Szponzorálás bázis folyósítási
Anélkül, hogy egyértelmű meghatározását, hogy milyen területeken az élet vagy mi a szervezet támogatja a cég, akkor belefullad az számtalan patak kéréseket és javaslatokat, hogy dobja az egyik a másikra, és a végén nem nagyon racionális választás.
Ahhoz, hogy ilyesmi nem történt, meg kell, hogy a projekt végrehajtása által finanszírozott a cég, akár neki:
Például, ha egy cég gyárt kozmetikai vagy őt kereskedés is támogatja a női szervezeteket; akik részt vesznek a megerősítése és fejlesztése a család, a szolgáltatások és társkereső klubok. A bankok gyakran összpontosít az oktatás, mert érdekel a művelt, profi személyzettel.
Ennek jelentősége a finanszírozott projekt is fontos kérdés. Egy régióban, akkor segítséget nyújtson a menekülteknek, a másik - elleni küzdelem sugárszennyezéssel, a harmadik - a támogatást a helyi színházban.
Az objektum kiválasztása szponzori érinti, és milyen támogatást jelent a projekt néhány befolyásos személy vagy hatóság. Bár van egy kivétel ez alól - ez vonatkozik arra az esetre, hogy a vállalat azt akarja, hogy kizárólag kifejezzék magukat, hogy lesz egy „egyetlen”.
Egy másik jó ok, hogy választani (eltérés) a projekt finanszírozására - kapacitás végrehajtója a projekt. Különösen kell figyelni:
a történelem, a kérő szervezet alapokat;
elérni - amit már elért;
egyéb finanszírozási források;
hogy milyen különösen (tételes) fog adományok;
az irányt költőpénzt a szervezetben, és különösen, az adományozás;
lehetőséget, hogy megismerjék az eredményt, a költségek ellenőrzése.
Tényezők közül a jelző alacsony kapacitás, a következők:
szervezet soha nem fog az éves jelentéseket;
bujkál pénzügyi információk, vagy kusza benne;
ott két évig (három, négy, öt év), és nem tettem semmit,
más finanszírozási források nem kivétel - egy nagyon fiatal szervezet.
Amellett, hogy ezeket az alapvető szempontokat, van még néhány kérdés:
arról, hogy támogatja egy szervezettel (a projekt), vagy több?
egyszeri vagy folyamatos támogatást kell biztosítani, ha?
arról, hogy támogatja elsősorban olyan projektek az állami intézmények, társadalmi szervezetek, vagy egyszerűen csak érdekes kezdeményezés?
A válasz ezekre a kérdésekre függ az általános jó közérzet, a szervezet. Szponzori egyesíti a szilárd és folyamatos támogatása néhány konkrét szervezetek, és az egyszeri szponzori proctitises. Sőt, néha ez áll a „random-kereső” tartalék alap szponzorálás, azaz ha hirtelen lesz egy zseniális ötlet.
A cég kisebb, minél hosszabb legyen a hangsúly a szponzoráló alá.
Végül egy másik nagyon érdekes aspektusa: mi a teendő, ha a támogatási alapok által kért kormányzati szervek és
A választás „kiosztani, nem az, hogy” kezd, hogy szerez egy önkéntes-kötelező.
Egyrészt, a pénzt a kormányzati szervek, hogy biztosítsanak megfelelő, mert azt mondják, és a jelenléte ellenőrzési és tisztaságát milyen szervezet foglalkozik, és a lehetőséget, hogy látogassa meg bármikor. Kormányzati szervezetek Oroszország - vezetői gyűjtő támogatási alapok a kereskedelmi struktúrák. De van számos probléma.
Állami intézmények, akkor is, ha azok különálló jogi személyek, - a szervezet szolgai. Ha például beruházásokat hajtottak végre a vásárlás gyógyszerek a kórházban, a helyi egészségügyi osztály joga van őket a fizetések az alkalmazottak. Ezért a cél az adományozás állami ügynökség dokumentálni kell, és meghatározza a pénz megy a rovására az intézmény.
Társszervezői események mellett a művei az Oktatási Minisztérium az orosz, a Kulturális Minisztérium, az Írószövetség Oroszországban. A Magnyitogorszk gyűlt tudósok, irodalmárok, írók, történészek sok városban hazánkban és külföldön. Természetesen ők értékelik a támogatást a növény, fektetnünk a fejlesztés irodalom és kultúra általában. Ezek a kijelentések igaz, közben a találkozók az állampolgárok, valamint a központi és regionális tömegkommunikációs tudomására hozott a Magnyitogorszk a lakosság a régió és az egész Oroszországban.
