12. Pszichológiai torzítások, ami próbálja mondani, hogy „igen”
Annak ellenére, hogy a mindenhatóság az emberi értelem, az emberek hajlamosak az kiütés döntéseket, és úgy viselkednek, ellentétben a logika. Sajnos, sokszor nem is vesszük észre a hibát a saját gondolkodás. Mivel a gyökér eszméletlen, a személy nem érti, mi van benne.
Sőt, az emberek nagyrészt irracionális lények. Például, ha azon, miért figyelni, hogy a márka, hanem a minősége a terméket? A rímelő címlapra? A harmadik lehetőség a kiválasztásban a kettő között? Az egész pont pszichológiai torzítást.
Tetszik vagy sem, de az ilyen terelési mindannyiunkban. De ez nem is olyan rossz - sőt használja őket a marketing, akkor nagyban növelheti a nyereségét. Ma meg fogja vizsgálni a 13. kognitív torzítások a döntéshozatali eljárást.
1. A hatás a bizonytalanság
Képzeld el, hogy szembe kell néznie a választás: ebédszünet, és csak két kávézó a környéken. Először is jól tudja, hogy tetszik, de nem lehet azt mondani, hogy Ön lelkes róla. A második kávézó még sosem volt. Ez lehet jó és rossz.
Mi úgy dönt? A legtöbb ember ebben a helyzetben inkább az első kávézó. ismeretlen hatás a menekülési lehetőségeket, amelyek semmit sem tudunk.
Hogyan kell használni az értékesítés: Győződjön meg arról, hogy az emberek jól informált az eredmények és előnyök vásárol a terméket. Időben választ kérdéseikre, hogy felhívja a figyelmet gyorsan.
2. A hatás a horgony vagy horgonyok
Bár ne ítélj meg egy könyvet a borítója alapján, de sajnos, az agyunkat, hogy erre.
Az első nyert információ egy személy vagy helyzet formálja hozzáállás. Miért? Részletes, rangsorolva a felfogást, a hangsúly az elejétől, hogy egyfajta viszonyítási alapot. Bármi történik a jövőben, akkor össze az információkat az eredeti képet.
Hogyan kell használni az eladások: Az első benyomás a legfontosabb. Gondosan meg kell fontolni, hogy a termék nem kerül a nyilvánosság elé először. Próbáld ki, hogy megismerkedett vele történt pozitív módon, és létrehozta nagy elvárások.
3. Fordított az eredmény hatása
Érvek meggyőzik az a személy, bármit, ami ellentétes a legmélyebb meggyőződés, akkor kudarcra van ítélve. Sőt, mivel a fordított eredmény a hatás csak erősebb meggyőzni a beszélgetőpartner a jobb. Megpróbálom visszaszerezni az érveit, ez több, abban a helyzetben, hogy megvédi.
Hogyan kell használni az értékesítés: Ha az ügyfél valami baj, ne vitatkozz vele. Csak kérni kell magyarázni a szempontból. Rájön lyukak érveiket, és elismerik a hibát.
4. A hatás az értékcsökkenés díjat
Ösztönözni kell a gyermek választhat: cukorka most vagy két cukorkát holnap. Ön lesz szemtanúja csökkenésének hatása a díjat, vagy hiperbolikus diszkontálás (hiperbolikus diszkontálás) - valószínűleg azért, mert a gyermek úgy dönt, egy darab cukorkát, de azonnal.
Felnőttek sok esetben nem különböznek a gyerekek. Agyunk hajlamos gyors kiválasztását jutalom több, mint a hosszú távú előnyöket. Az érték a jutalmak növelésével csökken időszak átvételét.
Hogyan kell használni az értékesítés: Hangsúlyozzuk haszon közvetlenül a vásárlást követően. Különösen, ha a fő eredménye lesz csak néhány hónap.
5. A hatás bandwagon
Mindannyian azt szeretnénk, valami erősebb, mint az már a saját környezetben. És minél több embert a környezetünkben élvez bizonyos dolgokat, annál erősebb a vágyunk, hogy megkapja azokat.
6. A hatás a csali
Nehéz választani a két lehetőség közül? Talán mind a három könnyebb. csali hatás eljáró irracionálisan, de tudományosan bizonyított.
Egy tanulmány a Duke University, a résztvevőket megkérték, hogy válasszon egyet a két helyen ebéd: egy öt csillagos étterem található, távol vagy közel csillag. A döntés nehéz volt. De ha van egy harmadik lehetőség - négy-csillagos étteremmel, a másik két - kiválasztani ötcsillagos nem nehéz. A legjobb minőségű és a második helyen a távolban - a legjobb megoldás.
