Hogyan lehet megtanulni eladni magukat a nagyszínpadon eladás - mlm-business - tanácsadás tanácsadó - Cikk

Minden alkalommal, amikor folyamatban van értékesítés. Még ha a munka nem kapcsolódik közvetlenül a kereskedelmi ágazat, általunk forgalmazott ötleteit, tudását, tapasztalatait. Tény, hogy minden nap eladni magad! Ez a folyamat is nevezik divatos szó - önigazgatás. Annak érdekében, hogy a megrendelés, illetve dolgoznak az irodában, tudnunk kell, hogyan kell eladni magukat. És, hogy mennyire sikeresek vagyunk a szakmában eladni, és jólétünk függ.

A legfontosabb dolog, hogy egy menedzser az értékesítés, nem az eladó. A különbség ezek a fogalmak a taktikája az árut. Eladott művek „kinevezés” - ez fogja kérni, majd eladni. Az igazgató - a menedzser. Ő vezeti az értékesítés saját szabályai és nem ad a vevőnek egy provokáció.

Kezdeni, hogy meghatározza azokat a feltételeket.

Kliens - bármely személy, akinek meg kell eladni a terméket.

Áruk - az ötletek, tapasztalatok, ismeretek, kommunikáció, megjelenés, üzleti tapasztalat, egyedi termék, stb

1. szabály: A vevőnek mindig igaza van.

Nincsenek rossz, vagy rossz ügyfelek. Van egy rossz megközelítés, hogy az ügyfél vagy rossz termékértékesítésnek.

2. szabály: Mindig jó hangulatban, a bizalom és a barátságos hang.

3. szabály: A szeretet és hinni az eladott termékek.

Ne felejtsük el, hogy beszéljen arról, hogyan a legjobb minden lépésnél. Még a leginkább szkeptikus gondolkodó vásárlók érdekli a termék. Ezen kívül több ember emlékszik az érzelmi információk bemutatása, valamint, hogy a csodálat áruik nehéz. Egyszerűen tényleg csodálom. Ha nem hiszel abban, amit árul, és beszélni a terméket egyszerűen a tehetetlenség, kamatok nélkül az ügyfél, akkor egyszerűen szabadulással gyakran hallani „nem”.

4. szabály nem döntenek az ügyfél pénze, vagy nem.

Szabály 5. Az ülések és beszél minden nap.

Ez foglalkoztat egy egyszerű és ismert fizikai törvények és az élet - minden bevétel a mennyiségi minőségével kapcsolatban. Ha nem adja meg a találkozó minden nap, akkor nem működik teljes kapacitással. És az, aki nem dolgozik teljes erővel, és keresi a teljes program.

Ennek alapján az egyszerű fizika törvényei a kisebb szám, belép a kevésbé jó minőségű. És amikor az idő számít a pénzt keresett kifejezést az arc valószínűleg „egy unalmas és kissé hülye.” És a hangulat ugyanaz. Megsértése 5. szabály, akkor automatikusan megsérti a 2. szabály.

6. szabály: Taktika és értékesítési elmélet

A főbb állomásai az eladás - egy ismerős, azonosító az ügyfél igényeinek, az áru bemutatása, a választ a kifogások, a befejezés a tranzakció, fenntartani a kapcsolatot az ügylet után. Ha nem felel meg az értékesítési algoritmus, az azt jelenti, hogy a hirdetést kaotikus. Nyilvánvaló, hogy vannak kivételek, de a szabály, a megfelelő algoritmus eladás fenti eredményt.

Szabály 7. Tisztelet és szeretet az ügyfél.

Ügyfél - ez nem egy zsák pénzt, meg kell rázni. A mi feladatunk képest neki segítségével a szolgáltatásokat vagy termékeket, hogy az üzleti hatékonyabb. Azaz, hogy segítséget nyújtson a fogyasztónak.

Tisztelt vásárlók - nem jelenti azt, csak mosolyogjon rá a találkozón, és ajánlatot kávét. Ez mindig egy ideje, hogy hívja vissza neki, hogy ne késsen a találkozót, és hogy teljesítsék kötelezettségeiket. Ha az ügyfél nem tartja tiszteletben, akkor nem hivatkozhat a hosszú távú együttműködés.

Szabály 8. Legyen egyenrangú a kliens.

Ha nem lesz egyenrangú, az ügyfél nem ad több pénzt az árut, és azt állítja. Mint tudja, sokan nem normális szolgált.

Szabály 9. Ne adjon elfelejteni magáról ügyfelek.

Csak 3% -os értékesítési származik az első találkozó, a harmadik és a negyedik 35-40%. Nem lehet hívni, vagy találkozni egy ügyfél harmadik alkalommal, azt gondolva, hogy a rossz ügyfél, vagy bármi más. De a valóságban, akkor csak pazarolja a kedvenc zöld könyv egy fotót az amerikai elnök. És a legrosszabb esetben, adsz nekik egy másik vezetője.

Szabály 10. Ne nézd félnapos figyelemmel kíséri az adatbázisban, és gondolatokat - és kit kell hívni?

Ha nincs semmi köze -, hogy vizsgálja meg az új ügyfelek számára! Megsértik az 10. szabály vár sajnos elveszett nap, abban a reményben, hogy holnap minden bizonnyal egy időpontot. És így holnap, és újra és újra, így prosizhivanie otthoni és szaglászás semmit a monitoron normális pénzt nem fizetnek! Ha úgy gondolja, hogy az egyszerű időtöltés ülés vagy hozzáadott pénz -Nézd a szék alatt neki ... jaj. Ha úgy találja, van pénz - ők mind a tiéd!

11. szabály: Maholnap egy találkozót egy ügyfél.

Ha nem érkezik meg időben a találkozóra - a kedvenc kliens megmondja, „Mit ... vagy mit ...”. És a hangulat lehet sh ... th, és akkor azonnal megsérti a 2. szabály.

Szabály 12. és ütemterv ülések néhány nappal korábban.

Nem kapok 10. szabály.

Szabályzat 13. dolgozik a csapat.

Az egyik biztonsági számokban. Különösen az üzleti piacon. Lonely büszke rénszarvas azonos nőies egyének, amikor segítségre van szüksége, és támogató csapat ugyanaz lesz visszhangja, mint az időjárás az északi.

Ezekkel a szabályokkal, és hajrá! A szerencse a kezedben van!