Díszítette üzenet - torzítása az információ továbbítása

Már valaha játszott kártyajáték „hisz - Nem hiszek”. [1] Ez a gyermekek játék egy hatékony szimulátor értékesítők, gyakran használják a coaching értékesítési képviselők.

Ez a játék során számos paradox jellemzői az emberi elme, mint például:

Mivel a miniszter a náci Németország propaganda Goebbels mondta, minél nagyobb a hazugság, annál több ember fog hinni benne.
Az utolsó dolog, amit hisz, ha az igazat. Paradox módon ez a játék lehet nyerni csalás nélkül senkit. A többi játékos magukat megtéveszteni, nem hiszem, amit mondasz.

Sőt, a kutatások szerint a pszichológusok, akkor is, ha a személy nem áll szándékában, hogy feküdjön a másik félnek, hogy még mindig torzítja az információt.

Megszámlálása után az eredmények Tverski Marsh, és megállapította, hogy a legtöbb történet (58 százalék) mondták céljából semmit tájékoztatja hallgatóit. Általában ők fordítják, társadalmi események és retold átlagosan 2,7-szer. És mind a kutatók talán jól várható.

Váratlanság, ez volt a torzítás mértékét. A diákok maguk is-Felismerve, hogy több hímezni az igazság, de valójában a gyakorlatban-Wali sokkal gyakoribb és nagyobb, mint gondoltuk. Tversky és Marsh találtuk, hogy a fiatalok hozzá, elhagyható, eltúlzott wali vagy elveszti különböző tényeket narrátora 61 százalék-CIÓ történeteket. És mégis, ha voltak közvetlenül kérte, hogy milyen gyakran csinálni, a tanulmány résztvevői felismerték a „bűn” csak a 42 százaléka az esetek. Ez igen jelentős különbség egyértelműen azt mutatja, hogy néhány torzulás Nastola-ismerős számunkra, hogy még csak nem is gondol arra, hogy valójában hazugság. "

Mint mondta Lightman a sorozat „Lie to Me” az átlagember jogok alatt háromszor 10 perc beszélgetés.

Miért torzítja a tényeket, bemutatva azokat egy másik személy?

„Hogyan magyarázzuk a fegyelmezetlen emberi vágy, hogy kitaláljon? - kérdezi Hallinan. - szerint a Tversky, ezt részben azzal magyarázható, feltételezések, hogy mi teszi a célokról elmondja ISTO-ry. „Mindannyian áldozatai az angolszász gondolat, hogy egy vitát nem meghatározott bizalmi információk - bebizonyítani, Tversky őszi napon egy séta New York-i Central Park - I ka véleménye szerint nem, legalábbis nem mindig. " A professzor szerint sok esetben, a beszélgetés nem tekinthető olyan eszköz jött-CIÓ az igazság, hanem egy viselkedési forma, amelynek célja con-specifikus célra. "

Az a tény, hogy míg a tudat célja, hogy továbbítson, a tudatalatti elme igyekeznek közvetíteni pozitív kép a másik személy egy szeretett. Egyszerűen fogalmazva, azt akarjuk, hogy legyen szíves a másik személy. És ez a probléma elsődleges fontosságú számunkra képest információk továbbítására.

Mi szépíteni a történetet, hogy megbízható sokkal érdekesebb, hogy felhívja a figyelmet a beszélgetőpartner.
Mi simítsa negatív szerepet.
Azt próbálja meg intelligensebb (mint mondják, túl okos felére), az integritás (értékítélet), Kinder (lágyító éles szélek), stb

És néha csak szubjektíven értékeli magát, hogy miért, és torzíthatja információkat.

Ki több elfogult - férfiak vagy a nők?

