Hogyan kell eladni az új elemeket zooinform Város
Anatolij Ivantsov vezérigazgató marketing ügynökség „Jó emberek”
Amikor a hír producer és tulajdonosa az üzlet benne, hogy ez lesz sikerrel forgalmazzák és nyereséges. Nem elég, ha csak hogy egy új terméket a polcon. Ahhoz zalozhivalas újdonság nem szükséges az elején, hogy fontolja stratégiát annak népszerűsítését.
Gyártó tartozom.
A legmerevebb változata a szerződés, amelyben a terméket fix értékesítési cél egy bizonyos ideig. Ha a termék nem kerül eladásra a szükséges mennyiségben például fél év, és nem fizet még a költségek a polcokon, akkor van értelme, hogy vonja vissza a terméket a forgalomból. Azokban az esetekben, ahol a gyártó fizeti a termék bejegyzést a boltban mátrixot, tízszer gondolom, hogy vagy nem szállít olyan termék, amely nem a kereslet. Természetesen az ilyen tárgyalások, a döntő tényező a méret üzltethálózatban, valamint a skála, és jól ismert gyártó. Például, kis üzletek kemény diktálni a feltételeket, hogy a cég „Mars”. De amikor a áruházláncok és kistermelők, ez sokkal valóságosabb.
Hasznos és veszélyes akció
Megvan a saját jellemzői és tervezése együtt termelő BTL-akció. Ha a termék teljesen új, és a fogyasztók nem tudják, ez a legjobb, ha először végezzen ingyenes minták terjesztése, próbák (mintavétel). Vevők próbára teszi a terméket, és ha tetszik nekik, mi lesz az első olyan termék rajongók. Magatartási mintavételi értelme, ha a megjelenését az árut. Re-mintavétel csak akkor indokolt, ha van egy új íz vagy a választék.
Ha a termék nem változik, de szükséges, hogy ösztönözze az értékesítés, több alkalmas Mechanics „ajándék vásárlás”. Az ajándék kell kiadni a helyszínen promoter a gyártó vagy a boltban pénztáros. Az akció „ajándék vásárlás” ideiglenesen serkenti a növekedést az eladások a 300-400% -a az eredeti szintre. Hatékonyság tényezőktől függ, mint például a vonzerejét a termék értékét az ajándék, a promóter aktivitását, készletek a promóciós időszakban. Miután a cselekvés, a megnövekedett kereslet (mintegy 10%) továbbra is akár 2-3 hónap. De néha lehetetlen, hogy gondoskodjon az ilyen intézkedéseket. A termék maga legyen az érdeke, hogy a vevő. Továbbá, az ilyen akciók legyen nagyon óvatos költeni prémium termék csoportokat, különösen, ha ez szerelő 2 + 1 vagy 3 + 1 ( „vásárolni három, hogy a negyedik szabad”). Fennáll annak a veszélye, hogy a vevő nem lesz érzékelhető, mint a prémium márka.
Ha egy új termék megszűnik, hogy egy újdonság, annak előmozdítása legjobban illeszkedő kumulatív mechanika ( „gyűjteni 30 kupak és kicserélik őket egy díjat”, vagy lottó nagy nyeremények). Ez szerelő növelését célzó kereslet hosszú ideig (2-3 hónap), és megalakult a márkahűség.
Mindezek a programok is elvégezhető ugyanolyan jól, mint egy hagyományos boltban, hogy eladja a pult fölött, és a szupermarketben.
Az akció az új termékek a hagyományos üzletekben (számláló) megvannak a maga sajátosságai. Itt a fő szerepet kap az eladó, mivel a vevő gyakran teszi vásárlások köszönhetően a tanácsát. A gyártók érdekelt abban, hogy az árut ajánlott volt, ezért tartsa különleges programokat, amelyek célja a kereskedők hűség. Az eladó is javasoljuk, hogy az árut, meg kell: az első -, hogy képes legyen megtenni, ezért alaposan meg kell tájékoztatni az előnyök a termék, és a második - aki meg akarja csinálni, és erre szükség van, hogy motiválja az eladónak.
Egyes gyártók, hogy megoldja az első problémát szervez tájékoztató szemináriumokat, iskolák, ingyenes tanfolyamok, ahol lehet kapni maximális információt a funkciók a termékek állatok számára általában, és az előnyeit, hogy a termék különösen. Más gyártók korlátozódnak egy színes füzet az érdemi termék. Hogy oldja meg a második probléma, az eladó, és néha üzletvezető felajánlott egy díjat, hogy a bizottság az egyes intézkedéseket. Például, lehet, hogy így hangzik: „Ha ajánljuk terméket a vevőnek, aki azt kéri az ajánlást, akkor kap egy kis ajándékot minden keresse fel Mystery Shopper. Ha ajánljuk termék titokzatos vásárló ötször tett látogatásai során, akkor kap a nagy nyeremény. " Így alakult eladó hűség egy adott márka, és növeli az eladás bármilyen áru, nem csak az új termékek. Store rendszergazda gondosan ellenőriznie kell, hogy a műveleteket a termelők részt venni annak eladók. Előfordulhat, hogy az eladók növeli az értékesítés nem e márkák, amelyek több nyereséges az üzlet, mint a bolt nyereség a különböző termékek eltérő lehet.