7 tipp a kezdő értékesítés - porarasti, módja, hogy növelje az értékesítési menedzserek és vezetők
Január 15. 7 tipp kezdőknek értékesítés
Minden kezdő eladó készen kell lennie, hogy az első eladó ez lehet egy igazi kihívás. Nem minden ügyfél akarnak hallgatni rád, és még inkább az, amit vásárolni.
Végül, természetesen, újonnan magabiztosabbá válnak, könnyebben fel a kapcsolatot, és megbirkózni a kudarcok és a vevői kifogások. Bizonyos, hogy megteszi néhány hét vagy hónap, és valaki nem elég néhány évig.
Minden attól függ, a képességek, és (ami még fontosabb, véleményem szerint) az oktatási rendszer és a fejlesztési értékesítési készségek.
Ebben a cikkben talál 7 egyszerű tipp, hogy segítsen, ha új értékesítési, és az első lépéseket.
7 tipp kezdőknek értékesítés:
Tipp 1: szintjének növelése az ügyfelek bizalmának
Ahhoz, hogy egy személy vásárolt valamit, azt, hogy egy bizonyos mértékig megbízik.
Ehhez próbál kapcsolatot teremteni vele, hallgatni a véleményét, megtudni a kihívásokkal. Humor és mutassuk meg a varázsát.
2. tipp: Figyelj, hogy az ügyfél
Értékesítési - a kapcsolat az emberek között. És egy kapcsolat - nincs apróságok. Figyelj oda, hogy a kliens mit mond, hogy fontos, mert rögzíti a részleteket.
Ez segít megérteni a problémákat az ügyfél, hogy megértsék a helyzetet, és hogy megfelelő ajánlat a jövőben.
Támogassa a beszélgetést, akkor is, ha a téma nem teljesen körülbelül árut. Akkor nem csak érdekes és figyelmes beszélgetőpartner, hanem fokozza az ügyfelek bizalmát benned.
3. tipp: Beszélj az ügyfél egy nyelven
Még ha nagyon jól ismerik a témát, nem szabad visszaélni konkrét és szakmai szempontból, az ügyfél egyszerűen nem értem.
Úgy véljük, hogy a legjobb ügynök képes megmagyarázni, még a bonyolult dolgokat, olyan nyelven, megért, még egy első osztályos.
4. tipp: Tartsd a hangsúly a termék értékét, nem pedig annak értéke
Ne feledje, hogy részben a pénzüket nem mindig könnyű vásárolni valamit az ember.
Így próbálja összpontosítani előnyeit a termék vagy szolgáltatás. Nem beszélünk, mennyibe kerül, és a előnyeit és lehetőségeit, hogy az ügyfél megkapja a vásárló egy adott termék vagy szolgáltatás.
5. tipp: Elad magát az első
Nem munkamódszerek kifogások és értékesítési szkriptek nem adja meg a kívánt hatást, amíg nem kezdenek el hinni a terméket.
Az első lakás, amit tennie kell -, hogy eladja magát.
Értsd meg, hogy a termék képes megoldani az ügyfél problémáját, milyen előnyökkel rendelkezik a versenytársakkal szemben, hogy miért kell úgy vásárol meg most, és nem egy év múlva.
Ha nem hisznek az előnyeit a terméket a vevő, és próbálja eladni, nem eladni. Ez vparivanie. Ez egy stressz az Ön számára. Ez a későbbi csalódás az ügyfél számára.
6. tipp: alaposan megvizsgálja a terméket
Bízna meg az orvos által felírt, amely megkezdte keres információt a válaszokat mail.ru diagnózis? 🙂
És az ügyfelek. Ők nem bíznak a recepteket és javaslatokat, ha nem biztos a szakértő.
Vizsgáljuk meg a terméket, annak versenyelőnyt kínálnak az ügyfélnek a minőségi megoldás és garanciákat.
Apropó garanciákat tud adni az ügyfélnek garancia?
Tipp 7: Ne vitatkozni íze
Ne feledje, hogy minden ügyfél már rendelkezik saját ötlete az adott termékről. Ha az ügyfél szereti a fehér szín, aligha kell bizonyítani, hogy neki, hogy Brown néz előnyös.
Ha az ügyfél úgy döntött, hogy a lakásában laminált padló, hogy az ügyfél, hogy rákényszerítse véli, hogy a linóleum a jobb? Ne vitatkozni ízét. Sokkal jobb, hogy megtudja, a igényeket, és az ügyfelek számára a legjobb megoldás.
És ami a legfontosabb, folyamatosan fejlesztik a szakmai készségek, fejleszteni a saját területén! A tanfolyam porarasti.rf akkor ez segít!
hasznos linkek
1. Értékesítés Könyvtár - sok cikkeket az értékesítés és a szabad elme feltérképezése, akkor gyorsan kitalálni a kívánt témát.
3. Hamarosan kiad egy új pálya az úgynevezett értékesítési SuperProdavets: értékesítési technikák a 21. században. amely segít még egy kezdő, hogy gyorsan eredményeket elérni az értékesítés és javítsák készségeiket.