Együtt a kulturális projektek egyik legfontosabb munkaterületek, hogy pozitív képet a cég elkezdte támogató és az azt követő PR-kampány körül jégkorong klub „Metallurg”. A siker a jégkorong klub hagyjuk megoldani számos PR-feladatok, amelyek célja különösen:
képződése jól ismert vállalatok az orosz és az európai információs tér;
kialakulhatna egy pozitív kép MCM a szervező a jégkorong klub - az orosz képviselője a sportlétesítményekben Európában;
lerövidíti a távolságot a vezetői és dolgozói MMK.
Mindezen területeken végeztük azt a jól tervezett ügyletet. Például a múltban, nem csak az állampolgárok, hanem a rendes alkalmazottak tudják, MMK nagyobb üzem vezetése csak újság kiadványok és hírműsorokban. A jelenléte a lelátókon előadás közben a „kohász” szinte minden felső vezetők a vállalati hagyjuk, hogy összehozza a vezetők, dolgozók és polgárok, akik nem dolgoznak MMK.
Az egyedi hangulatot a sportesemény hozta össze teljesen különböző emberek, és jelzi a kohéziós kezdett túrák támogatása „Metallurg” rajongók az európai jégkorong bajnokság szervezésében városi közlekedési vállalatok.
Ennek eredményeként a szponzori tevékenység, a célközönség egyértelműen a pozitív sztereotípia Magnyitogorszk, mint az egyik vezető központok orosz sport, ami viszont lehetővé tette MMK elvégzésére az első nemzetközi versenyen judo a csésze az orosz elnök, amelyen részt vett Vlagyimir Putyin.
Casting egy pillanat alatt adománygyűjtés tapasztalat és a tapasztalat a sikeres tranzakciók ezen a területen, azt lehet mondani, hogy ha nem készít még a legalapvetőbb terv, nehéz elvárni a gyors siker. Ez nem azt jelenti, hogy miután a tervezett mindent részletesen, a szervezet azonnal kap a kívánt összeget, de a valószínűsége a hatékony keresés arányosan növekszik a felkészültségi szint.
Mondanom sem kell, mint a kevésbé népszerű szponzorálásáért körét a szervezet, annál óvatosan kell készülni érvek meggyőzik szponzorok és válassza ki a módszert az adománygyűjtés. De először meg kell küldenie a tartomány a fő motiváció, hogy a meghajtó a döntéshozók az ember-, amikor elfogadták tevékenységének finanszírozására a projekt.
A motívum az első: befektetni, ahol többet fektessenek. Az eredményeket a helyi felmérések és a tapasztalatok számos szervezet lehetővé teszi, hogy nyomon követhessék a fő finanszírozási elemek (elterjedtség sorrendjében):
kultúra és art;
védelmét a polgárok jogait.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a végrehajtás konkrét programok és a részvények alapok szívesebben, mint a hosszú távú projektek, vagy egyszerűen csak fenntartani az élet a szervezet.
A motívum a harmadik: a nagy nyilvánosság érdeklődését a projekt. (Példa - összegyűjtése források az építőipar a Temple Krisztus a Megváltó.)
A motívum a negyedik: a lehetőséget a közvetlen kommunikációt a jelentős alakja. Amikor az üzleti élet képviselői számára biztosítva legyen a közvetlen érintkezés egy bizonyos személy (az elnök, miniszterek, kormányzók, stb), amelyről a helyi üzleti eredményeket, illetve a globális üzletfejlesztés, a projekt jellege, annak fogalmi szeg egyszerűen megszűnik nincs értelme.
Ötödik indítéka: az emberi együttérzés, a személyes érdek problémák megoldásában, különösen, ha az a tárgy alap Rey Zinga, a rokonok és barátok (szponzorálás előadások, könyv kiadása, támogatása tehetséges művészek, stb.)
A motívum a hatodik: ambíció. ( „A szervezet nem rosszabb vagy gyengébb versenytársak raktak ötvenezer dollárt a szponzori projekt és rakjuk száz.”)
A motívum a hetedik: a közvetlen haszon (adókedvezmények). Ugyanakkor meg kell érteni, hogy ez a motívum nagyon relatív: lehetetlen beszélni előnyeit egy abszolút összeget. Még adókedvezmények szponzori pénzt, az üzletember még mindig ad több pénzt, mint kifizető az adókat, és nem csinál szponzorálás.