„Azt kell mondanom, a túlzott magabiztosság különböző razziák, styah élet és a munka a bűn, a férfiak és nők. Azonban a férfi ezt a minőséget megmutatkozó gyakrabban, mint sok tekintetben magyarázza etsya különbség, amit a hiba által elkövetett képviselői különböző nemű. Például, amikor a férfiak és a nők kérik, hogy értékeljék az IQ, az erősebb nem átlagosan gól magasabb pontszámot, mint szép Lovina emberiséget. Közben a férfiak nem olyan okos, mint gondolnak; valójában az IQ alacsonyabb, mint hiszik. És itt-feleségek gumiabroncsok, ezzel szemben okosabbak maguk megbecsülni; az IQ átlagosan magasabbak hívta őket pont. Más szóval, az emberek túlbecsülik az intelligencia, míg a nők, másrészt, alábecsülni. És a férj-soraiban, ellentétben a nők, hajlamosak túlbecsülni vizuális megjelenését. "

Akár sikerül becsapni a beszélgetőpartner?

Az élet tapasztalat azt tanítja, hogy szkeptikus minden beérkezett információt. Az évek során egyre kevesebb bizalommal, mi kitalálni elkerülhetetlen szépítése semmilyen információt.

Szóval, kik vagyunk viccelsz?

„A legérdekesebb hatás, a kutatók megfigyelték, nem tartozik a hallgatók, és azok között mesemondók. Kísérlet Marsh és Tversky bebizonyította, hogy a Mesélő, az emberek hajlamosak arra, hogy félrevezetik nemcsak másokat, hanem magukat. A tudósok azt találták, hogy a kiigazítás, hogy hozza a narrátor a történet, out-of-belül végrehajtott emlékét, és olyan nehéz, hogy gyakran „emlékszik” valamit, ami nem létezik. "

Később, a diákok arra kérték felidézni annyi a tényeket ezek fiktív szobatársam. Diákok, akik írtak negatív betűket, eltúlzott a hiányosságokat kitalált karakter, hibák tulajdonított a két diák, stb

„Mi valóban gyakran úgy gondolják, hogy saját hazugságait, de professzor szerint Bartlett, csináld öntudatlanul.”

Pszichológiai jellemzői párbeszéd - díszítette üzenet

Még ha őszintén nem akarjuk, hogy megtévessze a beszélgetőpartner, még mindig csinálni. Számunkra ez lehetővé teszi majd a tudatalatti.
Mi torzítják információkat annak érdekében, hogy legyen szíves a másik fél vagy egyéb feladatok elvégzésére.
Általában az emberek szkeptikusak azzal kapcsolatban, hogy a kapott információkat, de minél nagyobb a hazugság, annál hiszek benne. Legkevésbé hisznek az igazság.
Nem arra emlékezünk, hogy mi volt valójában, és ő az esemény leírását. Az interjúalany nem hisz nekünk, de jelenleg úgy vélik kell!

[1] A játékszabályok „hisz - nem hisznek.” A játék legalább három játékos, vagy nem szórakoztató játszani. egy pakli kártyát lehet bármilyen méretű, de a több kártyát, annál érdekesebb. Minden lapot osztanak egyenletesen minden játékos (plusz vagy mínusz egy kártyát - ez nem számít). A győztes az, aki nem a kezében kártyák is. Az első sétált helyezi az asztalra egy-négy lapot, és azt mondja -dvoyki vagy kilences vagy királyok, stb A következő játékos bármelyik beszámol tetszőleges számú kártyát, szerinte, az azonos értékű, vagy azt mondani, hogy hisz, vagy nem hisz az előző játékos, és nézd meg a legújabb „hozzájárulás”. Az asztalon gyűjthetünk akár húsz ász, de csak ellenőrzött az utolsó lapot bejegyzést. Ha sejtette, az egész kártyacsomagot tart az előző játékos, ha nem sejtette - ő. További megy a következő kártya a játékos, aki hozza az asztalra egy-négy kártya azonos értékkel. És további, az első fordulóban, minden további játékos vagy a jelentés kártya, és a korábbi becslések „hozzájárulás”.

Befolyást vagy befolyása, akik képzettek, hogy ellenálljon a hatása
Az emberek közötti kapcsolatok model3D
Testbeszéd - több mint a fele a siker a kommunikáció

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő