Hogyan kell megnyitni egy bolt a kozmetikumok, parfümök és háztartási termékek
Befektetés a felfedezése és fejlesztése a boltban hasonló szerkezetű lesz $ 100-200000. Szakemberek szerint, a következő hat hónapban az értékesítés helyén kezd bevételt $ 5-10000. Havonta.
„Alvó-nak elég elsajátította a nagy szupermarketek, amelyek széles körű háztartási vegyszerek, - mondja vezetője kereskedelmi osztályának Tsentralny kerület Tatyana Khudova -. A központban az ilyen kereskedelmi nem lehet fejleszteni, ha megfelelő szakboltokban háztartási vegyszerek, testápolási és kozmetikai termékekben.”.
A városban számos networkerek értékesítésére szakosodott Háztartási vegyi áruk, illatszerek és kozmetikumok, „Dél-udvar” (11 üzletek), „Metrolyuks” (négy üzletek) és mások. Az egyik legrégebbi résztvevők a piac egy olyan hálózat „Spectrum” (15 üzletek). „Szinte minden üzlet található, a város központjában, - mondja főigazgatója üzletlánc” Spectrum „Vladimir Ilyin -. A kemény verseny, nem érezzük a peer-to-már felmerült, hogy hány ilyen üzlet a belvárosban kell növelni 10-szer.”.
1 lépés. szoba
Az első dolog az, hogy nyitott egy általános áruház háztartási vegyszerek, kozmetikumok és kapcsolódó termékek, - hogy megtalálja a megfelelő helyiségeket. neki igen szigorú követelményeknek. Kívánatos, hogy a boltban volt egy sűrűn lakott területen, az utcán egy jó kereszt. Összes alapterület - körülbelül 100 m2-nél nagyobb. „Ezek az üzletek teszik a sokoldalúság és a nagy forgalom, - mondta Vladimir Ilyin, - így a kereskedelem és raktár terület elég nagynak kell lennie.” A bérleti díj $ 7-15 1 m2 havonta.
2. lépés. kiskereskedelmi formátum
Önkiszolgáló kell tekinteni a legjövedelmezőbb kereskedelmi formában. Nyílt kijelző növeli az értékesítés 40-50% -kal, „- mondja vezérigazgatója üzltethálózatban” Dél Yard „Andrei Kurbatov - így nem elrejteni a pohár még drága áru: luxus parfümök, kozmetikumok, stb Annak érdekében, hogy megoldja a problémát, a lopás, akkor növelni kell a személyzet. értékesítési tanácsadó. "
Egyes szakértők úgy vélik, hogy szükséges, hogy összekapcsolják önkiszolgáló kereskedelmével over the counter. Ingyenes hozzáférés hagyományosan a háztartási vegyszerek, testápolási termékek, belső kiegészítők és egyéb termékek. A zárt ablakok feltöltött fragmentált termék, kozmetikumok, parfümök. „Számlálók nem csak megvédeni a tolvajok ellen, hanem segít megtartani a piacképes nagy értékű áruk, - mondta Vladimir Ilyin, - ellenőrző termékek, sok vásárló kezelik rendetlen csomagot.”
