Veszélyes, mint az összefonódás nem teszi tönkre a céget vásárol rivális

Hat tipp, hogy segítsen elkerülni a hibákat elvégzése során a fúziók és felvásárlások.

Anton Titov
igazgatója a cégcsoport „cipő Oroszország”

A válság alatt a száma, MA ügyletek jelentősen megnő. Azok, akik szilárdan állt a lábán, nagy a kísértés, hogy vesz egy gyengülő rivális. Igen, ez egy nagyszerű lehetőség, hogy bővítsük az üzleti, annak ellenére, hogy az általános piaci visszaesés. De ahhoz, hogy az ilyen ügyletek kell kezelni nagyon óvatosan. Íme néhány iránymutatást, amely segíthet elkerülni a leggyakoribb hibákat.

Mindent, ami összefügg a jogi szempontból a tranzakció, semmi bonyolult. A szakemberek elemzik a pénzügyi kimutatások a beolvadó társaság, ellenőrzi, hogy a kiszabott irrelevánsak. Szintén kívánatos, hogy írja alá a megállapodást a meglévő részvényesek, amelyben felelősséget vállal minden lehetséges kötelezettségeit harmadik személyek részére, amelyek korábban nem voltak ismertek. A könyvek MA minden részletesen. Szeretnék beszélni másról. Ez inkább kapcsolódik a pszichológia területén a döntéshozatal.

Értsd meg, hogy az üzleti, hogy vásároljon

Tranzakciók MA - eltérő összetételű. Akkor vegyél egy szépségszalon, de akkor - a hálózat több tucat üzletek. A vásárló köteles komoly szintű ismerete és megértése, hogyan kell megépíteni az iparban. Máskülönben hogyan értékelné, hogy milyen erős a márka és a csapat a megszerzett társaság, akár szinergiákat az üzleti kombináció?

A legfontosabb dolog -, hogy megértsék, hogy az üzleti vásárolni. És meg kell érteni, hogyan működik és külön-külön hogyan működik együtt a társaság. Szeretné növelni az üzleti, piaci részesedés növelése, módosítsa a maguk számára versenyképes területen. És meg kell, hogy a maximális ellen kívánják biztosítani magukat a veszélye annak, hogy túlbecsülte az új eszköz, mint egy üzlet.

Készüljön fel a csapat gondozás

A fő kockázat - a veszteség a csapat alkalmazottak a megszerzett társaság. Pszichológiai jellemzők nem törölték - akkor egyszerűen nem működik jól az új embereket.

Vásárlás csak mi illik bele, az üzleti logika

A 90 éves minden nagyobb gazdaságban volt széles körű vállalatok, a banktól, hogy a bánya. Változnak az idők. Ma már a legtöbb sikeres vállalatok még szakosodnak egy adott tevékenységet. Tehát, ha úgy dönt, hogy megvásárol egy eszköz, használja a józan ész és az üzleti stratégia és válassza csak a core business.

Vásárolja azokat az eszközöket, amelyekkel képesek lesznek növelni az üzleti

MA Minden tranzakció kell szemlélni prizmáján keresztül a hatékonyság, a konszolidáció jelenlegi üzleti, arányának növelése a cég a piacon, termelő egyedi technológiák. Tehát, ennek eredményeként a tranzakció „Rossita” mi nőtt a kapacitás a lábbelik piacán cégünk újabb 1000 üzletet. Az egyesülés néhány városban, akkor már a vezetők a töltőállomások száma, például a Krasznojarszk, Novoszibirszk, Omszk, Tyumen, most már 20-30 tárolja az összes márka.

Tranzakciók MA különböző tipológia. Van egy nagyon egyszerű, amikor valójában, vegyél egy jó vásárlási helyen. A mi gyakorlatban, sok volt az ilyen ügyletek - a vásárlás minihálózatot 3-4 üzletek a régiókban.

