalom, és arra ösztönzi a személyes nagyon jelentősen megnő a bónuszokat 10-50 százalék körülményei között egy progresszív rendszer.
3. Szponzorálás (új tagok a hálózatra). Kezdjük azzal, hogy az egyetlen dolog, amit nem tud a MLM -, hogy hagyja abba toborzás új embereket az elejére. Még ha már épített egy nagy hálózat, akkor továbbra is vegyenek részt a felvételi személyesen, ha azt szeretné, hogy maradjon ebben a szakmában.
Van egy csúszós pillanatban. Aki elolvasta Don Fájl „Tíz órákat szalvéták,” emlékszik, hogy azt javasolja, miután bejelentkeztünk előtt 5 fő, 90% -át az idő, hogy velük együtt dolgozni, 5% szolgálja az ügyfelek és 5% - a koca új magokat. Mark Yarnell azt mondja, hogy foglalkozik a személyes felvételének 80% -át az idejüket. Tehát a bölcs!
Személy szerint én tanácsom az, hogy bölcs. Ön eldöntheti, hogy mit akar. Azt szeretnénk, hogy az emberek minden héten írt alá öt új tag vagy kikelt üres kagyló gyöngy, és várta, hogy nőni gyöngy? Persze, meg kell, hogy oktassák azok az emberek, hogy segítsen nekik, hogy az első lépéseket, hogy segítsen másolni a rendszer. De nem megy nekik alkalmanként, és nem lesz egy adminisztrátor.
Ezért én személy tölti ülések, otthon előadások, aláírásával az emberek, hogy a front - és nem érdekel, ha néhány népem nem csinál: igen, minden jel, egy ember nem komoly, akkor a süllyedő hajóról, és ha mögött vagyok ez ragaszkodnak hozzá, és megfullad nekem. Rajta, elszakadás a tömeg, és akkor látni fogja, aki maga mögött.
Saját módszer a munka nem különbözik a hagyományos jellegű. Nem én találtam semmit ebben a szakmában, tanultam mindent. Míg az ember nem érti az üzleti, nem tesz neki a kérdést, amelyben komoly célokat. Minden új hónap jelölt szorosan a htIKCs rendszer ( „Jöjj most együtt csinálni”):
Az előadásban együtt töltött első hónapja alatt. De nem ad a partner a bemutatása a szó, amíg ő maga vált, hogy használja a termékeket.
g) vezető második ülést szükségszerűen együtt.
Egy hónap dolgoztunk egy ilyen rendszer egy új partnerrel, de a végén nem írta alá, hogy egy személy. Már kezdtük megérteni:
Megbeszéltük, hogyan kell lefolytatni a második találkozó, másnap együtt mentünk, és aláírt egy first-person. Nem csoda, hogy azt mondják, hogy a legfontosabb a minőség az a képesség, hogy támogasson egy időben vissza az embereket, hogy a tetején.
Ha arra kényszerülnek, hogy aláírja a férfi, aki befelé ellenáll, akkor általában akasztani a nyakába egy súlyos teher, és minden esetben, előbb vagy utóbb csalódni és csalódást az új partner.
Ez létrehoz egy rendszert dolgozó kezdők, amit most használni:
Nagyon fontos az első találkozó tanítani egy személy önellátásra. Ehhez, mondjuk elválás „Hívj fel”, nem „Majd hívlak.”
3. Ne beszélj, és nem
A fő elv a sikeres network marketing - Mit is nagyon könnyen duplikált az MLM - mind a „+” jel, és a „-” jel - ez az etikai kapcsolatok. Meg kicsit magukról beszélni, jól reagál a felső sorban, nem kritizálni más cégek, hogy legyen kedves, hogy a partnerek dicsérni sikereket, még jelentéktelen-nek, nem hibáztatom a hibákat, nem kritizálni (Istenem, milyen nehéz!).
A kritika nem működik valaha a vitában született igazság. Valaki azt mondta, hogy a jogvitában bevonásával - egyik bolond, a második gazember.
Benjamin Franklin mondta: „Azzal érvelve, azzal érvelve, cáfolva, akkor lehet nyerni, de ez jelentéktelen lesz a győzelem, mert így nem éri el az ellenfél goodwill”. (Nyilvánvaló, most ki lesz a vita gazember?)
Mit lehet és kell tenni - együtt partnerével posokrushatsya hogy mennyit elvesztette a hibákat. És, persze, együtt döntenek, mint most, hogy ki ez a helyzet.
És talán az egyik legnagyobb az én elért abban az időben - ez az, amit én fokozatosan egyre gyakrabban használják ugyanezt a szempontból, hogy a forgalmazók.
