Mit kell tudni az előadások a természeti törvény, amely kimondja, hogy, hogy egy első benyomást

A természeti törvény, amely kimondja, hogy az első benyomás egy személy csak egyszer, nem törölték. Ebből képessége függ a siker a cég. A látási és nem fogunk beszélni - és tudod nélkülem, hogy mindig meg kell nézni tökéletes.
A kérdés az lesz, hogy az egyén képes beszélni, és meggyőzni a ábrázolás a termékek vagy szolgáltatások. A sikeres emberek tudják, hogyan kell meggyőzni, tudod mit, hogyan és mikor kell beszélni. És ami a legfontosabb -, hogy megértsék az egész láncot a kereset egy jó prezentációt, amelynek alapján - kristálytiszta lényege a javaslatot, és pontosan mutatja, hogy az előnyök a közönség a bemutató. Ez nem mindig működik a kezdők számára.
Ez tönkreteszi a bemutatót. „Defektusai készítmény”
Rengeteg előadások a legtöbb vállalkozó nem veszi figyelembe a következőket:
- Nem működik vagy új ötleteket a javaslat benyújtása. Mi ez, uraim?
- Ez nem azt mondják, amit az ügyfél részesül a terméket, és magad.
- Az anyagot leírt illogikus.
- Az előadás vagy túl részletes, vagy elhúzódó. Mindkét esetben azt eloszlatja a figyelmet a közönség, és azokat sajnálom az időt veszített, de hiába.
Algoritmus képzés gyilkos bemutatása
1. Álljon a helyére a hallgató (a vevő), hogy nézd meg magad, a cég, a teljesítmény az ő szemszögéből. Az előadás hatásos, ha tudod, hogy a hallgató (vevő): az érdekeit, kérdések, életmód, álmok. Hogyan és miért potenciális ügyfelek az Ön terméke vagy szolgáltatása? Hogy a termék segíthet nekik elérni a szakmai és a személyes célok?
2. Kövesse a szabályt a szétválás a jellemzőit, előnyeit, és az értékek. Feature - ez a lényege a termék vagy a tulajdon. Jellemzők csak az érdekli, akkor, mint az eladó. Az előnyök - ez az, amit a termék hasznos a vevőnek. a termék értékét határozza meg a vevő során a bemutató. De bizonyíték az érték, az eladó tudnia kell a „Miatyánk”. Vevők nagyon érdekli csak az ellátás és az érték. Nem feledkezhetünk róla.
3. Mielőtt az előadás, határozza meg: „Miért van az, hogy azt javaslom, szüksége lesz a közönséget?”. Ez lehetővé teszi, hogy összpontosítson az előnyöket, nem a termék jellemzőit. Például: „A mi termékskála tudjuk garantálni a stabilitást a jövedelem alatt szezonális lassulást.”
4. Határozza meg a hívás a cselekvés ideje, hogy a vásárlás. Mit akarsz egy ember -, hogy ő tette a vásárlást. Például, ha az eladó világosan leírja a termék jellemzői és előnyei, hogy lehet kapni belőle, a kívánt célokat úgy érjük el magukat. De ez még nem minden. Szükségünk fényes végén - a cselekvésre való felhívást, amely nélkül a bemutató befejeződött.
5. Válassza ki az út elején a bemutatót. Ez jobb a következő hét klasszikus módszerek alkalmasak:
- Aforizma.