Hatása Benjamin Franklin, mint megnyerni a fontos és elfoglalt emberek - ideonomika - smart
Kezdhetem hasznos kapcsolatokat, ha nincs tapasztalata, és senki sem tudja? Felelős pszichológus Meg Jay.
Pszichológus Meg Jay írta a könyvet „Fontos év. Miért ne félre későbbi életében „- a évesek 20-30 éves, aki nem érti, hogy mit csinálnak az életükkel. Mi tesz közzé egy töredék a könyv, amely leírja, hogy hogyan vonzza a figyelmet a tapasztalt és befolyásos emberek.
Végén a XVIII században, Benjamin Franklin politizálni Pennsylvaniában és megpróbálta megnyerni a javára az egyik társa törvényhozók. Itt van, hogyan írja le a történetet önéletrajzában:
„Én nem próbálja ... kap a helyét, amely őt minden szolgai figyelmét; de egy idő után szoktam egy másik utat. Amikor meghallotta, hogy a könyvtárában van egy nagyon ritka és érdekes könyvet, küldtem neki egy üzenetet, amelyben kifejezte azon óhaját, hogy olvassa el a könyvet, és arra kérte, hogy tegyen egy szívességet a hitelezési neki egy pár napig. Ő küldött, hogy azonnal, és én vissza, hogy körülbelül egy hét egy feljegyzés, amely melegen megköszönte a szolgáltatást. Amikor a következő találkozott a House, beszélt velem, amit soha nem tett, sőt, nagyon kedvesen. A jövőben, mindig mutatott hajlandóságot, hogy nekem szolgáltatások minden esetben, hogy mi hamarosan jó barátok, és a barátságunk tartott egészen haláláig. Itt egy másik példa az igazság már asszimilálódott a régi mondás, hogy azt mondja: „Aki egyszer is, de jó, újra nagyobb valószínűséggel segít, mint az a személy, segítettek magad.”
Úgy gondoljuk, hogy ha az emberek a mi szimpátia, akkor adjon nekünk szolgáltatásokat, mert mi történik a városi közösségekben.
A hatás azonban a Benjamin Franklin és a következő empirikus vizsgálatok arra utalnak, hogy abban az esetben idegenek egészen más. Ezek az emberek kezdik érezni együttérzés számunkra csak akkor, ha mi magunk tesz bennünket néhány szívességet.
Ezt követően, készek segíteni nekünk, és egyéb szolgáltatások. Franklin arra a következtetésre jutott, hogy ha szükség van gondoskodik valaki magát, meg kell kérni ezt az embert a szolgáltatást. És így is tett.
Hatása Benjamin Franklin azt mutatja, hogy bár a telepítés nem befolyásolja viselkedését, ez is befolyásolhatja a telepítést. Ha egy szolgáltatást nyújtunk valakinek, kezdjük azt hinni, hogy úgy érzi, együttérzés az ember. Ez az érzés vezet a másik szolgálat, stb
Ez egyfajta technika „lábát az ajtón” (a stratégiát, amelyben először meg kell kérni egy kis szívességet, majd a nagyobb), a hatás a Benjamin Franklin azt mutatja, hogy egy szolgáltatás idővel termel és mások, és a kis szolgáltatások járnak több nagy.
Ugyanakkor elmondható hatásának Benjamin Franklin, gyakran kihagyják kérdés, hogy nagyon érdekes sok fiatal férfiak és nők húsz évben: az emberek miért lehet az idősebb és sikeresebb, segít nekik? Ahogy Benjamin Franklin sikerült elérni, hogy az első szolgáltatás?
Ez nagyon egyszerű. Jó cselekedetek, hogy szép. Amikor egy személy mutatja nagylelkűség, van egy olyan érzésem, hogy az úgynevezett „boldog segítő”. Számos tanulmány, hogy közvetlen kapcsolat közötti önzetlenség és a boldogság, az egészség és a hosszú élet - de csak azzal a feltétellel, hogy a támogatást nyújtunk a másik személy nem jelent terhet neki. A legtöbb ember fog emlékezni, hogy az elején élet útja segítettek néhány azok közül, akik már némi sikert.
Ezzel kapcsolatban, goodwill kapcsolatban fiatalok után húsz van egy hátránya.
Segítsen másoknak - egyik szerves érettség elemek, így húsz évvel a fiúk és a lányok felé fordult ismeretlen emberek segítségét, nekik a lehetőséget, hogy egy jó cselekedet, és megtapasztalják a móka kedvéért - ha csak azt, amit kért, nem túl ésszerű.
Beszéljük ezt a pontot.
Néha húsz vagy harminc éve próbál beszélni idegenekkel való homályos karrier törekvéseit abban a reményben, hogy ezek az emberek kérni fogja, hogy mit kell tennie. Az ilyen kéréseket nem haladja meg a lehetőségeket a sikeres emberek, de ezek túlmutatnak a menetrendek vagy szerepeket.
Az egyik fej a személyzet azt mondta, a következő: „Gyakran előfordul, hogy az emberek egyetértenek velem, hogy az ülésen, hogy megtudjuk, álláslehetőségek a cégünk, és amikor jönnek, hátradől a székében, összekulcsolta a kezét, és várja a reakciót tőlem. És azt hiszem: „Ez volt az, aki megkérdezte a találkozó, így feltenni a megfelelő kérdéseket! Ne kérdezd, hogy mennyi ideig dolgoztam a cégnél, csak valahogy tartani a beszélgetést, amíg nem kéri, hogy mit kezdj az életeddel. "
Nézzük meg közelebbről elemezni, hogy milyen szolgáltatást kérdezte Benjamin Franklin. Ő nem küldte a jogalkotónak a messenger, azzal a megjegyzéssel, hogy olvasni: „földimogyoró leves egy étteremben” (a XVIII lenne egyenértékű elektronikus üzenet a következő szavakkal: „Coffee?” Vagy: „Nézzük beszélgetni?”). Franklin tudta, hogy egy ilyen javaslat elfoglalt ember úgy tűnik, túl bizonytalan, akárcsak több szándékosan, miután kidolgozta a megfelelő stratégia.
Franklin információk vizsgálatát a személy akart egy helyet, és határozza meg annak érdekkörébe. Megmutatta magát egy komoly ember, aki rajzolt egy fontos kérés. Ő felébredt érdeklődés magát. Bizonyított annak megfelelőségét. És megfordult, hogy kifejezett kérés: hogy engedje használni a könyvet.
Ha megkérdezzük az embereket, hogy támogassák a gyenge kapcsolatok, tanácsokat adok, hogy javaslatokat, találkozik valakivel, vagy töltsön el egy jól lekerekített tájékoztató interjú, azt javasoljuk, hogy ragaszkodni ugyanazt a megközelítést: felkelti érdeklődését magát. Mutassa be az értéket. Tölteni a szükséges előkészítő munkát annak érdekében, hogy pontosan tudja, mit kell, vagy mit cél. Aztán udvariasan kérni. Néhányan azok közül, akikkel kért, válaszolni fog az elutasítást. Azonban sokan egyetértenek végrehajtani.