Cikk miért a termék szüksége van egy vevő
Kínálunk szemináriumokat népszerű fogászat. értékesítési szemináriumokat. amely segít ismereteket szerezni, és növeli a hatékonyságot a munkát.
Tudod a választ arra a kérdésre, miért nem az emberek vásárolni a terméket? Vagy megfogalmazni a kérdést másképp - amiért a termék kell, hogy a vevő?
A legtöbb esetben az eladó törődik, hogyan kell eladni a legnagyobb mennyiségű áru a legrövidebb idő alatt. És mi az eredmény? Sem egyik, sem másik.
És miért? Mert, annak érdekében, hogy egy olyan ajánlatot, nehéz lenne, hogy feladja, nem elég tudni a terméket, amit kínál, az is fontos, hogy mit kell lennie a vevőnek. Tehát, amit az ügyfél hajlandó fizetni a pénzt?
Az első és legfontosabb - Mindent vásárolni csak akkor, ha sikerül örömet.
Nem, nem fog. Még ha szüksége van ez a dolog, meg fogja találni a másik szolgáltató minden nehézség nélkül. Hasonlóképpen, nem vásárolnak, és akkor, ha hagyjuk a jó benyomást.
Ezért az első szabály: az eladót, hogy a vevő szereti.
Ezért azt javasoljuk, hogy indítsa el a termék bemutató célja, hogy leírja az előnyöket.
És ha van egy kész listát a nyilvánvaló előnyei a potenciális vásárló?
Próbáljuk megérteni ... Most adok példaként elég általános emberi szükségletek, vásárol, és akkor viszont össze, hogy ezek a követelmények az Ön esetében fennáll .:
- „Én vagyok szimpatikus az eladó, aki bizalommal, jól ismeri az árut, és nem tolakodó”
- „Pontosan ez az, amire szükségem van! És hogyan szoktam, hogy olcsóbb? "
- „Valóban, a minőség a termék megfelel-e az árát. Lehet, hogy nem a legolcsóbb megoldás, de ez tart engem hosszú ideig (is befolyásolja a kép) "
- „Elvileg kaptam elég információt erről a termékről, és ha kérdések merülnek fel később, mindig fordulhatok az eladó további információkat”
- „Ezzel a termékkel, azt nagyban javítja a hatékonyságot, ami pozitív hatással van a cég nyeresége”
Most képzelje el, milyen gondolatok, érzelmek, mert te hivatkozva egy potenciális vásárló? Szintén nagyon informatív próbálja bemutatni, hogy termékeiket egy jó barát. És kérdezni, hogy milyen benyomást tett. Próbálja, kísérlet, és javítsa a képességeit az értékesítés!