Hogyan lehet megszabadulni a vezetők attól tartanak, hideg hívás

Vezetője értékesítési osztály, felvettem a menedzserek és a kifejezés találkoztunk az önéletrajz gyakran. És ha ez nem volt az összefoglaló, ez a kérdés merült fel a teljes növekedés az interjú. „Hívása” hideg-alapú? Neeem ... „nyögés és a rémület a szemében. És a lelkesedés a kérelmező esik azonnal.

De a vezetők tanítani nehéz ... főleg, ha nem tudja, hogyan.

Először. tanítja magát képesnek kell lennie arra, hogy ügyesen, hogy hideg hívásokat.

Második. képes megmagyarázni a módszer.

Harmadik. képes eltávolítani a félelem, a feszültség és a bizonytalanság. És végül, miután a magyarázat és edzés edzés, hogy a vezetők, hogy az első 10 „normál” hívások jelenlétében edző megszilárdítása képességeit.

Ez a része a képzés - a leginkább felelős, és fogunk írni róla részletesen. Úgy tűnik, hogy akadályokat, félelmek eltávolítjuk, a technikát elsajátította, rekord szétszerelni. A résztvevők azt mutatják, nagy eredményeket képzés felhívja az edző, aki játszik az igényes ügyfelek .... És itt meg kell hívni ... És ez teljesen valós vásárlók! Ezután minden alkalommal, világossá válik, hogy milyen nagy hibát, hogy hagyja a csoportot anélkül, hogy ez döntő szakaszba ... Mert mindig, amikor találkozunk ilyen ellenállás hullám, ne feledje, hogy lehet legyőzni csak speciális technikával, sőt fenyegetés és a megvesztegetés :)

A csoport indul, hogy tiltakozzanak az edző:

„Igen, nem kell hívni, és ezért meg kell tanulni mindent!”