Social engineering és a gondolkodás csapda, hogyan kell feltörni az agy, blog kiadó „Mann, Ivanov és Ferber”
Miért találjuk magunkat: a kognitív torzulások
Nagyjából elmondható, hogy a kognitív torzulások - gondol fellépő hibák a feldolgozó a kapott adatok. Személyi dönteni, meg kell kezelni a sok információt, és néha meg kell tenni nagyon gyorsan. Kognitív torzulások lépnek fel, ha kell gyorsan dönteni - szeretjük spórol, hogy lehet, hogy a cél. Ez a „vágás sarkok” rendkívül hasznos bizonyos helyzetekben - amikor szükség van, hogy gyorsan elmenjen a veszély, mint abban az esetben az égő épületben. De ez sokkal kevésbé hasznos, ha megpróbáljuk becsapni. A döntés hatással sok különböző torzulások, de ismerve a létezésüket, hogy tudjuk, mi lehet a legfontosabb ezek közül, akkor elkerülhető csapdák által rendezett csalók.
heurisztikus érinti
Heurisztikus szenvedély -, hogy azonnal, az „állat” válasz, ha a döntés azonnal a szinten az érzelmek. Például, ha úgy tetszik valami, úgy dönt, hogy ez olyasmi, hogy az életedre jótékony hatást. Nagyjából elmondható, hogy hogyan érzi magát befolyásolja, hogyan értelmezi a helyzetet.
Mi úgy néz ki, ha egy gyermek minden nyáron a családommal a tó, amely szívesen foltokkal úszott, írja be a víztömeg megnyugtatja Önt. hogy ha öröm. De ha egy gyerek majdnem megfulladt, a víz nézetek majd úgy érzi, a szorongás és a félelem. A vízzel kapcsolatos érzések közvetlenül befolyásolja a reakció.
csalétek hatása
csali hatás akkor jelentkezik, amikor az szükséges, hogy a választás a két lehetőség között, és hirtelen van egy harmadik lehetőség. Ez harmadik kiviteli válik egyfajta mércéje az előző kettő. Joe Huber, a professzor a marketing a Duke University, magyarázza, hogy a hatása csali, amikor az emberek kérdezték étterem preferenciáit. Arra kérték őket, hogy válasszanak a két éttermek - egy elegáns, ötcsillagos, ahol az élelmiszert biztosan nagyon finom, nagyon messze. A közelben --csillagos étterem, a konyha, amelyben - nos, nem annyira. A válaszadók nem tudja eldönteni, mit válasszon - az, amelyben szükség van egy hosszú ideje, hogy menjen, de ami biztosan lesz szolgált finom specialitások, vagy amelyben az étel nem olyan nagy, de nem kell menni. Amíg úgy döntenek, ők a harmadik lehetőség - hangulatos étterem, hanem - egy közönséges étkezőhely, de fekszik az első és a második. Ezután a válaszadók kiválasztott háromcsillagos étterem: ez vonzó, mint a két csillag a minőség és helyét.
Mi úgy néz ki: nem is olyan régen, ha annak a kávé az étteremben, Dunkin „Donuts vagy a Starbucks, mi volt a három lehetőség közül választhat: kávé kis, közepes vagy nagy. Most be még két változata van: superlarge és a „magas”. És úgy döntünk, az átlag, bár én úgy döntött, egy kicsit. trompe l'oeil hatást okoz az agy összehasonlítani a régi és az új lehetőségeket, és válassza rész, bár nem sok, de több, mint amit korábban választott.
A hatás a strucc
Vágyunk, hogy minél több információt a lehető - ha ez pozitív. De amikor negatív információk - akkor is, ha ez hasznos - az emberek gyakran inkább nem ismeri. Mint tudod kitalálni, a strucc hatás, amikor tagadja a negatív információkat, temetve a fejét a homokba, elvét követve „ha nem látom, ez azt jelenti ezt, és nincs.”
Mi úgy néz ki: a klasszikus megnyilvánulása az értelemben a strucc - vonakodás tekinteni egy bejegyzést költségek bankkártyával az ünnepek után, vagy nagyobb ünnepek, mint a karácsony. Nagyon jól tudod, hogy ez az információ nem valószínű, hogy kapsz egy csomó öröm, és hogy húzza, és nem nézd meg a számlát, míg egyáltalán nem jött vissza. Ön elkerülni a kellemetlen érzéseket, szándékosan korlátozzuk magunkat, hogy az információkhoz való hozzáférést.
optimista torzítás
Előrelépni, van remény, hogy valami, de gyakran optimistábbak. mint kellene, és tagadják a valóságot. Azt feltételezzük, hogy minden ki fog derülni, a jobb, de ez nem mindig van így. Ez a tendencia, hogy a jövőben az izzó fény megakadályozza, hogy felkészüljenek a lehetséges veszélyeket, és sebezhetővé válnak.
Mi úgy néz ki: egy ember, aki úgy néz ki, hogy a jövőben a túlzott optimizmus, nem áll készen a negatív események, de lehetséges. Az ilyen ember nem teszi megtakarítás abban az esetben, ha hirtelen elhagyta munka nélkül. Vagy elhanyagolja éves megelőző orvosi vizsgálat. Ha nem mentjük rendszeresen és nem mutatják, hogy az orvos, az eredmények lehet a leginkább szánalmas.
Hatás „volt az utóbbi időben”
Effect „nemrég” kifejezve hogy hajlamosak vagyunk feltételezni, hogy mi történt az utóbbi időben - bármely trend vagy mintázatot tanúi vagyunk most - folytatja. Tehát ahelyett, hogy a valós adatokat, vagy elismerik, hogy bizonyos eseményeket nem lehet előre élünk abban a hitben, hogy az élet ugyanaz marad, mint most.
Hogyan néz ki: a hatása „azt már a közelmúltban,” ez lehetővé teszi számunkra, hogy nem veszi komolyan a figyelmeztetéseket körülbelül egy közelgő hurrikán, és nem vette a megfelelő intézkedéseket - és mindezt azért, mert ezeken a területeken a hurrikán még nem történt meg.
Ne hagyja, hogy a kognitív torzítások feldobni egy csalás áldozata
Tény, hogy a kognitív torzulások sokkal változatosabb, mint amiket én leírtam. Mégis, akkor vegye bizonyos intézkedéseket, hogy megakadályozzák a kognitív torzulások akkor kapcsolja be csalás áldozata.
Nem azt mondom, hogy meg kell aggódnia, hogy éjjel-nappal, de jobb, ha megértjük, hogy ez lehetséges. Például, ha valaki egy idegen országban kínál kezelni a kártyákat, csak abban az esetben, vessen egy pillantást a válla fölött -, és hirtelen a partner jótét lelkek már kúszik a táskát. Ha valaki kopogtat az ajtón, és azt mondja, hogy ő volt a rendőrség - csak abban az esetben hívja a 911 ellenőrizni, hogy ez tényleg egy rendőr. Legyen óvatos, és ne habozzon, hogy alaposan megnézed a környezetet, és a határon az adatok ellenőrzése - az alapja a biztonság.