3. lépés. felszerelés
„A szervezet a tanszék önkiszolgáló boltban területe 100 m2 lesz szükség 20 fal és sziget (központi) állványok - mondta a menedzser-technológus” Kereskedelmi Design „Victoria Smirnova, - a be- és kilépési zóna beállított POS (két vagy három iroda), táskák, csomagoló asztalok, kosarak. kereskedelmi over the counter igényel külön jegypénztár és három vitrinek. a minimális költsége kit kezdődik $ 3.000.”. Kereskedelmi berendezések által kínált számos vállalat, köztük „Petroalyum”, „vörös vonal”, Porsa „Kereskedelmi Design”, „orosz projekt” és mások. Ha vásárol egy használt gép ára csökkenhet a $ 1-2000. Mindenesetre, az általános design a boltban legyen a lehető legegyszerűbb. Ez lehetővé teszi, hogy nem csak menteni, hanem vonzza a potenciális ügyfeleket. „A különlegessége áruházak háztartási vegyszerek, kozmetikumok - megfizethető áron - az általános igazgatója üzltethálózatban” Spectrum „Vladimir Ilyin - .. Laconic a berendezést, hangsúlyozzák megnyitásának első boltban, mi is befektetett a tervezés eredményeként a legtöbb potenciális vásárlók nem mernek menni. figyelembe véve, hogy az üzlet túl drága. "
4. lépés. választék
Bolt a komplex kínál a háztartási vegyi áru, kiegészítők, testápolási termékek, kozmetikumok, parfümök. A nevek száma lehet akár 15 ezer. Közülük kell lennie áruk bármely jövedelmi szint. A szakértők szerint a kizárólagos kívánatos. Például kölnivíz a „Chanel” öltöny és szeszesitalok - nincs. Drága eladott tétel lassan és amely negatív azok számára, akik vásárolnak termékeket megfizethető áron.
Attól függően, hogy a kereslet a tartomány lehet egészíteni haj kiegészítők, ágynemű, belső dekoráció, játékok és kellékek. „Előestéjén a szabadság, néhány vásárolt termékek, mint egy ajándék, - mondta Vladimir Ilin -. Azokban a napokban, katalógusok, amely új termék, fontos, hogy kiszámítja a mentalitás az ügyfelek, például az oroszok a babona, hogy a szappan nem adhat okot, az Európai Ajándékcsomagok szappan nagy ... kereslet nem használja azt. "
5. lépés. Szolgáltatók
A polcokon áruházak ismert márkák mellett kis gyártók.
Között háztartási vegyszerek vezet ProcterGamble, Henkel, Benckiser. Között a kozmetikumok és parfümök - Loreal "Neva kozmetikumok", Colgate-Palmolive, Concern "Kalina", Lumene, Nivea és mások. A nagy cégek kínálnak a kiskereskedők számos különleges ajánlatok, például ingyenes berendezések. Ebben az esetben a cég diktálja a cserearány :. számításának csak ő áruk, stb „A kiskereskedők inkább dolgozni nagy, megbízható cégek - mondja a tulajdonos” Spectrum „- de a kis cégek is versenyképes terméket kínálunk Ezek a termékek kevéssé ismert, de az ár. . a kisebb fontos a boltban, a fő „chip” - egy viszonylag alacsony áruk piaci értéke fő - .. az előadás kontrollját és az áruk minőségét akkor kell igazolni, a címkék - elhelyezett ROSTEST „ikonra.
6. lépés. árképzés
Összehasonlítva a áruházláncok egy értékesítési pont nehéz, hogy egy nagy forgalmat. Ez nem lehet elérni jelentős kedvezmények a szállítóktól, és állítsa alacsony áron a legnagyobb előnyt maguknak. „Az üzlet a versenyt az online árak, ha kis mértékben csökken a különbözet, - Vladimir Ilyin hisz - a hálózatok általában 20-25% -a vételár a boltban, akkor 10-15% Ez biztosítja, hogy a demokratikus ár és növeljük a forgalmat .. ”. Attól függően, hogy az értékesítési nyereség az üzlet volumene elérheti $ 5000. Havonta.
Az alkalmazottak száma számától függ üzlethelyiség, méretük, szabad vagy zárt kijelző az áruk, a rendelkezésre álló raktár és egyéb tényezők. Állami kis bolt állhat 4-6 embert. Bérek lehet rögzíteni, vagy a tartalom fizetés és bónusz. Átlagosan minden munkavállalónak kifizetett 4-7000. Rubel havonta.
A St. Petersburg hiány van a szakképzett eladók. Gyakran a tulajdonosok az üzletek saját képzett alkalmazottak. Perfect Portrait Eladó: középkorú nő a felsőoktatásban.
10 legkelendőbb áru tárolására háztartási vegyszerek, kozmetikumok és parfümök:
És még hasznos cikkek: