Technology Vevő zombi
A csapat által vezetett pszichológus Eugene Koshevarova vizsgált hypnotizability nő. Szakértők indult ki az a tény, hogy minden alkalommal, hogy eljusson a szupermarket vásárló van kitéve szuggesztív hatása. A szeme kővé, a légzés is ritkább, a pulzus felgyorsul, és egy kis nő lesz könnyű elfelejteni, - a hasonlóság a hipnózis. Az egyik fémjelzi a hipnotikus transzban - nézd ember. Kezdi hosszú ideig fix, pislogás mértéke csökken 3-4 alkalommal.
Azt meghívást, hogy végezzen a kísérlet 57 év közötti nők 25-36 éves. Keverjük össze a nőket 2 csoportra osztjuk. Az egyik csoport a nők az utasítást kapták, hogy nyomon kövessék az eljárásban villog. Emellett időről időre, különösen pislogni ellenére kívánságaikat. Nők a második csoport nem kapott semmilyen ajánlást.
A nők a 1. és 2. csoport adtuk be a tüdőbe hipnotikus állapot, és rögzítve az eltelt időt. Ennek eredményeként a nők „villogó” csoport, hogy kössön hipnotikus állapot sokkal nehezebb volt.
A hipnózis, vagy pénztárca
A szupermarketekben nagy százalékban úgynevezett impulzus vásárlás. Ez az önkiszolgáló áruházak legkönnyebben igénybe kivetését technológia árut.
Sok klasszikus módon, hogy ösztönözze a vágy, hogy vásárolni extra látogató, további termékek. Például, hogy az árut a elve asszociatív. Továbbá a tej általában fel pehely. Chips és kekszet - sör. A tea - kekszet. Ez volt impulzus vásárlás rágógumi és csokoládé köré irodában, ahol egy személyt őrizetbe a sorban. Az impulzív gyermek vágy, hogy játsszon értékesítőknek, forgalomba édességek az alsó polcokon.
A szupermarketekben vannak még speciális „csapda” a vásárlók számára. Az egyik legismertebb - a „mozdony”. A legtöbb jól mutatnak népszerű és szükséges a termék, például egy jó sajt és köré tejszínhab, desszertek, habok levegőt. Works „mozdony” egyszerű: az emberek alkalmas arra, hogy az állvány sajt, és jön haza a desszert.
A takarékosság látogató aktívan játszani szupermarketek, felfedve a alatti árazás csokoládé, rágógumi, könnyű alkoholos italok. Meglepett penny értékű vevő veszi csecsebecsékkel anélkül, hogy észrevette a túlzott árak az alapvető termékek. Ugyanez jellemző az orosz karakter kihasználva és a szervezők a különböző tevékenységek és bemutatók. Ki legalább egyszer az életében nem vesz három termék áráért, de egyikük sem kell?
Nyugaton a mechanizmusok befolyásolják a zene, hangzó az értékesítési területen, a vásárlóerő látogató vonzott a figyelmet sokáig. Vissza a 70-es XX század végeztek megfelelő tanulmányok bizonyítják, hogy attól függően, a tempó a dallam és a stílusa az esetek 80%, a változó sebességű ügyfelek mentén polcok mozgás, az eltöltött idő őket a boltban, és még a számát megvásárolt árut.
Ezeket az adatokat vették fel a marketingesek és értékesítési vezetők vezető szupermarketekben. Oroszországban ezek a technológiák jöttek az utóbbi időben, de már szerzett kellő elismerést. Menedzserek aukciós házak aktívan használja a „zombi” dallamok, hogy a látogatók vásárolnak annyi árut.
Ha az ügyfél szereti a zenét, hogy meghallgat minket, amelyek a pozitív érzelmek. Vevő automatikusan továbbítja őket a termék, amely tartja. Csokoládé tűnik különösen finom és hihetetlenül elegáns blúz. Ugyanakkor a kedvenc dal ember úgy gondolja, kevesebb a pénz és könnyű megszerezni, amit tényleg nem kell megadni a pszichológusok.
Zene egy rongyos ritmus, riasztó, izgalmas, ami az emberek aggódni. Jöhetnek szóba, gondolatai fényszóró emlékeztető vas, befejezetlen munka, a pénz hiánya. A vágy, hogy valami „a lélek” azonnal eltűnik.
Orosz pop zenét, mint a figyelemelterelés a vásárlás: a kliens elkezdi hallgatni a szavakat, és megpróbálta értelmezni a szöveget, vagy egyszerűen összetételének értékelése az ízlése.
DJ zene nélkül szünetek és rímek is akadályozza a kereskedelmet. Ez beleolvad monoton, zavaró háttérzajt, mint a ketyegése egy órát egy csendes szobában. Különösen azok dallamait nyomást gyakorol a pszichére értékesítők és pénztárosok, akik folyamatosan hallgatni. Ennek eredményeként, válnak ideges és ingerlékeny.
A legjobb dolog az emberek megveszik a hangját smooth jazz, lounge, fény hangszeres zene, felváltva jól ismert angol nyelvű találatot, vagy a hit a nemzeti színpadon. Szerint a marketingesek nem gyors (mintegy 60 ütés percenként) hangszeres zene hozzájárul az a tény, hogy a fogyasztók költenek átlagosan 17% -át az idő egyre tölteni mintegy 38% -a az eszközök nagyobb, ha a hangokat dinamikus zene - több mint 100 ütés percenként.