Az elavult megközelítés az értékesítés, vagy hogyan lépést tartani az ügyfelek
Az elavult megközelítés az értékesítés, vagy hogyan lépést tartani az ügyfelek
Röviden, az ügyfél a téma! Ez azt jelenti, hogy képes különbséget tenni aközött, amit valóban szüksége van, és hogy ő egyszerűen „vparivaet” eladó. Ezért ma is fontos, nem az, amit csinál, de hogyan ... Nagyon fontos a túlélés minden vállalat és annak fejlődését. Róla, és beszélni. Hogy pontosabbak legyünk ebben a megközelítésben az értékesítés, ami már nem működik, és itt az ideje, hogy cserélje ki valami mást.
Dátum - 1. kényszeres Marketing
Ugyanez vonatkozik a közvetlen kommunikációt az ügyfelekkel. Push, rohanás, próbálja meg „roll out” az ügyfél a haszontalan. Meg kell tudni, hogy álljon fel a helyére, őszintén akarjuk érteni, hogy segítsen, hogy megmutassa az egyszerű emberi méltóság és az érdeklődés. Ez az egész recept egy sikeres eladó!
Dátum - 2. Értékesítési sablonok
Azok, akik nem kérnek, mind azt mondják, hogy a megállapítás jó értékesítési vezetők, vagy értékesítési tanácsadók gyakorlatilag lehetetlen. Meg kell felvenni, és a vonat egy kezdő nulla. Miért történik ez? Igen, mert az idő a minta megoldások értékesítése már elmúlt. A sikeres üzletkötő képesnek kell lennie arra, hogy improvizálni, gondolkodni, dolgozni a személyes hatékonyság, arra törekszenek, hogy jobb lesz. És azok, akik ezt - magad, akkor menj a vezetők. Ez történik a szakemberek.
Ez persze nem jelenti azt, hogy a szkriptek és értékesítési előírások elvesztették jelentésüket. Ezek határozzák meg a keretet, irányt, azonban további munka teljes mértékben független az eladó. És a legtöbb esetben az ő személyes tulajdonságok. Ezért nyugodtan megállapíthatjuk, hogy az a személy, aki nem tudja, hogyan kell improvizálni, nem lesz képes eladni! Ez a valóság között.
Dátum - 4. nyújtás időpontjában az ügylet
Minél hosszabb az idő a tranzakció végbemegy, annál drágább ténylegesen olcsóbb a megbízó cég. Mivel a munka csatlakozik egy nagyon értékes erőforrás, továbbá a pénz. Ez, persze, időben. Egy bizonyos ponton túl hosszú stretching időben a tranzakció egyszerűen vezet a mínusz, mert az idő költségek túl nagyok lesznek.
Miért fontos most? Mivel az ügyfelek egyre inkább számolniuk döntéshozatal sebesség. Mert gyorsan cselekedni, hogy az ügyfél és nem engedi meg neki, hogy menjen a versenytársai. Ez az eset áll fenn, ha a tranzakció megnyúlik hibájából a végrehajtó a társaság.
Ha az ügyfél a hibás? Kell tartsa be az ügyfél, hogy kerül Önnek túl sok? Nem. Ez is egy elavult megközelítés. A valóság az, ami megköveteli tőlünk, hogy maximalizálja a hatékonyságot és megtartani a vásárlók kéri, hogy nem tud eleget tenni, hatástalan.
Dátum - 5. „legszélesebb”
Az ajánlat csak egy terméket egy ügyfél a jelenlegi körülmények között meglehetősen szélsőséges. De az is bolond lehet végtelen bővülése termékcsalád és szolgáltatások. „A sokféle” már nem a versenyelőny. Ez azért fontos, nem mindig és nem mindenkinek. Bizonyos esetekben jobb fenntartani egy szűk tartományban az áruk és szolgáltatások, de ugyanakkor több átgondolt.
A válogatás az áruk és szolgáltatások (beleértve a csoport az áruk és szolgáltatások csomagot) kell vezérelnie mély ismerete az ügyfelek érdekeit és jellemzőit versenytársak kínálatát. Ez a két összetevő - az alapja a sikeres eladások a jelenlegi körülmények között.
Dátum - 6. Értékesítési csak egy csatornát
Többcsatornás - fémjelzi minden sikeres vállalatok. Az egyik jellemzője. Többcsatornás - egy olyan rendszer több értékesítési csatorna, amely integrálva vannak egymással. Ez azt jelenti, hogy az üzlet, iroda, raktár, telek csoportok társadalmi hálózatok, stb Működnek simán és szinkron. Ezen túlmenően, többcsatornás, egy baráti együttműködés a vállalaton belül a szervezeti egységei között és azon kívül, hogy van, a cég és az ügyfelek.
Ha valamikor van egy rés, az ügyfelek megy keresztül, hogy a versenyzők, melyek mindegyike létrehozott intelligensebben. Tehát az értékesítési csatornák állandó értéken kell vizsgálni, hogy a keresés és kipróbálni az új, hogy kapcsolatot közöttük.
Egy gyakori hiba - az az arány csak offline marketing. És ez valami korában az internet és a digitális technológia! Tehát többcsatornás - azt is szinkronizált munka online és offline csatornák.
Date - 7. Értékesítés csak attól függ eladások
A következő történet grafikusan jelenik meg. Beszélünk az egyik az ügyfelei. Két alkalommal megemlíti a szerencsétlen tapasztalat a cég, hogy az is ügyfeleink között. Rendezett áruikat. Míg a sofőr kirakodás azt az ügyfél raktár - lehet durva (vagy csak neobhoditelno költség). Több ez a társaság nem kezelik.
Szóval, nem számít, a jó munkát értékesítési osztály, sem az erőfeszítéseket a fej, sem a minősége a termék maga, akkor lehet veszíteni egy ügyfél azért, mert bizonyos kis dolog. De a részletek, mint tudjuk, az ördög rejlik. Van valami gondolni, nem?
