Kiállítások a B2B mint módszer támogatása
Kiállítások a B2B mint módszer támogatása
A kiállítás különlegessége abban az értelemben, hogy minden eszközt árumozgatás a piacon, ők az egyetlenek, amelyek lehetővé teszik, hogy együtt, „itt és most”, a vevők, az eladók, és a versenytársak. Európában a kölni kiállításokon gyűjt mintegy 28.000 kiállító 100 ország és 1,8 millió vásárló 150 ország. Általában a több kiállítást, a kiállítók és a látogatók növekszik évről évre. Mindazonáltal a potenciális értékét a kiállítás egy nagyon vitatott kérdés.
„Kiállítások általában - nem több, mint egy forma tömeges pszichózis. Szinte teljes bizonyossággal azt lehet mondani, hogy a viselkedését kapcsolódó költségeik szükségtelenül magas. Mindezek ellenére szervez ezer kiállítások, amelyek által látogatott sok ezer ember a világon. Mégis elkerülhetetlenül továbbra is működik a tehetetlenség tényező - minden alkalommal, miután részt vesz a show, átadjuk magunkat a szót: „Soha többé!” De a következő alkalommal a történelem ismétli önmagát. "
Célja a kiállítások szervezése.
Kiállítások követhetik számos célkitűzést, beleértve a következőket:- A lehetőséget, hogy közönség elérésére van egy markáns érdeklődés a piacon, és kiállításon bemutatott árut.
- Növekvő fogyasztói tudatosság és dolgozzon ki kapcsolatokat a potenciális ügyfeleket.
- Kapcsolatok megerősítése a meglévő ügyfelekkel.
- Demonstráció a termékeik.
- Azonosítása és ösztönzése az ügyfelek igényeinek.
- Információk összegyűjtése versenytársai.
- Ismerkedjen a nyilvánosság új termékekkel.
- Recruitment kereskedők vagy a forgalmazók.
- Karbantartása (javítása) a vállalat imázsát.
- Megoldás karbantartási problémákat, valamint más kérdések foglalkoztatják az ügyfelek számára.
- A következtetés a kereskedelmi ügyletek.
- A keresés az új ügyfelek számára.
- Ismerkedjen a nyilvánosság új termékekkel.
- Részvétel a kiállítás konkurens vállalatok.
- Recruitment kereskedők vagy a forgalmazók.
Az eredmények értékelése a kiállítás
A kiállítás után meg kell értékelni az eredményeket is, összevetve azokat a célkitűzéseket, amelyek meghatározott a szervezők a kiállítás. Ez az értékelés megállapítja, hogy a célok reális, hogy mi a jó hozta a kiállítás, és milyen jól bemutatták a cég. A választ ezekre a kérdésekre lehetővé teszi számunkra, hogy levonják a tanulságokat a jövőre nézve.
Mennyiségi intézkedés értékelési eredmények a kiállítás a következők:- A látogatók számát az állványt.
- Hány látogatói körében az állványhoz voltak a legfontosabb adatok, a döntéshozók a cégek.
- Hány potenciális vevők is kap (vagy legalábbis, hogy hány látogató az állvány érdekelt több információt a cég termékei).
- Nagysága a költségek egyes így kapott potenciális vásárló (vagy érdeklődők számára további információkért).
- Beérkezett és értékük pénzben.
- Költség sorrendben.
- A számos új forgalmazók (amelyeket vagy nem köt megállapodást, vagy a jövőben megkötése egy ilyen megállapodás).
- Az érték a szerzett információ cégek versenytársak.
- Az érdeklődés a látogatók a cég új termékeket.
- A formáció új (fenntartása meglévő) kapcsolatot az ügyfelekkel.
- Hogy milyen mértékben képesek kielégíteni a fogyasztói panaszok a minőségi termékek és szolgáltatások a cég.
Végül, mivel a fő cél a legtöbb kiállításokon találni az új ügyfelek, vagy legalábbis, hogy ösztönözze az érdeklődés a látogatók a cég áru, be kell vonni a mechanizmusokat, amelyek hozzájárulnak e célok eléréséhez.