Hogyan kell használni az értékesítés: különböző változatai offera. Ha az ügyfél kétségek, öntés csali, támaszkodva a jogot választja.
7. A hatás a rím
Rímelő szavak könnyen megjegyezhető. De Cochran használt rím ebben az esetben, mint egy pszichológiai trükk. Az emberek azt hiszik, hogy ezek a nyilatkozatok, amelyben van rím, igazabb, mint kimutatások nélküle.
Hogyan kell használni az eladások: Az ajánlat a terméket a segítségével egy pár rímelő sorokat. Is használja rímek a lefedettség a homályos szempontjait a offera.
8. IKEA Effect
IKEA hatása az, hogy az emberek értékelik a dolgokat gyűjtöttek / készített saját kezűleg, mint a dolgok mások által. Megfelelően használja ezt a funkciót, a felhasználók a profit növelésére.
Hogyan kell használni az értékesítés: Hagyjuk a potenciális ügyfelek, hogy részt vegyenek a létrehozása a termékek vagy szolgáltatások. Ők több lesz, mint úgy érzik, hogy hozzon létre egy termék / szolgáltatás, annál inkább szeretnék kihasználni az ajánlatot.
9. A hatás az ismétlés, vagy illuzórikus igazság
Hogyan hipnózis segítségével az emberek aludni? A filmek, a folyamat a következőképpen néz ki: hipnotizőr megismétli a „szeretne aludni, akkor aludni. ”. Hirtelen az a személy szeme csukva van, és elaludt. Mi folyik itt?
A válasz valójában illuzórikus igazság. Gyakori ismétlés meggyőzni bennünket az igazság. Más szóval, akkor könnyebb elhinni, amit mondanak 10-szer, mint amit hallottunk, csak egy-két alkalommal.
"Ismétlés - A legegyszerűbb és leggyakoribb módszer a meggyőzés," - magyarázza Dr. Jeremy Dean (Jeremy Dean).
Hogyan kell használni az értékesítés: Határozza meg a fő üzenet Ajánlat, és jelentse, hogy a fogyasztó sokszor.
10. Az utolsó benyomás hatása
Miért hangszórók, hogy véget vessen a teljesítményt egy magas hang? Tehát hogyan felfogás az ember legjobb emlékszik a csúcspontja és vége. Ha azt mutatják unalmas film egy látványos jelenet, és egy fényes vége, akkor emlékezni fog, hogy jobb, mint egy jó film nélkül lenyűgöző pillanatokat.
Hogyan kell használni az értékesítés: Győződjön meg arról, hogy a bemutató a termék a betetőzése egy fényes és emlékezetes befejezés. Ha nincs ideje, ne próbálja meg, hogy a bemutató átlagos minősége. Sokkal jobb, hogy hangsúlyt fektet a legfontosabb pontokat.
11. A félelem veszteség
A legtöbb ember nagyon fél kockázatot. Loss szerzett sokkal jobban fáj, mint a vásárlás valami új és kellemes. Ismeretében ez nagyon fontos, amikor a márkaépítés.
Hogyan kell használni az értékesítés: Emotions - a legerősebb motiváció. Attól függően, hogy mit árul, azt mutatják, hogy a vásárlók elveszíthetik, ha nem megvenni a terméket. Az érzés, hogy valami van szó, amit már a saját, az emberek inkább hajlandóak a kockázatot.
12. A status quo
Ha teszünk egy békát hideg vízbe, majd lassan emelni a víz hőmérséklete, a béka nem ugrik ki - és ez vízben főtt, és öntudatlanul. Az emberek ugyanazt a dolgot, mint mi hajlik a status quo fenntartása, mi vak a közvetlen veszély.
Ez mindig könnyebb, mint semmit sem határoz valami újat. Hatása miatt a bizonytalanság (lásd. 1. pont), mi van, mindig úgy tűnik, vonzóbb, mint valami szokatlan.
Hogyan kell használni az értékesítés: Ez a torzítás megmagyarázza, hogy miért tör egynegyede potenciális foglalkozik. Kétféle stratégiát elkerülni az ilyen eredmény. Ha az ajánlat egyedülálló a piacon, alaposan tanulmányozza, hogy milyen közönség van szó, és megnyugtatni.
Ha a fogyasztó úgy dönt, több lehetőséget, így ismeri a nehézségeket. Győződjön meg arról, hogy tisztában van azzal, hogy mennyibe kerülne a passzivitás, és tolja be keresetet.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