Nem kell mondani, hogy csinálsz valamit, majd néhány, de csak csináld. Az ő szórólap „A titkos fegyver siker” Ridzheli Goldsborou írja:
„Gyanítom, hogy sok a forgalmazók -. Tisztánlátók, mint azok pontosan tudják, hogy mit csinálok valójában, de ez csak azt mondta, hogy mit kell csinálni.”
Ezért az alapelv sikeres network marketing - mint a hadsereg: nem, mint én. A legjobb dolog, amit tehetünk az elosztók - lesz sikeres ember. Így, ha kinyitja az ajtót nekik a személyes siker.
Be kell, hogy bármilyen szinten szeretné magát, hogy mit szeretne csinálni a forgalmazók. Még ha egy pokoli magas szinten van, hogy előadást személyesen. Nem kell beszélni az előadások, ez egy egyszerű üzlet, és kifejezetten kimondja, hogy az elért siker árán kitartó munka és a helyes hozzáállás az üzleti életben.
Most a fő hibákat, hogy mivel ezek nem másolható, elhalaszthatja vagy akár semmissé a siker. Ezek közül az első (a tipikus nem csak a kezdő) - kerékpár, a találmány szerinti, vagy legalább a kerék. Ez jellemző az emberek vezetői hajlamait. Üzleti lényegét tekintve nagyon egyszerű -, hogy az emberek a vágy, hogy bonyolítja (és a saját szemszögéből -, hogy javítsa).
Ez egy üzleti a kimondott szó, és nem írt. Mark Yarnell azt mondja: „Business - ez, ha éppen ül a nappaliban, kék farmert és beszélgetni az emberekkel, hogyan tudják változtatni az életüket.” Hogy ebben az összetett, hogy szörnyű?
Hogyan lehet leküzdeni a félelem a saját? A módszer ismert - htIKCs. Van egy program, hogy vakon követni, amíg nem érzi, hogy belőle nőtt. Általában ellen fóbiák tesztelte a drog: amit félsz. A halálfélelem elkerülhetetlen.
A következő hiba az úgynevezett „csapda menedzsment” vagy a „menedzsment-szindróma”. Ez alapján a szám 5 vagy 3, azaz amikor azt mondod, „minden annyit kell tennie -, hogy megtalálják a 5 (vagy 3) gombot az embereket.” Ezt részletesen a 2. fejezetben a könyv M. Yarnell „Az első évben a hálózati marketing.”
A segítség struktúrát kellene támogatni, hanem kezelni. Ha elkezd foglalkozni az adminisztráció, a függőség, a szerkezet, amelyet akkor, elkezdi a munkát annak a forgalmazók, ahelyett, hogy tanítsa meg őket önállóan dolgozni.
Ez felveti a következő kérdéseket: 1) Új forgalmazók elválasztja veszi a kezdeményezést; 2) elvesztegetett időt, amelyet fel lehet használni okosabban.
Csak a befejezése a szerkezet új ember teszi az üzleti életképes NYM. A hálózati marketing, mi veszítünk évente 40-70 százaléka az emberek - ez egy normális jellemzője az üzleti - és anélkül, hogy állandó munkát toborozni az üzleti nem fog növekedni.
Személy szerint, én csapdába menedzsment töltött két év, és a következmények még mindig érezhető. Forduljon hozzám az emberek megkerülve a szponzorok, támogatásra van szükségük, az irodalom és isten tudja még mit. Közben van egy nagyon illetékes vezetők, szponzorok, akik közvetlen együtt tud működni, hogy megoldja ezeket a problémákat velük.
És ez nagyon alattomos csapda, az emberek szívesen segítséget elfogadni, és kevésbé valószínű, hogy önállóan dolgozni. Mint ebben a tekintetben az álláspontom a felső sorban: Úgy érzem, a támogatást és menedzsment - nincs. Ha egyszer Yalovaya Larissa meghívott, hogy tartsak egy szemináriumon, és fájni kezdett, azt mondta: „Nos, mindegy akarsz!”. Ebben a csapda, egyetértek, hogy maradjon! Hogy azt mondanám régi Al Capone, egy kedves szóval és egy pisztoly tehet sokkal több, mint egy fegyver.
Azok, akik nemrég jött a család, de szeretné, hogy gyorsan sikerül, az én tanácsom:
1) együtt a szponzor maga jelölje meg a fő célokat és elkezd dolgozni rögtön, anélkül, hogy megvárná a rendkívüli körülmények.
2) hogy az elsődleges módszer toborzás új partnerek Domash-nyuyu előadás - ez a legközvetlenebb és leghatékonyabb módja annak, hogy a cél.
3) Get, hogy csak jár az ember, és hogy a láncot a 1x1 munka a fő cél.