És Organic - Természetes kozmetikumok „gazdaság” osztály - egy igazi magazin „alapanyagok és csomagolás”
Néhány éve, az orosz piacon a természetes és organikus kozmetikumok főként képviselő importált termékek, egy túlnyomórészt „prémium” osztályban. Vagy inkább termékek árai, amelyek jellemzője a „prémium” szegmensben. Az árak még olyan termékek esetében, a származási országban utal, hogy a középső szegmens lett a legmagasabb Oroszországban. Ez részben függ alacsony forgalom, a magas költségek import (vámok, hitelesítés, stb), és a hiányzó értékesítési csatornák, részben - stratégia az importőrök és elosztó társaságok, akik volt, hogy készítsen egy kicsi, szinte egy hiánypótló vállalkozás.
Az elmúlt években, amikor az orosz piacon a természeti és az ökológiai termékek rendkívül dinamikus növekedést, a nyugati játékosok is elkezdték felülvizsgálni a árstratégia. Orosz fogyasztók megtanulták, köszönhetően a „Natura Siberika”, hogy a természetes és organikus kozmetikumok nem feltétlenül kell drága. Ennek eredményeként a nyugati márkák is kezdett értékesíteni termékeit mérsékeltebb áron.
És ebben az összefüggésben az volt a kérdés: „Lehet egy olcsó természetes kozmetikumok, hogy valódi és minőségi?”. Azt honnan származtak a fogyasztókat is, bizalmatlanság termékek alacsony áron, megszokta, hogy a magas költségek természetes és organikus kozmetikumok Oroszországban. De hamarosan az orosz kozmetikai cégek kezdtek, hogy vajon lehetséges, hogy készítsen bio kozmetikumok „gazdaság” osztályú, mivel a növekedés a „zöld” piac nyilvánvaló!
A legnagyobb piacon - Németország
Ez azt jelenti, hogy a piac nagyon nagy, és a természetes és organikus kozmetikumok jelenleg is alkalmazzák az összes értékesítési csatornák jellemző a hagyományos kozmetikumok. És az ára? A fejlett piacokon, mint Németország vagy Franciaország, a természetes, organikus kozmetikumok egyaránt megtalálhatók a „input árfekvésű”, és a „Prestige”. Az ár tartományban a német piacon tartományban € 2 100 € (120-6,000 rubelt a jelenlegi ütemben, sorrendben). Érdekes, hogy Németországban létezik egy természetes és organikus kozmetikumok jóval alacsonyabb kiskereskedelmi áron, mint Franciaországban, Angliában vagy az Egyesült Államokban.
A szálloda saját márka
Miért van az átlagos ára tanúsított természetes és organikus kozmetikumok Németországban olyan alacsony? Ennek fő oka az, hogy a fő értékesítési csatornák, a természetes és bio kozmetikumok Németországban - a hálózat drogerie (droguery), azaz a hálózat tárolja a kozmetikumok, parfümök és lakberendezési. Németországban több mint 3750 drogerie formátumban tárolja. És megvan a saját öko-tanúsítvánnyal természetes és organikus márkák. A legnagyobb hálózat drogerie DM, amely több mint 1500 üzletek szerte Németországban gyártja a népszerű teljes STM Alverde, amelynek választék 250 termék árán € 1-10. Ugyanakkor az átlagos ára Alverde alábbi termékek 4 euró. És a piaci részesedése az ilyen termékek 27% értékben és 51% -ban a darab vissza a teljes értékesítési természetes és organikus kozmetikumok in Germany!
Tehát, gyártása és értékesítése tanúsított természetes kozmetikumok alacsony áron nagyon is lehetséges, ha a mennyiség a piac elég nagy. siker stratégia három részből áll:
A nagy sikerre és jelentős piaci részesedést Alverde elsősorban annak a ténynek köszönhető, hogy a STM lett olyan népszerű, mint a márkás termék.
Termékek „gazdaság” osztály?!
Hogyan hozzunk létre egy természetes termék alacsony áron? ECO előírásoknak, például BioRus, Cosmos csoport (BDIH, Cosmebio, Ecocert Greenlife, Icea, Soil Association), vagy NaTrue elfogadja az alapvető kritériumokat, és meghatározza vonatkozó szabályok a termék összetételét. De, persze, a gyártó választása - használata drága vagy olcsó alapanyagokból.
Például, akkor egy igazi ízét a termék formájában természetes illóolajok helyett parfüm. Ismét, a készítmény lehet valamilyen természetes olaj rastitelnyh, ami drágább, vagy újrahasznosított alkatrészeket kapril / kaprinsav-triglicerid és a gliceril-sztearát.
Emellett természetesen lehetőség van a használata olcsó vagy drága lehet növényi eredetű, például, rózsaolaj vagy rózsavíz. És persze, van egy nagy ár közötti különbség az összetevők származó damascena rózsa vagy vadrózsa (csipkebogyó).
És ott van, természetesen, a hatás a méretgazdaságosság: az árak a sok alap (hitelesített) természetes összetevőket, mint a felületaktív anyagok, csökken, ha a vásárlások nagy mennyiségben. Ez például az egyik titka „az első döntés” megvásárlására nagy mennyiségű ECO-certified felületaktív anyagok vagy egyéb összetevőket és használja őket, hogy ne csak a „Natura Siberika” termékek, hanem a többi márka, például szerves People, a Bajkál gyógynövényeket és még „nagymama Agatha”. Így kap egy sokkal alacsonyabb vételár, mint egy kis cég, amely megvásárolja ugyanazokból az összetevőkből sokkal kisebb mennyiségben.
És persze, egy csomagban is választási lehetősége van, többé-kevésbé drága dobozok, üvegek vagy tubami, ami lehet üveg vagy műanyag, szabványos vagy egyedi formában, a célban a tömeges piacra, vagy kizárólagos, és a megfelelő áron. Megint, minél többet a megszerzett fél csomagoló anyag, annál kisebb a költsége a végtermék. Így lehet összefoglalni: kiváló minőségű természetes kozmetikumok nem kell automatikusan drága termék.
Igen, tudjuk
Ahogy meglátjuk, bőven van hely a kreativitás terén a természetes és organikus kozmetikumok, a gazdaság-osztály termékek a prémium szegmensben, sőt Oroszországban. Természetesen idején instabil rubel nem könnyű, hogy biztosítsa a jó vételár a nyersanyagok és a csomagolás, a szállított nagy részben külföldről. De egy sikeres példája a „Natura Siberika” azt mutatja, hogy lehetséges, hogy egy „zöld” termékeket kedvező áron a tömeges piacra. És ma már van egy csomó orosz gyártók, akik próbál futtatni a természetes termékek. A válság alatt, a tömeges piacra - a legsikeresebb szegmensben. Ezért arra lehet számítani, hogy a legtöbb gyártó követi ezt a trendet a közeljövőben. Már a polcokon megtalálható olyan márkák, mint «Ecolab», Dizao Organics, stb
Ahogy a legkényelmesebb, hogy adja meg a low-end szegmensben? A legfontosabb szereplők ebben a szegmensben a Németországban a kiskereskedelmi láncok saját márkás. Jelenleg a kiskereskedelmi ágazat Oroszország még nem fejezte be a konszolidációs folyamat, és úgy tűnik, még mindig nem elég érdeklődésének a kiskereskedők, hogy hozzon létre egy természetes és organikus sajátmárkás, hogy lehet komolyan venni a fogyasztó által. Ez azonban csak egy idő kérdése. Oroszország azt mutatja, az elmúlt évtizedekben, a sajátmárkás kozmetikumok lettek sikeresek lakossági és ha a globális természetes kozmetikumok trend a növekedés folytatódni fog, valószínűleg az orosz nagyobb kiskereskedők megpróbál, hogy ne maradjon a pálya szélén.
[1] Elfriede Dambacher, naturkosmetik-verlag.de
[2] * GfK
[3] * GfK
További információ a cikkben „Lehet egy olcsó természetes kozmetikumok, hogy jó legyen?” On www.ekokosmetika.ru