A gyakorlati tudás, hogy tervezzen egy startup
Mi az a költség, hogy hozzon létre az első kereskedelmi gyűjteménye designer ruhákat, ahol vásárolni a szövet, és helyet termelési
Mielőtt bármilyen indítási márkanév első és legtöbb trükkös kérdés: „Hol a pénzt?” Annak ellenére, hogy hazánkban még nem alakult ki egy programot «Made in Russia» támogatja a hazai divatszakma, hiszen már régóta kész az olaszok és a franciák, hogy mindazonáltal ez ad némi lehetőséget induló. Egyikük - a támogatás 300 ezer rubelt kisvállalkozások fejlesztését. De ahhoz, hogy ez, hogy van egy kis izzadság az üzleti tervet. Ha Ön egy fiatal tervező és szövegíró a szíve, hanem egy fizikus, kívánatos még az elején, hogy a partner, közeli barátja, amelynek ötlete a gazdasági folyamatokat. Megfelelően összeállított üzleti terv fegyelem van világosabban ábrázolja a jövőbeli kilátásokat, hogy elkerüljék a hibákat, és mentse meg, és ami a legfontosabb - versenyelőnyt jelenthet, mint sok kezdő márka nélküli üzleti tervet, megszakítja a forgalomból eladó.
„Szinte minden régióban vannak olyan struktúrák, amelyek támogatják a kisvállalkozások vannak az ágazati programok. 300.000 Indítási - ez elég gyakori helyzetet. Toll és papír még mindig sokkal dönteni. Annak érdekében, hogy a tervezők nem zavarja a bürokratikus képességeinek interakció”, - mondja Anton Grachev, Lounger márka brand manager.
Ha a fellebbezés az állam támogató egységek, egy nagy része az első a három alap F álló család, barátok és bolondok - család, barátok és bolondok. „Bolondok”, vagy magasztos - Business Angels Oroszországban csak mintegy 3,2% (a HSE tanulmány részeként elvégzett globális GEM projekt), nagyon szerencsés, hogy találkozzanak velük. Ezért a második helyre a pénzt foglalja el az első úgynevezett „szerelmi tőke” legközelebb.
A másik fontos kérdés - mennyi pénzre van szükség a kezdéshez? A szakértők szerint dolgozik az orosz divatipar létre az első gyűjtemény kis forgalomban igényel 300-500 ezer rubel. Ez az összeg számos tényezőtől függ: a számos kísérleti modell, a forgalomban az egyes egységek, a költségek a szövet és a termelés. Tekintsük mindegyik komponens lépésenként.
„Azt hiszem, meg kell legalább fél millió. Ez is egy összetett fogalom, s hogy pénzre volt szüksége. Félmillió van szükség létrehozása az első kapszula kollekció egy kis példányszám, - mondta Marina Rimer, szervező és a vevő az orosz tervezők ruházati butik 4. emelet igazgatója Art Fashion Group. - De ha vesszük világszerte - vesz részt Fashion Week, a PR-stratégia, ez teljesen más pénz. „Hét” valahol 270 ezer rubel, valamint a fizetési modell - máshol 100.000 fizetés és PR menedzser, veszek három hónapig - előtt és után a show - ez 100 ezer. Ezek a legalacsonyabb áron. "
A szerkezet az első kollekció, és forgalomba
Természetesen a létrehozását vázlatok - az egyik legösszetettebb és intelligens lépéseket, hanem a megtestesült gondolat anyagi formában egy speciális szakterületen. Az első kollekció alkotja 10-15 modellek. Szükséges, hogy tartalmazza az alapvető, egyszerű dolog - ingek, pulóverek, kötött ruhák, vásárolt minden évszakban, és összetett, képes modell, amely lehetővé teszi, hogy eltér a többitől, és díszítse a dobogóra. Sense arányának összetett és egyszerű modellek jön a tapasztalat, még a sikeres márkák létre erre az egyedi kísérleti laboratóriumok.
„Amikor Maxim hozza vázlatok, mindegyik modell már csak beszélni, hogy mennyibe fog kerülni a komplexitás vágott, majd varrt minta és ismét számítva a tény - mint varrónő töltött. És akkor úgy gondolja, meg kell, vagy nem kell, „- mondja Julia Pilyugina igazgatója márka MAX Chernitsov.
Ideális esetben, ha a tervező is a készségek tervezése ruhát. A jó designer - fél siker, így ez az egyik legdrágább szakemberek a fizetése 30-70000. Fejlesztési minták a cég „Litana” mehet a 3000 a szoknya 9000 kabátot, hogy eszik egy jó része a kiindulási összeget. De meg tudod csinálni anélkül, akkor mind helyes tervezési hibák a gyártás.
„Sok ember nem az ellenkezőjét, akkor varrni magukat, ha szükséges, majd ha van megrendelés, hogy ez a termelés. A gyáripar minták és kijavítja az esetleges hibákat. A második lehetőség sokkal olcsóbb időnként, „- mondja Julia Pilyugina.
Sőt, a titka a sikeres márkák is, hogy a gyűjtemény létrehozása a 4-5 alapvető struktúrákat, hogy készülnek a különböző szövetek. „Amit látunk ezek a szakemberek, Cyril Gasilin? Már tudja, mi kell ahhoz, hogy hozzon létre egy gyűjtemény. csökkenti annak költségeit. Elveszi a Stella McCartney tervez 4-5: nadrág, kabát, ruha, szoknya, blúz. Alapján az öt tervez az egész gyűjtemény létrehozásakor. vettem elég sok közel azonos szövet, mely csökkenti az árat „- mondta Tatiana Titkova, az alapítvány igazgatója és a verseny” orosz Silhouette”.
Minél nagyobb a keringés, az olcsóbb a költség, hogy készítsen egy dolog, de az első alkalommal nem kell varrni mindegyik modell egyszer 100 példányban, vagy küldhet az egyenlegek az értékesítés, mert divatos ruhákat - a romlandó termék.
„Circulation függ a termék. Gazdaságilag megvalósítható, hogy készítsen 80 térfogat% alaptermék, 20% - több komplex „- megadja Sporykhin Assia, INTRO.VERSION márka tervező.
Forgalomban elsősorban attól függ, a képességét, és a stratégia. A legolcsóbb lehetőség - kiírása a teljes gyűjtemény, egy példányban, és a munka a sorrendben az egyének, anélkül, hogy a termékeket a boltba. De saját érdekében soha nem lesz képes, hogy a márka széles kereslet és népszerűsége, mint a boltban egy nagy áramlását ügyfelek. A minimális mennyiséget a magazin - 3 cikket, jó, ha mindegyikük kerül bemutatásra három alapvető méretben - S, M és L. A művelet több üzlet szükséges forgalomba 9-10 egység minden modellben.
„A minimális összeg 10 egység, azt hiszem. Attól függően, hogy a döntés. Tegyük fel, hogy: „Azt akarom, hogy az értékesítés 10 üzlet.” Meg kell adni minden legalább 3 cikket, hogy van, akkor kell legalább 30 cikket, „- mondja Marina Rimer.
By the way, a fiatal márkák megjegyezni: lehetőleg azonnal fejlesztése vázlatok gondolni, mi a butikok és kiállítótermek képes megvalósítani a ruhát, és a legjobb az egészben -, hogy tárgyaljon a vásárlók előre, hogy mennyi a jövőbeli ellátás. Így lesz képes kiszámítani a hozzávetőleges megtérülési gyűjtemény korlátozza magát a haszontalan kiadások és hozzon létre ruhák a költségvetés. Vak bizalom, amit képes lesz azonnal végrehajtja az összes ruhát a boltokban, a leggyakoribb hiba. Sokkal jobb, hogy a ruhák nagy mennyiségben kisebb üzletek száma, de lőni a szíve a cél ügyfél.
Amennyiben legjövedelmezőbb varrni egy termék? Ha a gyár munka csak a keringés 250 egység, akkor tegyen egy kis sorozat lehetséges, és a gyár üzletekben. A minimális költség 1 varrni egyszerű példány Moszkvában fog megjelenni 200-300 rubelt, és a maximális ár egy összetett termék, mint kabát - 600-1000 rubel.
Célszerű először dolgozni különböző gyárakban, és megáll a tárgyalás és a hiba a több mag. „Legalább meg kell találni 2-3 megbízható gyári amely varrni a különböző blokkok gyűjtemények. Selyem, sifon, mez és bőr-szőrme „- javasolja Andrew Jacoby, az Ügynökség igazgatója a Real Profit Group.
Az árak a varrás egy magáncég túl magas, Marina Rimer nem javasolja a kezdők megrendeléseket is. „Ez egyszerűen nem versenyképes áron. Átlagban, a stúdióban varrni ruhák 5-15 ezer rubel, a teljesítmény, természetesen figyelembe véve a szövet termék költsége mintegy 20 ezer rubel. "
Azonban vásárol szövetek raktáron, akkor nem lesz képes megismételni a modell még kis kiadásban. Jó választás az olcsóbb indiai és török szövet középpontjában az állomány 5-ös szám az utcán a Mezőgazdasági, 12b, ahol, ha azt szeretnénk, akkor talál egy minőségi olasz kötöttáru nem rosszabb - 100 rubel 150 rubelt viszkóz számára pamut elasztán. Az ár a török textíliák a külvárosban lesz még alacsonyabb - 100 rubel négyzetméterenként. A forgalomban 50 egység ára jelentősen csökkent, mivel lehetséges, hogy vásárolni szövet nagykereskedelem.
„Moszkvában, sok üzlet fotó - olasz mosdó, például Icollection az illesztés 550 rubelt. négyzetméterenként. De amikor a forgalomban legalább 50 darab, szövetek nyereséges nagykereskedelmi érdekében külföldön. Futbolochnye szövet és török Lábjegyzet eljutottunk a cég „TorgTekstil” - osztja meg tapasztalatai Hussein Shukur-Zade, fortytwo brand manager.
A Szentpéterváron és Moszkvában vásárolni a szövet az európai és ázsiai gyártók elfogadható áron és minőségben lehet „Season” és a „Concord szövet”, miközben a kereskedelem, nemcsak megmarad, de a tekercs, fontos, hogy hozzon létre a vérkeringést. Szintén St. Petersburg jó minőségű ruhát másik cég „Carolina”, és a melegítők megvásárolhatók „Soft-tex”. Az árak az északi főváros egy kicsit alacsonyabb, mint Moszkvában: pamut ingek európai gyártók költsége 150 rubel négyzetméterenként, és a kendő gyapjú 400 rubelt.
Tehát, itt az ideje, hogy összeadjuk a költségeket, és kiszámítja, amennyire csak lehetséges, hogy megfeleljen az eredeti költségvetés 300 ezer rubel, ami által kínált az állam. Oltalmi körét korlátozni a gyűjtemény 10 modell egy cirkulációs 10 egység per modell.
1. A fejlesztés 10 egyszerű minták legalacsonyabb áron 3000 hagy 30000 rubel.
2. Annak érdekében, hogy varrni az első kísérleti egység, szükség lesz körülbelül 6000 rubelt, ha dolgozni egy testre bedolgozó a darabbért kifizetés 600 rubelt db áron.
3. Az átlagos száma szövet - mintegy 2 méter - akkor költeni egy ruha 1. Nézzük ruha az olasz viszkóz 200 rubelt négyzetméterenként, vásárolt egy moszkvai bolt „Lega Tessile” dolgozó kis nagykereskedelmi ügyfelek számára. A forgalomban 10 darab modell - csak 100 termék, meg kell tölteni RUR 40 000 200 méter szövet.
4. Szabás 100 termék a gyárban boltban átlagáron 400 rubelt cikkenként, szükségünk van még egy 40 000 rubelt.
Általában az egész álom megtestesülése ciklus anyagi valóság, anélkül, hogy figyelembe véve a fejlesztés vázlatok és megszervezi saját mini-stúdió berendezések és kiadások kiadó, kerül 116.000 rubelt. Így az átlagos ár per gyártott ruhák, kivéve a márka promóciós költségek összege 1160 rubelt. Természetesen ez csak egy hipotetikus ára a gyűjtemény 10 egyszerű ruhákat viszkóz. Kiegészítés összetett kép modellje drága szövetet jelentősen növeli a végösszeget.
Ha híres lesz, milyen áron
Így a fennmaradó 184.000 tudunk márka támogatása és részvétel az értékesítés piacokon. Ha a PR márka költségek akkor gyakorlatilag szabad mivel a személyes ismerősök stylistok, fotósok és modellek, a 100 ezer rubelt is megvásárolható a minimálisan szükséges berendezések varrás laboratórium. Ne feledd: minél többet költ a promóció, annál növeli az árat a végtermék. Ha hagyja, hogy a 300 ezer, az ár a ruha fog nőni 1160-3000 rubelt.
Annak érdekében, hogy fizesse vissza az összes költség üzleti, szellemi munka, a tervező, a jövőbeli fejlődés és az értékcsökkenés, szükséges, hogy szaporodnak az értéket a termelési tényezővel 2 és 3 „Általában minden fokozat van egy szabványos módszer az úgynevezett” faktor 3 „, amikor a közvetlen költségek - szövet ár, kiegészítők, varrás, szorozva 3. van egy mozgástere a márka, a költségek a raktár irányítási, lízing, számviteli költségek, kamat replikáció”- mondta Leonyid Alekszejev, designer márka LEONID Alexeev.
Így eladni 100 ruha csak vissza költött 300 ezer rubel, és hozza az első kis profit 100 000 további fejlesztésre. Ha a munka egy együttható 1,5, és a nagykereskedelmi ár 3000, akkor csak akkor lesz képes visszatérni a kiégett pénzt vissza, anélkül, hogy keresnek valamit. Mit kérsz. Ebben a helyzetben, nincs semmi baj, sok sikeres orosz márka megtartsák az egyensúlyt a nullához, azaz az összes nyereség visszakerül a fejlesztés - nyitó üzletek, bővítése az állam. „Azt mondhatjuk, hogy nyereséges 1,5 év, de finanszírozni. Ha ez nem fektetett bele, hogy megszerezte. Talán még 1-1,5 évben továbbra is befektetni a fejlesztés. Továbbá a fejlesztés indul nem a teljes összeget „- mondta Hussein Shukur-Zade.
Path üzleti tervezés - egy hosszú távú folyamat, amely megköveteli a nagy kezdeti befektetés kifizetődő legalább 3 évig, vagy nem kifizetődő hiányában a helyes megközelítés. Termelés - az egyik fő szakaszból áll, de ez csak a jéghegy csúcsa. Másrészt rejtett buktatókat reteyla és promóciós mi lesz szó a következő cikkben.