Pashigrev marketing - ügynökség sovány stratégiákat, hogy hogyan lehet több értékesítést pashigrev marketing
Ha azt szeretnénk, hogy több értékesítési, akkor elvei szerint a takarékosság, kezdetnek akkor meg kell szüntetnie a veszteséget a potenciális ügyfelek. Ezek óhatatlanul bekövetkező minden szakaszában az értékesítés. A potenciális ügyfelek egyszerűen elmegy, hajlandó továbbra is mozoghat az értékesítési csatorna. Lehetséges, hogy ennek valami köze?
Természetesen 100% -os konverzió az elérhetetlen ideális. De növeli a százalékos konverziós majdnem mindig. Ezt meg lehet tenni stratégiai módszereket, leszűkítve a helymeghatározás és taktikai, végrehajtása és tesztelése a különböző marketing eszközök és értékesítési, valamint javítja a képességeit értékesítési vezetők.
Mindenesetre, mindig lesznek, akik vásárolni és azoknak, akik érdeklődnek, hagyjuk a kapcsolatot, de nem vásárolnak.
És most néhány fontos kérdést:
Mi történik azokkal a 25 potenciális ügyfelek, akik elhagyták a kapcsolatok, de nem megvenni?
Hogyan dolgoznak velük? Hogyan, hogy visszatérjen az ötlet, hogy a vásárlás, mint egy erősítő, nő? Van, hogy azokat akciók? Milyen tartalmat shlote őket, hogy maradjanak a kapcsolatot?
Rövid idő után feladja az ötletet közülük valamit eladni?
Ezek nagyon fontos kérdések. És sok cég, sajnos, nincsenek válaszok. És így jött, meg kell dokumentált eljárásokkal, az üzleti folyamatok működnek ezek a potenciális ügyfelek. Szerint ezek a folyamatok, egyes mutatók felelősek, és nyomon kell telepíteni.
Meg kell strukturálni a tipikus helyzet a potenciális ügyfelek, ami a lemondás a tranzakció veled. Ezeket a helyzeteket kell dolgozni a kifogások, bemutatva kitartás.
Akkor felkészülni ezekre a „refusenik” különleges és kedvezőbb ajánlatokat hogy segítsék a vezetőket, hogy lezárja az eladás.
És persze, meg kell képzési és tájékoztató anyagokat, hasznos tartalom, információs rendezvények, amely lehetővé teszi, hogy fenntartsák a kommunikációt a kliens feltűnő.
A következő lépés az értékesítési tölcsér
Tehát, ha mindent megtettünk, hogy présel ki még néhány vezet 25 értékesítés. Ezek közül néhány vásárolni holnap, vagy a jövő héten, és valaki lesz érzéketlen a szemed előtt egy évvel nem teszi az első vásárlás.
Most van itt az ideje, hogy gondolkodni, hogyan lehet 3-4 közülük vásárolt valami mást? Vagy ugyanaz, de újra?
Nincs utalás, de azt hiszem, a lényeget - az ajánlás hasonló lenne.
...
Sajnos, túl gyakran alig vagy egyáltalán nem működik az ilyen lidami nem végeztek. Annak ellenére, hogy az a tény, hogy:
- mindenki számára nyilvánvaló, hogy fontos
- technikailag nem túl nehéz
- ebben kliens (Lida), akkor valójában már befektetett, és nem folytatja a munkát velük, akkor elveszti a képességét, hogy jó megtérülést
- mindenki tudja, hogy az újbóli értékesítés, a különböző adatok áron 5-16-szer olcsóbb, mint az eladás egy új ügyfél.
Ehelyett, a nagy és még a közepes méretű vállalatok sokkal könnyebb, hogy csak azok, akik:
Stratégia az intelligens, a fejlett kölcsönhatások a megrendelő különböző szakaszaiban életciklusának nevezzük «CRM-stratégia.” Bár talán ezt nevezik még egyszer. Ma egy csomó más szempontból azonos lényeg.
Most részt veszünk a kidolgozása és végrehajtása egy ilyen stratégia a saját és az ügyfelei részére. Sőt, ő CRM (sokan még mindig úgy gondolják, hogy ez csak a program), ott nem olyan fontos. Sokkal fontosabb az üzleti folyamatok, szkriptek és sablonok marketing anyagok elősegítik az értékesítési folyamatban.
Mint írtam a válság mélyülése vevőkkel növelése, konverziók beruházás nagyon fontosak lesznek. Tehát most már aktívan bővítjük csapatunkat, és előírja a belső szabályozások egyértelműen a projekt menedzsment.
Ahhoz, hogy meg tudjuk magyarázni a kezdők lényegét ez a megközelítés, én sietve felhívta a diagram, az úgynevezett „buy-or-die”. A kölcsönzött kifejezés Dan Kennedy. Bár valójában szerint a szótárban, azt egy kicsit mást jelent.
De a rendszer maga, lehet letölteni a következő linken:
(Jegyezd meg, hogy ez csak egy durva vázlat, hogy ismertesse a megközelítést. Vezetési valós munka, minden tulajdonságával üzleti sokkal bonyolultabb).