Ezen elv szerint annak idején aktívan fejlesztett „Euroset”: felvásárolják a helyi hálózatok, megváltozott a jel, üzlet berendezés és a személyzet. Dolgoztam a kész forgalmat. Hatalmas előnye ennek a változatnak a fejlődés - akkor senki harcolnak a piaci részesedés és elvenni a piaci részesedés tulajdonában az üzemeltető cég. Te ne terhelje túl a piac felesleges árut, és helyébe valaki másnak a termék a tiéd.

Kötet a piac esik, a vásárlók nem elég. Egyes cégek, különösen a helyi és városi hálózatok, a hatékonyság és a válság előtt nem volt olyan magas, de most a helyzet még rosszabb. Ezért a tulajdonosok kénytelenek tenni az üzleti eladásra.

Döntse el előre, hogy lesz, hogy fenntartsák a megszerzett márka

Bonyolultabb tranzakciók az IH, ami klasszikusnak számít - nem csak a sikeres vásárlást a helyeket, és az egész eszköz a márka és a csapat. A mi gyakorlatunkban is vásárolni „Rossita” kereskedelmi hálózat: az általunk vásárolt kész üzletet egy húsz éves történetében. Az évek során a tulajdonosok által létrehozott olyan formában, hogy lehet reprodukálni, hozzon létre egy sikeres márka.

Vettünk „Rossitto” pontosan azért, hogy fejlesszék a márka az egész országban. Semmi értelme nem volt, hogy vesz egy nagy cég hosszú múltra, erős márka, majd törölje az egészet. Mi volna tartani a márka és a koncepció üzlet, bár, persze, hogy az üzleti szerzett sok új - a szolgáltatások számos technológiával. Ennek ellenére mi a lényeg - az ötlet a márka.

Keresztül az üzlet „Rossitto” mi már beszállítási csomag két új márka (Rossita és Lisette) és van formátumok gazdagította kiskereskedelem. Nem volt ilyen típusú üzlet. Az alternatív -, hogy építsenek egy márka a semmiből. De ez volna évben, és az eredmény nem volt nagyon nehéz előre megjósolni.

Meg kell érteni, hogy valaki, aki vásárolt egy

A vállalatok, amelyek együttes eredményeként a tranzakció lehet eltérő üzleti kultúrát, sőt a munka tempója más. Ha kombináljuk ezt világosan meg kell érteni, hogy valaki, aki megvette, hogy ne veszítse el. Mert nem csak a csapat a megszerzett társaság attól tart, hogy az új vezetés elutasította. Ugyanez a gond az, és az alkalmazottak a vevő társaság. És itt fontos elmondani, hogy a prioritást kapjanak a csapat.

Az alkalmazkodási folyamat meglehetősen összetett, beleértve a műszaki szempontokat. Igényel informatikai dokkoló állványok, számviteli rendszerek. A megszerzett társaság üzleti folyamatok csípett másképp. Fontos, hogy megfelelően integrálni őket, mert a megszerzett üzlet megvan a maga logikája. Ha elkezdesz lebont mindent, akkor csak veszíteni ez a márka és az üzletet. Tehát, ennek eredményeként a tranzakció „Rossitto” optimalizáltuk az irányítási költségek mindkét fél számára, amely egyesíti számos üzleti folyamatok - a logisztika, IT, HR, - és a jobb hatékonyság érdekében. Kaptunk egy jelentős szinergikus hatás: egyrészt, bővítettük ügyfélkör nagykereskedelmi ügyfelek, és egy listát a szállítók Másrészt, „Rossita” kapott új high-tech szolgáltatásokban, hogy a munka a cégünk, mint a részletekben és hitelek.

A vállalatok számára, hogy sikerült alkalmazkodni az aktuális feltételek, illetve fejleszteni mindennek ellenére, a piac számos lehetőséget kínál helyzetének megerősítése és növeli részesedését, beleértve rovására MA tranzakciókat. Azonban, mielőtt a vásárlási döntést egy üzleti, meg kell, hogy mindenki alaposan elemezzék, amit kapsz, milyen hozzájárulást teszi egy új eszköz a terjeszkedés az üzleti és segít, ha ő javítja a versenyképességet, nem csak a jelenleg, hanem a hosszú távú .