Mivel a klónozott Business
Nem az első. Az orosz Szövetség franchise fejlődés, az első franchise-Oroszországban eladott 11 évvel ezelőtt az amerikai cég Baskin Robbins. Ezután a bővítés a külföldi márkák az orosz piacon meglehetősen aktív.
Ugyanakkor az orosz cégek gyakorló franchise míg csupán 8-10 területeken. Ha 42% -a amerikai kiskereskedelmi eladások akár franchise Európában - 30%, Oroszország - mintegy 5%. Ahogy a világ franchise-rendszerek működnek a legjobban a legjövedelmezőbb ágazat. A legnagyobb kereslet a franchise között az orosz vállalkozók teszik gyorséttermek.
Franchayzingozamenitel. „Franchise” a szó az orosz jogszabályok nem. Cég használja a „kereskedelmi engedmény”, az említett 54. árucsoport a Ptk.
Működő vállalatok a franchise, úgy a hiánya közvetlen jogi kihívás. És tegye Oroszország esetében az amerikai tapasztalat, ahol kötelező a franchise-adó egységes franchise-ofertny bizonyítvány (UFOS) a 19. fejezetből, amelyikben az írásbeli mindent - a kifizetések kell fizetnie a franchise foglalkoztatáshoz életrajzát felső vezetők a vállalat franchise. Így a vállalkozó, aki vásárol egy franchise, mindent tud a franchise.
„Kiderült, hogy túl drága és nem hatékony gazdálkodást tekintve, - mondja a rendező a fejlesztés és a franchise cég” Econika-cipő „Oleg Soloviev -. Bármilyen kérdése Perm kellett” carry „Moszkvában, ami miatt elvesztette a hatékonyság és a vállalat veszteséget kellett elkönyvelnie. egyértelmű, hogy a fejlődő hatékonyabb segítségével partnerekkel. Keresés nekik nem volt szükség. Regionális networkerek akik korábban már vásároltak a „Econika cipő nagykereskedelmi kezdett mutatnak érdeklődést a kereskedelmi márkás városukban. tárja fel a piacon, miután megerősítést kapott növekvő márka „Econika” elkezdtük fejleszteni a saját franchise-programot. "
Például a „Rostik Restaurants”, a tulajdonos olyan márkák, mint Moca Loca „Rostik a” Il Patio „Planet Sushi”, megérti, hogy támogatni Moszkva védjegye lehet teljesen ismeretlen regionális fogyasztókat. Ezért „Rostik Restaurants” inkább nem nyit új területek franchise éttermek egyszerre. Először is, a cég használja a „pilot” - vállalati vagy közös étteremben, ahol a „munka” az üzleti technológia, figyelembe véve a regionális sajátosságokat, és szerzett egy bizonyos ismertségre márka. E rendszer szerint, például létrehozott étterem „Rosinter” Szentpéterváron és Novoszibirszkben.
Mi eladási? Franchise - az a képesség, hogy osztja létre, és sikeresen fut a vállalkozás, a jól ismert védjegy, stabil képet a kihasználatlan területek. Egyrészt van egy nagy nyereséges cég, amely büszke az erős üzleti rendszer, a fejlett márka, az állandó fogyasztói kör és fejleszteni kívánja mindezt, és több, de a segítségével a partnerek.
Másrészt, vannak olyan vállalkozó vagy cég, akik tervezik, hogy nyissa meg az üzleti, hanem inkább valaki másnak a tapasztalata, a bevált üzleti koncepció, mint a nulláról kell kezdeni. Ugyanakkor hű szabályai más cégek, mert attól félnek, hogy menjen egyedül.
Üzleti óriás (a franchise), hogy megosszák az üzleti úttörő (franchise) saját tapasztalat (önrész) ad a használatát a márka, image és hírnevét a piacon, valamint a marketing technikákat. Másfelől, a franchise értékesíti a terméket vagy szolgáltatást egy előre meghatározott törvények és rendeletek üzleti, amely meghatározza a franchise.
