Néhány tipp, hogyan kell tárgyalni megfelelően
Mit kell tennie, hogy a választott szolgáltató választja meg? Mi van, ha nem születtél főtárgyaló, de valahogy meg kell oldani ezt a problémát? Íme néhány tipp, ami segít megbirkózni a sok probléma.
Így indul el, beszéljünk arról, hogyan reklámozhatja magát rendesen.
Gyakran előfordul, hogy a javaslat már a korai szakaszban van félretett úgy, hogy nem tudott senkit érdekli őket.
Annak érdekében, hogy ez ne történhessen meg, meg kell tanulni, hogyan kell eladni magad! Végtére is, sőt, ez ugyanaz az eladó, de nem eladni az árut, és önmagát.
De ne felejtsük el, hogy a tárgyalások során vannak szabályok betartásával, és tudván, hogy mindig képes elérni a legjobb feltételeket a szeretett egy.
- Először is igaza van, hogy egy találkozót.
Lehetőség személyes találkozó a szállító könnyebb. Egyszerűen arra utalnak, hogy van egy meglehetősen komoly mennyiség. Ügyeljen arra, hogy egy találkozót a gént. igazgatója vagy vezetője értékesítés. Mert ezek az emberek döntéseket, és akkor képes lesz arra, hogy megvitassák mindent anélkül, hogy „nyúlik a gumi.”
Másodszor, csak a pontos kommunikáció során!
Megérkezett a találkozó, először meg kell lennie konkrét megrendeléseket. Ez azért fontos, mert a szemében a szolgáltató akkor nem csak egy lehetőség. egy igazi ügyfél. Ez megváltoztatja a hozzáállás az Ön számára. A kilátás nem vonzó senkinek, mindenki azt akarja, hogy a nyereséget most.
De mi van, ha ez a hosszú unalmas? Itt megy a trükk. Azt lehet mondani, hogy voltak, de elromlott, vagy várni, hogy megkapja a rend a közeljövőben.
Íme néhány meglehetősen jól ismert példái a hatása a beszélgetőpartner:
- Tud mondani, hogy kezdeni fogok magyarázni egy kicsit a vállalkozás, akkor szeretnék feltenni néhány kérdést érdekes számomra, nos, akkor, akkor lehet, hogy megvitassák a feltételeket az együttműködést. - Kérdezd meg egy csomó kérdést, de a minimalizálása információt a cég. - megpróbálják felfedni a szolgáltató igényeinek, és mik a fő igény. - Ne csak rendezni az összes szállító követelményeknek. Ajánlattételt. - Próbálja meg lehetetlen követelmények kezdetben, majd hagyják őket, szükség kedvezőbb feltételeket a maguk számára.
Harmadszor - ez emelni az állapotát.
A következő dolog, amit meg kell gondolni - ez olyan, mint hogy hagyja magáról azt a benyomást, hogy nem csak egy kezdő, de komoly szerepet tölt be a piacon. A tárgyalások során azokat a vállalatokat, hogy már készül a szállítmányt. Vagy kitől kapott megrendeléseket. Nem feltétlenül, hogy ők mind jól ismert cégek. Magabiztos hang, sok név, és a szállító az, hogy elég neki, hogy gondolok rájuk, mint „nagy hal” a piacon.
Negyedszer, győződjön meg róla, hogy féltékeny volt.
Ez úgy valósítható meg, hívja a nevét a versenytársak. Senki sem akarja megosztani, ezért azt akarja, hogy „csalit” magának és esetleg további kedvezmény. Senki sem kéri, hogy menjen be a részleteket kapcsolatok versenytársak, de nem túl hangsúlyos, és nem megy túl messzire. Nyugodt és a bizalom. És akkor hinni.
Tudd, hogy nagy valószínűséggel lesz, hogy ellenőrizze. Azt akarom tudni, hogy van szakmai, hirdetésével a piacon a gyártók és termékek. Meg kell tudni, hogy a piaci kifordítva.
Maguknak, el kell döntenünk, hogy milyen feltételek azt szeretnénk, hogy a kölcsönös együttműködés. Ez határozza meg a kedvezményt, fizetés (hogy szeretnénk-e fogadni a halasztott fizetés) és a szállítás (felvétel vagy ingyenes szállítást).
Hatodik - ez a teszt alatt.
Akkor biztosan azt mondják - azt mutatják, a hangerőt, mert kap kedvezményt. Tehát, ha elfogadja ezt, akkor tárgyalni játszott.
Elutasításához ezt az ajánlatot, akkor csak azt, amit szeretnénk, hogy a gyártók termékei már az árlistát, és hogy érdekli az általános hátteret a verseny, amire szükség van a megfelelő áron.
Miután ez a mondat, azonnal hez próbaidőre. Ebben az időszakban, akkor képes lesz arra, hogy egy jó eladó, de ideális körülmények között.
És az utolsó csúcs - ez a kapcsolatok fejlődését.
Oroszországban, hiszen elfogadott, az ügyletet, a pénzt szerzett, és minden eltűnt, szem elől, és szem előtt tartva.
Az egészben az, hogy nem úgy néz ki, nagyon szép, és létrehoz egy kedvezőtlen benyomást. Ezért jobb, ha néha látni, megvitatják az elmúlt időszakban, összefoglalva.
Ezekben a kapcsolatokban sok előnye van. Például, ha kap egy további kedvezményt a nagy megrendeléseket. Vagy végezni a közös fellépés minden elemet, ami felgyülemlett az állomány a kapcsolatot.
Fő tudatában, hogy még ezzel az összes ezeket a tippeket, meg kell emlékezni egy dolog - a bizalom és a nyugalmat, ez az, ami számít. Az általános benyomás nagyon fontos, mert értékelni fogja őket!