Hogyan lehet leküzdeni a nehézségeket válás útján indításkor egy sikeres üzleti

Gyakran kérdezik tőlem, hogyan kell kezdeni a saját üzleti és ez nyereséges, alkotnak egy csapatot, és ahogy akkor minden kiderül? Az ilyen pillanatokban, nincs más választása, mint elmondani magamról. Talán több, mint bármi az életben, azt akartam, hogy hozzon létre egy cég az álmaikat. semmi több, mágikus számomra, mint a fejlődő a semmiből - a logó a szervezeti struktúra - a cégedet.

Természetesen az első lépés az volt, hogy meghatározza az ötlet egy jövőbeli projekt. Elkezdtem gyakran tegye fel magának a kérdést, hogy milyen szolgáltatásokat (áru) Én személy szerint nem elég a piacon, és gyorsan válaszolni jött dolgozni nemzetközi vállalatok több kell rendszer gyakorlati marketing ismeretek, mert én gazdálkodási oktatás. Kellett egy moduláris program A-tól Z-ig marketing, ami nem kell tanítani elméleti és gyakorlati szakemberei. Tudtam, hogy csak az ilyen előadók fog hallgatni, mert a fuvarozók a legfrissebb információkat a világ a marketing.

Emellett elemezték erősségeit és gyengeségeit: Mi az én erőm, hogy örömöt és amit csinálok a legjobban.

Ezzel választ ezekre a kérdésekre, rájöttem, hogy élvezem a képzési projekt menedzsment.

Így született BeFirst School of Marketing - marketing vezető a gyakorlati oktatás, ami két évvel a cég egy csapat 25 alkalmazottal. Megtanítjuk 100-150 ember egy hónap hét moduláris programok, konferenciák Marketing forradalom félévente és workshopok külföldi szakértők negyedévente.

Még nem értük el sok gól, de már van két éves tapasztalattal rendelkezik az építőipar indításkor, amely szívesen megosztani.

Szakaszában az induló számos kihívással, hogy kell csak a túlélésre minden kezdő üzletember.

Tipp 1 hit hiánya a projekt

Szembesül a bizalmatlanság az ügyfelek és a partnerek. Az Ön feladata -, hogy hisznek ebben a projektben, amennyire csak lehetséges, és beleszeret társainak. Amint az energia, mint egy üzletember és a projektmenedzser is csodákra. Látni fogja, hogy az ajtó az ügyfelek és partnerek kezd nyitni. Próbáld tölteni ezekkel az emberekkel négy vagy öt napi ülések, aktívan részt vesz az értékesítés, tanulmányozza a fogyasztót.

Szakaszában vállalatok, természetesen ott lesz a versenyző, aki nem tetszik az a tény, hogy vannak új játékosok a piacon. Az Ön feladata - ne hagyja abba, és még aktívabban küzdeni a termék minőségét és a szolgáltatás. Hit magát, és tegye ambiciózus célokat.

Tipp 2. Alacsony márkaismertség az ügyfelek, a partnerek és alkalmazottak

Tipp egy - hogy a legtöbb ajánlást a marketing vagy a szóbeszéd, ami csak akkor lehetséges, ha a minősége szolgáltatásokat vagy termékeket. Az én esetemben 40% -a az értékesítés az üzlet pedig éppen ez a kommunikációs csatorna. Az ügyfeleim most - márka támogatja.

Természetesen ebben a szakaszban, kiabálva magukról olyan hangosan, amennyire csak lehetséges. Felhasználási PR, online eszközök és cross-marketing. Miután csak két éve, a marketing csapat ért el mintegy 80% márka ismertségét a piacon Kijev és 30% - az ukrán piacon.

Tipp 3. Finanszírozás hiánya a projekt

Az én tanácsom - ne használjon kölcsönzött pénzt partnere. Leggyakrabban tele van részlege a cég (fénykorában) több tulajdonosa, és ami a legfontosabb - a rugalmasság hiánya miatt az így. Ezért az én választásom volt, a maximális kihasználása a saját induló tőke. Próbálja menteni és nagyon gondosan kiszámítja a pénzügyi tervet.

Tipp 4. hiánya csapatjátékosok

Szakaszában az induló csapat legyen az emberek meleg szívvel és a hangsúly egyértelműen az eredményekre. Ezen a ponton nagyon fontos az önkontroll és a fegyelem a csapatban. Szükséges, hogy szigorúan ellenőrzik elérését egy csapat közép- és hosszú távú célokat. Nem egyeztethető össze az átlagos eredmények hatékonyságának maximalizálása volt 101%. Mindig elmondom a személyzetet: „Tedd magad a cipő az ügyfeleink. Képzeld el, hogy adott ez a pénz a képzés. "

Az én csapatom a szakaszában cégalapítás hárman voltak, akikkel már évek óta dolgozik éjjel-nappal. Mi egyértelműen előírja prioritásokat egy hétig tartunk közgyűlések, brainstorming. Ez azt jelenti, hogy minden dolog, hogy a csapat a nagyvállalatok.

Szakaszban, amikor egy indítási lesz talpra, és kiderül csodával határos módon egy strukturált és szisztematikus üzlet nagyon érdekes. Itt az ideje, hogy emlékezzen arra, hogy végre megszűnik lenni egyszemélyes zenekar, és kezdjük el felhatalmazást és felelősségi köröket. Ezen a ponton az üzleti megjelenik ügyvezető igazgatója, feladata - taktikai irányítása az üzleti, amely nőtt a 15-30 embert.

Tipp 5. Alacsony szintű csapat edzés

A legfontosabb tanács azoknak, akik úgy döntenek, hogy nyissa meg a Start magának: a hangsúlyt helyeznek az öröm és a meghajtó a projekt, ne tegye középpontjában a pénz, akkor minden, amit kap.

Alina Kharechko - tulajdonosa és marketing igazgatója shkolyBeFirst