„” Rostik Restaurants „Egyrészt, adja az új cég a jogot, hogy csatlakozzon a” család”, a másik - tapasztalattal rendelkezik a szolgáltató szervezet, a menü - mondta vezetője Licensing Fejlesztési Vladimir Dyakov cégek -. Licencvevő benne van a teljes marketing rendszer, képzési program a személyzet. Ő lesz kész szervezni az üzleti irányítási struktúrát, számviteli, tervezési technológiai berendezések, kialakult logisztikai szoftver. "
„Econika” továbbítja partnerek részletes belsőépítészeti munka a technológiai leírást, kapcsolatok franchise és franchise, design tervezet modell bolt, merchandising szabályokat, az ügyfélszolgálat szabványok, valamint az információs technológia kereskedelem: jogi, gazdasági, marketing anyagok, bolt automatizálás szabályok, rendszerek a munka személyzetet. Szerint Oleg Szolovjov a „Econika” Miután ilyen dokumentációt, akkor nyissa meg a boltban, anélkül, hogy speciális ismereteket.
Franchise-EF English First oktatási cég magában foglalja a jogot a licencelt vállalat működését tíz éve, a könyvtárat a CD-ROM-on, a kizárólagos használata az elfogadott EF képzési rendszerek. A vállalati franchise-csomag magában foglalja a hozzáférési jogot az Intranet a társaság; előre őrölt képzés személyzet egyik EF központi hivatalok; Képzés a teljes személyzet a megnyitón az iskola, beleértve a számítógépes program, a képzés, a marketing és az értékesítés; a szolgáltatás elérését kit EF tanár; komplett megoldások marketing, hogy lehet használni az iskolákban; a jogot, hogy eladja szolgáltatások nyelv külföldi utak EF Education.
Royalty. Minden vállalat franchise szerkezet használ különböző terminológiát, gyakran megváltoztatja még a „klasszikus” franchise-szabályokat. Így számos cég nélkül royalty - a rendszeres kifizetések előírt franchise. Például Baskin Robbins generálja a bevételt nem származó jogdíjak, és átadja a branding partnerekkel.
A társaság „Econika” is hajlandó veti franchise havi kifizetéseket. „A vállalkozók még mindig nem hajlandó elfogadni egy új kapcsolat - Oleg Solovyov mondja -. Sokan még mindig nem értik, mit jelent, hogy fizetni a szellemi tulajdon nem számolunk fel jogdíjat, mert a költségek franchise már nem kicsi Bármilyen mennyiségének növekedését befolyásolják .. egyenesen arányos a hívások száma. Mi nem nyereséges, mivel a társaság középpontjában a gyors bővülése a regionális üzleti”.
Vállalatok, amelyek a szabványos franchise, franchise díj havi fizetéssel, amelynek értéke átlagosan jellemzően 6-7% -a bruttó eladási volumenének. Bár lehet, hogy több. Például, amint az iskola EF English First nyitva van, a havi díj a folyamatos technikai támogatást, segítséget és használata a védjegy EF 10% -át franchise jövedelem.
Partners Társaság „1C” a végén a negyedév fizetni a franchise díj 100 $.
A franchise is kapnak jövedelmet margó termékeik értékesítése során franchise.
Természetesen a legjövedelmezőbb a franchise százalékában - a százalékos bevétel vagy értékesítés. De az értékesítési partnerek nem mindig lehet irányítani. Különleges nyilvántartásait „Rostik” és EF English First nyelviskola, ahol kifejlesztette egy számítógépes programot, amely lehetővé teszi a franchise a valós idejű nyomon követését minden értékesítési partnere.
„Ez a közigazgatási rendszer kifejezetten az iskolák számára, - mondja a menedzser a franchise EF English First Giga Gvantseladze -. Ez lépett a tanárok ütemezése, a számos eladott könyvek, az összeg a kedvezmények egyrészt, így nyomon követheti a franchise forgalom a másik - .. Tartják hetente ellenőrzést a működését annak érdekében, hogy gyorsan reagáljanak a hibákat, amelyek negatívan befolyásolhatják a pénzügyi teljesítmény. "
Hogy mennyibe kerül. A franchise nem fizet semmit, vagy éppen ellenkezőleg, fizetni egy csomó mesés. A költség függ a presztízse a márka, a versenyképesség, a nyereségesség és a társaság értékelése. A „sorozat” hatással lehet az ár és méret a kizárólagos területen, a helyét a vállalati, a franchise és a tanulmány eredményei a helyi piacon.
Például fejlesztési társaság „1C” alatt működő „1C: Franchise”, valójában kezdeni egy 1000 $ befektetés. Ez nem kötődik egy adott helyre, például egy üzlet vagy kávézó, pontosan ugyanazon a gépen lehet használni, mint a felszereléseket vásárolni otthon tizenévesek.
„A kezdeti költségek a franchise függ, amit a gazdasági programok” 1C „automatizálásához és számviteli, állítólag ő dolgozik a piacon, - mondja Jevgenyij rideg, kemény projektmenedzsere” 1C „- így például egy komplex szállítás.” 1C: Enterprise „költség franchise van $ 480 és tartalmazza a költség NFR-kit (szoftver „belső használatra”), értékelése és tanúsítása két szakértő a három elemből áll. Ha a partnere „1C” azt tervezi, hogy csak azokkal rendszerek automatizálása számviteli th számítás, kiindulási franchise költségek összege 290 $, és tartalmazni fog egy 150 $ per NFR-kit és $ 140 értékelésére és tanúsítására két szakemberek.
Többek között franchise költségek - személyi juttatások, megvásárlására vagy bérlésére a számítógépek és irodai berendezések, irodai bérleti díj. A összköltsége belépő „1C: A franchise” kellően alacsony. A tapasztalat azt mutatja, hogy csak két ember tudja sikeresen vállalkozást indítani. "
Megnyitásához fast food „Rostik” két ember, persze, akkor túl kevés, és a költség jóval magasabb lesz. Engedélyesnek kell $ 25.000. A vásárlási engedélyek Maxi „Rostik” (külön épületben), és a $ 20.000. Egy mini változata. A költségek más engedély csomagok „Rostik Restaurants” a következő: $ 15.000 az Moca Loca, $ 40.000 az Il Patio ...
George Vartanov, menedzser franchise cég Baskin Robbins, úgy a kezdeti befektetés annak franchise: „Ahhoz, hogy a kávézó” kulcsrakész „lesz szükség a $ 60 és $ 120,000 Ezek közé a költségek a védjegy - a $ 12 és $ 50 ezer a javítási költségeket és berendezések - körülbelül .. $ 35.000 és kevesebb, mint $ 10.000 - .. megvásárolni fagylaltot. "
Megnyitásához szalon „Econika-Style”, franchise költségek összege $ 50-70 ezer közülük szerint az átlagos becslések a társaság, a $ 20 ezer „kerül sor” javítás, vásárlási kereskedelmi berendezések és a megjelölés, körülbelül $ 30-50.000 -... Vásárlás party cipő .
Franchise EF English First, hogy készen áll egy kezdeti hozzájárulást $ 30.000. Csakúgy, mint a javítási költség az épület és a berendezések vásárlására, amely függ a lakbér, anyagok, bútorok és berendezések a régióban.
Ők igényelnek egy partnertől? Az első - a rendelkezésre álló tőke, a második - a tér egy bizonyos méretet, abban az esetben a stacionárius pontokat. Egyéb követelmények függnek a sajátosságait az üzleti és franchise cég elveket.
Például egy cég Baskin Robbins franchise van egy szigorú engedélyezett termékek jegyzékét eladó a márka Café: jégkrém, desszertek, koktélok, sütemények, kávé, tea, gyümölcslevek, Pepsi és a Coca-Cola.
„Jogsértés esetén annak a ténynek köszönhető, hogy a franchise félreértett, hogy annak ellenére, hogy a függetlenségét, ő dolgozik a csapat - mondta Giorgi Vartanov -. Cserébe a végrehajtása a vállalati irányelvek franchise használja a nevét, hírnevét, a termékek és szolgáltatások, marketing technológiák de megéri. "
Franchise Baskin Robbins feltétlenül szükséges jövőbeli partner is a rendelkezésre álló teret 130-150 négyzetméter. m. De a versenytársak jelenléte a falon a cég fog reagálni nyugodtan. Nem is olyan régen a Penza egy franchise épületben megnyílt Café Baskin Robbins, és elhelyezni a környéken étteremben Metró.
