Vágyak és a szükségletek a kereslet
Szükségletek - a legfontosabb fogalom, hogy fekszik az alapja a marketing. Az emberi szükségletek - ez az, amit egy embernek szüksége van, vagyis az állam a vélt hiánya valamit ...
Néhány étterem építik üzleti az elégedettség az emberi szükségletek, így presztízs, elismerést. Tony - az egyik legjobb és legdrágább éttermek Houston. Étkezzen van (ahol rendszeresen a - még inkább) - ez annak a jele az anyagi jólét. Néhány kérte az ülés őket az a szoba közepén lenni abban, hogy mások észre fogja venni. Ez megfelel az igény, hogy úgy érzi, a saját fontosságát.
Vágyak. A második alapvető marketing fogalmát - az emberi vágyak. Ez a sajátos formáját hozza az emberi szükségletek hatása alatt a kultúra társadalmi és egyéni tulajdonságokkal rendelkezik egy adott személy. Desire - az, ami által az emberek adnak mások is megismerjék az igényeiknek. Desire éhes ausztráliai őslakos nem terjed túl a lárvák bogár trágya, gyík tojást, ehető gyökerek. Éhes amerikai akar enni egy hamburgert sült krumplival, és idd meg minden Coca-Cola. Desire általában le hivatkozás, amely megfelel ezeknek az igényeknek. A fejlesztés a társadalom tágul a kör tagjai szükségleteinek. Mivel az emberek ki vannak téve a nagyobb és nagyobb kísértésekkel felkelteni bennük egyre több a vágy, a gyártók igyekeznek, hogy nekik több megfelelő vágyuk az áruk és szolgáltatások. Amikor a látogató belép az étterembe, rendelt egy pohár fehér bort, most különböző borok meghatározott éttermi menü: Chardonnay, Sauvignon Blanc, Olaszrizling, stb A látogató egyre olvasható, és elvárja, hogy ez lesz az étteremben szolgálják fel a kedvenc márkájú bor.
Sok eladók gyakran összekeverik vágyak igényeinek. fúrógép gyártó úgy gondolja, hogy az ügyfelek szükség van rá fúrógépek, miközben van egy jól, hogy fúrunk őket. Ezek az eladók szenvednek „marketing myopia”. Áruk mértékben tulajdonosa a tudat, hogy belegondolok csupán az ügyfél kíván vásárolni, és szem elől téveszteni az ügyfelek igényeinek, hogy ez a termék célja, hogy eleget. Elfelejtik, hogy a termék maga - olyan eszköz, amellyel megoldotta a problémát a vevő. És ezek az eladók vár egy súlyos csalódás, amikor a piac lesz a termék, amely nagy sikerrel kielégíti ezeket az igényeket és a költségeket, ugyanakkor olcsóbb. Ezután a vevő akar vásárolni, hogy a terméket más gyártó, miközben az ő igényei nem változtak.
Kereslet. Az emberek vágyai végtelenek, de a források korlátozottak. Ők csak vásárolni ezeket a termékeket, amelyek nagyobb mértékben, mint a többiek, ki tudja elégíteni az igény a pénzt, hogy engedheti meg magának, hogy költeni ezt a vásárlást. A kampányt a lakosság vásárlóerejét és a vágy, hogy kapcsolja be a vásárlók igényeinek.
Semmi sem könnyebb, mint hogy meghatározza a fogyasztói kereslet az emberi társadalomban egy bizonyos ideig. Egy évben csak 230 millió. Az amerikaiak fizethet 45 milliárd. Étterem Ebéd, 675 millió. Szállodai és több mint 1133000000000. Helyek a repülőgép belföldi személyszállítás légitársaság. Ezek és más termékek által kínált a vendéglátás és a turizmus, részét képezik a nemzeti gazdaságot.
Fogyasztók termékek megtekintése, mint egy sor az egyes termékek és válassza ki az is, hogy nekik több előnyt a pénzükért. Például egy szoba Motel 6 olyan hely, alapvetően lakható, de legalább a kényelem, hanem az alacsony ár. A szám a négy évszak - ez a kényelem, luxus és állapotát. Az emberek választhatnak maguknak a terméket kínál számukra előnyök maximalizálása megelégedésére igényeiket egy sor vágyak és az erőforrásokat.