Milyen trükköket alkalmaznak „szállítja” eladni a kínai áruk
Milyen trükköket alkalmaznak „szállítja” eladni a kínai áruk?
A polgárok, akiknek munkanapokon tartanak nagy középületek, valószínűleg szembe ember vesz részt az aktív értékesítés. Azok, akiket Isten megkímélte, én fogja magyarázni. Képzelje el: akkor nyugodtan ült fáradoznak, hirtelen tör ki a hivatal a fiatal férfi táskák és próbál ragaszkodni Ön kezébe néhány reszelő, vagy serpenyőben egy könyvet. Amíg meg nem csomagolja ki, a behatoló van ideje megmutatni néhány termék, mesélnek azok előnyeit és superskidkah a cég. Általában zadurit fejét, hogy felejtsük el, hogy mit csináltál előtte. És ha ezek a látogatók kidob egy pár alkalommal egy nap, akkor nem kell dolgozni.
„Szállítja” (ahogy találóan nevezte népszerű pletyka) való visszaélés, a gyűlölet, a száműzött, és számuk évről évre csak növeli. Képviselői félig kontorok, széles skáláját kínálja a fogyasztási cikkek, volt, annyira, hogy már szorosan a Vityebszk, és rendszeresen, hogy behatoltak a regionális központok és nagy települések a régióban.
Hogyan lesz egy „horog”?
Azt a feladatot kaptam egy állásinterjún egy kis épület a moszkvai tájékoztatót. Között az irodák más cégek találom a megfelelő ajtón egy jel. Bár megérkezett tíz perccel korábban, felkelek a hetedik helyen. több ember jött, mielőtt elkezdi szedni öt rendező. A szabad szemmel látható, hogy én vagyok a legidősebb a jelenlévők: az átlagéletkor jelentkezők 18-23 év.
Head elvitt minket egy-egy, az egyes beszélgetés nem tartott tovább 10 percnél. A beszélgetés során, semmi különös mintegy fizetés, munkakörülmények. Szerint a munkáltatók, ez mind a kis dolgokat, a lényeg ebben a szakaszban -, hogy megtanulják, hogy törekedni kell a személy. Ha a nyugdíj magas pozícióban, majd a „Goodbye”, ha a bevételek sokkal fontosabb, mint állapot - „Azt fogja tenni számunkra.”
Miután eskümet, hogy egy jó adag kész vagyok minden, vagy majdnem minden, én elfogadtam.
- Most, hogy megismerjék a csapatot, és a vezérük Vova - megrázta a kezemet új főnök.
elméleti képzés
Egy kis szomszéd szobában voltam köszöntötte taps és gratulálok a helyes döntések meghozatalához. A felettesem, 20 éves férfi, elmagyarázta, hogyan kell építeni a csapatmunka.
- Kibocsátás nekünk egy - vasárnap. Hétfőtől péntekig, 9.30-kor induló értékesítési és motivációs tréning. Aztán kap az árut, hogy ki hova megy, és a költségeket. Megyünk vissza, miután 18.00. Szombaton a csapat a nap: egy csoport 4-6 embert a hangsúly a bevásárló központok és piacok, hogy működjenek együtt a gyakorlatban, hogy élesíteni a szükséges készségeket, hogy megosszák egymással tapasztalataikat.
Továbbá, a srác azt mondta, hogyan kell a képzés.
- Ma, a rekord, azt fogja magyarázni az alapjait dolgozik a potenciális ügyfeleket. Holnap, akkor ellenőrizze, hogy ha még emlékeznek, és elküldjük a „terepen”. Ne félj, az első napon lesz velem, nézd, mit mondjon, hogyan kell viselkedni.
- És ki az, hogy a dokumentumok a foglalkoztatás, milyen fizetési itt? - Azt érdekelt a kurátor.
- Tartalom lehet, mint a rendező. De miért van szüksége? Egyikünk sem csinálni, mert akkor volna, hogy az állam része szerzett. Ez hülyeség, ezért nem javasoljuk, hogy, - Vladimir ragaszkodik. - A fizetés, hidd el, jó. Pénz ki minden szombaton: 20% heti keresete. Plusz szilárd támogatást, ha a terv végrehajtását - az árut 700 ezer rubel .. naponta.
- A valós végrehajtani a tervet?
- A tapasztalat, igen. Én, az egyik, úgy vélik, hogy a nap nem siker, ha a nyereség eladásával kevesebb mint 1 millió.
Most értékesítés. Kiderült, egy tudomány. Röviden, a nagyon aktív értékesítési folyamat van osztva több szakaszból áll: a figyelem felkeltése és mutatkozz be, így a terméket a kezében, és hogy a bemutató, call ár és aktualizálása a vágy, hogy vásárolni most, helyesen válaszolnak a kifogásokat, és világosan mutatják a befejezése a tranzakciót. Mindegyik fontos, nem hibázni, különben nem fogja látni a szerencse.
- Ne feledje, az első reakció a legtöbb potenciális vevők - akkor, üldöznek. Ezért van csak néhány percet, hogy őket érdekli, - Vladimir magyarázza. - Vannak bevált módszereket, amelyek a legjobban az emberek „puszi”. Ezek a „horog” meg kell emlékezni, mint a „Mi Atyánk”. Ebben az esetben meg kell mondani a gépre, koncentrálni nem szavakkal, hanem az ügyfél: hogyan viselkedik, milyen típusú, stb Tovább ezen holnap ...
Mielőtt kiment a „terepen” kiadjuk a raktárból termékek: könyvek, fémkerámia pan, multi-graters, kerámia kések. Két egység, az azonos nevű, az érték az egyes - 100-300 ezer rubel .. Áruk, mint a bemutatott TV üzletek, de olcsóbb. Pre-kiadások "beszédet" -m. e. beszélhetnek egymással szöveges hirdetést, mozgó az utcára megrakott csomagok és táskák.
Mivel a fő parancsolatot szakember aktív értékesítés, sosem lehet tudni, hol találja ahol elveszíti. Ezért biztos, hogy megy minden ajtó, hogy megkapja az utat, hogy a megközelítés minden ember. Még ha úgy tűnik, hogy csak nem jött ki, akkor is érdemes egy próbát.
- Kövesse ezt a szabályt feltétel nélkül. Azt megerősítette annak hatékonyságát sokszor, - mondja Vladimir tapasztalat. - A legemlékezetesebb eset kapcsolódik két égések. Ástak a szemeteskukákból a párszor ment el, amikor dolgozott ki a terület egy lakónegyedben. Nyerek eladásával akkor rendben van. A hangulat jó, hamarosan haza. Dai, azt hiszem, jó. Nevetek, elkezdenek „vtyuhivat” könyveket, és vesznek, és vásárolni 3 db.
Amikor járni a hivatalokban az igazgatósági épület, a munkavállalók vannak elfoglalva, a házimunkát. A hangsúly kell kapcsolni, de csak egy „hello” itt nem segít.
- Ők már sokszor láttuk forgalmazók, mintha nem észrevenni, még ha eléjük, - mondja a mentorom. - Sense hogy egy bemutató, ha minden kihívóan bámulja a monitort, nem. Szükséges, hogy kreatív, leküzdeni a negatív. Én is volt, hogy táncolni felvidítani az embereket énekelni, bemutatva munkavállalói szolgálat „jó hangulatban”.
Amikor egy személy vállalja, hogy a bemutató, gyorsan felsorolni az előnyeit a termék, amely a személyes használatra a tapasztalat, a hangját az ár a kedvezményt, és az összeget a promóciós termékek.
- adtam anyámnak egy serpenyőben. Nincs rúd, kis súly, a fogantyú nem melegszik. Anya csak ragadtatva. Azonban még mindig vettem egy serpenyőben a régi árat, és csak akkor veheti igénybe a kedvezményt, és mentse 150.000. Rubelt. Vonzó, nem? Itt és a kollégái is tekinthető. A következő teremben rögtön vette a két, azt mondta, hogy a tökéletes ajándék neki anyós. Tehát az utolsó dolog maradt. Ha lehetséges, kérjük, ne módosítsa.
Csak a tényeket, mint Vlagyimir bevallja alapvetően jön fel, és anyámról, a szomszéd szobában. A legfontosabb dolog - nem a pontosság és meggyőző. Hazudik, természetesen, és az intézkedés befejezésétől. Kedvezmények mindig, mert - az egyik a „horog” a vásárlók számára. Megváltoztatása csak a termékek és az értékesítési folyamat változatlan marad.
A nap Vladimir tudta eladni termékeit 1,3 millió. Másnap mentem egyedül a „terepen”. Saját eredmény majdnem fele - 680,000.
- Nem rossz, de idővel ez még nagyobb lesz. Néhányan még eladni nem tud semmit az első napokban, sok csapdába, zavarba jött. Ön képes lesz arra, hogy a magas eredményt ért el, üzleti - az edző dicséri velem. - Ha a hét folyamán, minden nap lesz ilyen szám emelkedni kezd gyorsan a ranglétrán, nem lesz a diákok, és nyolc hónaptól tíz akkor lesz a vezetője a saját csapat, mint a főnök.
A csábító kilátás. De ítélve beszélgetések az új kollégákkal, csak álom a közeljövőben, hogy maguk irányítsák. Valaki egy éve nem tud eleget tenni a szükséges előírásokat a napi nem szükséges. Mások csak egy hónappal ezelőtt az utat a dúsítást. De hogy válaszoljak a kérdésre: „Lesz-e elég minden a csapat jövője helye a nap alatt”, ők for-komplikáltabbá.
Nem akarnak fizetni a figyelmet arra, hogy ez a tevékenység illegális. És ha az első alkalommal a fiatalok Adóhivatal korlátozni lehet egy figyelmeztetés, a második szabálysértés veszélyezteti már jelentős bírságot - akár 10 alapegységek - az illegális üzleti tevékenység.