Salon „Econika Style” csak akkor jelenhetnek meg a város központjában, egy szoba meg kell felelnie a méretek 80-150 négyzetméter. m. Franchise végrehajtja azt feltétlenül a vállalati stílus, kezdve a világítás színe és jelölje meg a csempe. A szalonokban megengedett, hogy eladni csak lábbeli márka „Econika”, de a cég finoman utal árpolitikájába franchise: margó cipő ajánlott, de nem ragaszkodunk. Ez a franchise tulajdonos eladni a drágább és olcsóbb, attól függően, hogy a pontos részletek a régióban. Ugyanez árak csak Moszkvában és Szentpéterváron.
„Rostik Restaurants” lesz szükség az engedélyes a koherencia. „Minél közelebb a Ukrajna, annál több ember akar enni levest, - mondja Vladimir Dyakov -. És, sőt, van, ahol jönni - in.” Planet Sushi „vagy” Rostik „Mi teszi franchise lépjen be a menübe nemzeti étel, ha bizonyítani tudja, a nyereségesség egy ilyen helyzetben. "
Aprólékosan állnak a vállalat a beszerzés élelmiszer. „Rostik Restaurants” bízik a logisztikai rendszer és az engedélyezési csomag tartalmaz egy listát a javasolt szállítók. Engedélyes hagyjuk működni más kereskedelmi partnerekkel, csak abban az esetben, ha a választott hagyja jóvá az anyavállalat.
És Eugene Unbreakable mondja: „Ahhoz, hogy minőségi ügyfélszolgálat elvárjuk franchise igazolandó, és a tanúsító egyes összetevőinek” 1C: Enterprise „legalább két alkalmazottja közt követelmények - követve a franchise szabályok egységes árpolitikát kapcsolatban a cég szoftver termékek.” 1C”.
A támogatást a franchise cég létrehozott egy egységes szabvány végrehajtás módszerét határozatok „1C: Enterprise” platform, fejlesztett és hitelesített összhangban a nemzetközi szabvány az ISO 9001 „minőségbiztosítási rendszer típusú franchise.”
Portré egy franchise. Az USA-ban, többek között a kezdeti franchise-vevők találkozott elég sok ex-katona. Úgy döntenek, hogy változtassa meg a szakma, de nem mernek saját vállalkozást, mert megértik, hogy ez egy hosszú idő, és hátrányos lehet, bár szinte mindig kockázatos. Tény, hogy a „nyugdíjas tábornokok” alkotnak egy portré az ideális franchise - az emberek a pénzt, bizonyos tapasztalatok és az oktatás, lusta az újításra, de hajlamos a megállapított szabályok és célja a siker.
Hamarosan minden vállalkozó, aki érdeklődik a franchise is önbevallására esélyeit. Egyes cégek, mint például a „Rostik Restaurants”, bevezetett vállalati program honlapján a leendő franchise. A cég kínál egy interaktív változata a játék, amelyen a szabályok álom fel a beruházás összegét, a régió, hogy megértsük, hogy hol és miért ez nyereséges nyitni egy éttermet jól ismert márka.
franchise terminológia
Franchise - a tulajdonos a jogot, hogy a franchise. Jogi általában biztosított a márka, a know-how és az üzleti rendszer.
Franchise - magán- vagy jogi személy, amely a Társaságban a megállapodás szerint, a jogot, hogy a franchise-egy adott területen.
Franchise - a teljes üzleti rendszer, amely a franchise adja a franchise.
Subfranchayzing (Master Franchise) - a szervezeti forma franchise vállalkozások, amelyekben a kedvezményezett általános (master) vezérli az egyes területeken a franchise subfranchayzera a jogot, hogy eladja al-franchise.
A kezdeti kifizetés - fizetés, hogy a franchise általában fizet, ha a franchise az engedélyt a védjegy használatára, az operációs rendszer, a titkos receptek és üzleti technológiák. Fizetési rendszerint történik a szerződés megkötését.
Szolgáltatási díj (royalty) - időszakos kifizetéseket a franchise a franchise heti vagy havi a folyamatos használata a márka és az operációs rendszerek az üzleti. Szolgáltatási díjak általában százalékában számítják ki a bruttó árbevétel, de azt is, hogy a forma egy fix díj vagy be kell építeni a költség az áruk. Az utóbbi lehetőség különösen jellemző az esetben, ha a franchise-mind egy termékértékesítő.