Nyolcadik motívum: a vallási motívumok. Között üzletemberek őszintén vallásos emberek, és ők válaszolni a kérésekre kapcsolatos tevékenysége a templomot.
A motívum a kilencedik: a figyelmet a fontosságát és hasznosságát a szervezet és a projekt. Ez a motívum velejárója üzletemberek, akik azt mondják, hogy nagyon aggódik a sorsa az orosz, a jövő biztosítása érdekében történő.
A motívum a tizedik segítség „hívás a szíve.” Nem minden vállalkozás keres speciális előnyöket és kiszámítjuk, néha csak segíteni akar.
Természetesen a lista motivációk lehet hosszabbítani, de a csökkentett tartomány kell tekinteni, mint alapvető viszonyítási alap a alapítványszerző.
Alap-emelés: dokumentumok elkészítése és modellek
Tehát, mi jön közvetlenül a folyamat adománygyűjtő tevékenységet a szervezet és a projekt. Az alábbiakban egy logikai sorrend indikatív cselekvési tervet dolgoznak adománygyűjtő van.
Válassza ki a feladatot kell megoldani segítségével a források. Időkeretet.
Gyűjtse átfogó tájékoztatást a pontos részletek a problémát, és a választott megoldások vizsgálni az érveket a javára.
Elemezzük az esetlegesen motívumok potenciális donorok: egy részük lehet használni.
Fedezze fel a múltbeli tapasztalatok gyűjtése alapok a kiválasztott irányba, azonosítani tanácsadók, hogy lehet hozzáférni.
Készítsünk egy csomag szükséges dokumentumokat.
Attól függően, hogy a szint hivatalossá kapcsolatát alapítványszerző a potenciális szponzor lista és dokumentumok mennyisége is jelentősen változhat. Az alábbiakban fontossági sorrendben vannak a lehetőségeket.
A támogatási csomag egy előadás célja egy sor jogi, kreatív, szoftver, pénzügyi dokumentumok, mutatja a hatását a szponzorált esemény, és a következő elemeket tartalmazza:
Támogatja a projektet. Meghatározza a neveket és bizonyíték támasztja kormányzati szervek, neves intézmények a tudomány, a kultúra, a jól ismert és elismert emberek, és a bizonyítékok támogatás - döntések, ajánlólevél, stb
A projekt költségvetésében. Itt a legnagyobb és a legkisebb becsült költsége a projekt jelezte a szervezők a költségek és ráfordítások, hogy kell fedezni, szponzori hozzájárulást.
A gyakorlatban azonban úgy tűnhet, hogy egy rövidített változata a támogatási csomag:
International Press Club (IPC), Moszkva jazz klub Birdland és a hivatal, „Emberek” kezdenek elkészíti az első moszkvai Jazzfesztivál szabadban, hogy lesz egy éves esemény.
Információ szponzorok a fesztivál:
Tv-központ és a "Kultúra";
rádióállomás "Echo Moszkva", NSN, "Radio Rocks", "Radio Oroszország";
Az újság „Este Moszkva”, „Este Club”, „Novaja Gazeta”, „közvetítője”, „Gazdaság és élet”, „Financial News”;
folyóiratok „személyi kultusz”, „Este Moszkva”;
Hírügynökség „Tour”;
Resource Guide "Best in Moscow".
Meghívjuk a cég, hogy támogassa a kreatív kezdeményezés Moszkva zenészek és lesz egy pénzügyi támogatója a fesztivál. Információk a részvételi feltételek a fesztivál, mint szponzor és számláló szolgáltatás kapcsolódik.
Jelentős része a potenciális donorok inkább először kap letterofinquiry vizsgálatot levél) összefoglalja a projekt, és a kérelmező leírása. Letter vizsgálóbizottság - közös és megbízható kezelési forma. Egyrészt, ez teszi a projekt kidolgozására, a másik - alapot nyújt a konstruktív párbeszédre.
Érdeklődés levél legyen rövid és ugyanakkor miért a szervezet kérte, hogy egyedül azt; egyértelműen alátámasztják a szükségességét a projekt és a probléma természetét; tartalmaz egyértelmű információt a célkitűzéseket, a várt eredményeket, módszereket és a projekt költségeit; meggyőződve arról, hogy ez a szervezet képes teljesíteni egy ilyen projekt; jellemzik a tevékenységek, eredmények és képesítések a szervezet.
Ez egy hivatalos képest írni-kérés dokumentumot.
Itt van egy univerzális alkalmazás tervet, amely magában foglalja szinte az összes lehetséges tételek által megkövetelt támogató szervezetek.
A fedlap, ami kell tárolni.
A rövid összefoglaló világosan és tömören ismerteti a lényege az alkalmazás,
Beletelik egy fél oldal maximum - oldalt. Ez magában foglalja egy-két mondatot, válaszol a kérdésekre:
aki elvégzi a projekt?
miért, és akik igénylik ezt a projektet?
mi történik, ennek eredményeképpen?
mint amire szüksége van a pénz?
Bevezetés információt tartalmaz a kérelmező szervezet, megmagyarázza, hogy miért a felperesek / előadók (fogva végzettség, tapasztalat, hiedelmek, hírnév) legjobban megfeleljen a projekt célkitűzéseit. A bevezetés kell megalapozza a hitelességét a kérelmező.
Probléma nyilatkozat ismerteti, hogy miért volt szükség a projekt futtatásához, és hogyan okozta probléma összefügg a célok és a pályázó szervezet.
Célokat és feladatokat. A cél - a nevét, amely vállalta a projekt. Feladat - különleges hatást szeretne elérni a projekt során. Célok és eredmények számszerűsíthetők. A szakasz legyen világos, hogy mi fog történni, mint a projekt eredményeként néhány változás fog bekövetkezni a jelenlegi helyzetben.
Módszerek. Meghatározott intézkedéseket kell végrehajtani, hogy elérjék a kívánt eredményeket, valamint a feladatra. Mivel rendszere munka a projekt és a menetrend. Világossá kell tenni, a rész, amely kerül sor, kinek, hogyan, mikor és milyen sorrendben, milyen erőforrásokra lesz szó.
Értékelés és jelentéstétel. Ez a rész leírja, hogyan értékeli a hatékonyságát a projekt várható, hogy ellenőrizzék a folyamat végrehajtását, milyen formában kap egy jelentést az elvégzett munka és a felmerült költségeket.
További finanszírozást. A tartalma rész leírja, hogyan, milyen erőforrások a felperes azt reméli, hogy fenntartsák és bővítsék az elért eredményeket a projekt szponzor biztosítja, hogy kimerülése után az alapok ott forrásokat, hogy támogassa ezt a kezdeményezést. Szakasz van szükség, ha a projekt folytatása lejártát követően a támogatási alapok.
Olcsó. Ez a szakasz tartalmaz egy listát az összes szükséges forrásokat hajtja végre a tervezett tevékenységeket, válaszoljon a kérdésekre:
hogy mennyi pénzre van szükség a szponzor?
milyen forrásból fogják fogadni az összes többi szükséges forrásokat a projekt befejezéséhez, és mit fognak elkölteni?
Egy bizonyos ponton a alapítványszerző találkozó potenciális szponzor a tárgyalások. Itt vannak a szabályok ajánlott ebben az esetben ahhoz, hogy a szakemberek:
Legyen óvatos, és ne szakítsa meg;
Nem hibáztatom a beszélgetőpartner az, amit lehet, még fogalma sincs: nem agresszív viselkedést;
Legyen eredeti és valóban barátságos. Ostobaság kérni valamit a személy, aki korábban nem szereti;
úgy gondolja, a másik személy tekintetében, de nem szolgaság;
Tudja, hogyan kell hallgatni nem csak maguknak. Ne kapcsolja ki a beszélgetést egy monológ és időt takaríthat meg társa;
„Akiket” nem próbálja meg. Adhat, és nem adnak pénzt, de a másik személy kevésbé valószínű, hogy lesz egy aktivista a szervezet;
Legyen jártas a problémát, de nem válaszolt a kérdésre, hogy fikció, ha nem tudja a választ, és soha nem válaszolt a kérdésre, ha nem határozza meg azt;
Nem kérkedik a szegénység és nyomorúság;
mondják többé a múlt és a jövő, amely próbál építeni;
Nem állítják a lényegtelen kérdésekben; "
köszönhetően (arány, az idő a csúcs).
A legfontosabb dolog - felismerni a valódi indítékait és vágyait a beszélgetőpartner, olyan helyzetbe meglátja történik.
Meg kell adni a másik félnek, hogy megértsük, mi az önrész fontos és elengedhetetlen. Ugyanakkor mindig egy belső igény, hogy készüljön fel hiba, ez elég gyakori helyzetet. Ebben az esetben, akkor kérheti a kilátások ilyen panaszokat a jövőben, vagy tanácsot kérni - ki más lehetne támogatni.