Aktív értékesítés -, hogy a technika működik aktívan „vparivaniya”
Mindannyian megszokták, hogy az a tény, hogy az elmélet gyakran nagyon távol van a gyakorlat, és a megközelítés az úgynevezett aktív értékesítés, sajnos, igen gyakran megerősíti az ellentmondás gyakorlati cselekvés elméleti ajánlásokat.
Aktív értékesítés a klasszikus ábrázolás - komplex intézkedések eladások növelését célzó számának növelésével a potenciális ügyfelek egyre növekvő kereslet a termék vagy szolgáltatás és értékesítési logisztika.
Mi ez a megközelítés a gyakorlatban? A legtöbbünk számára az aktív értékesítés - az aktív megszólítás az egyre több ember bizonyos áruk eladása, és a gyors profit rovására rövid távú ügyletekre.
Eladók, akik követik ezt a megközelítést, nem számíthat arra, hogy megkapja a hosszú távú ügyfél vagy vonzzák vagy ügyfeleket a szerződéskötésre (network marketing). A fő bevételi épül rá a maximális profit rovására gyors értékesítés - érintkezés során az ügyfél.
Nem számít, hogy mit pontosan a szóban forgó termék, az összes berendezés aktív értékesítés alapja a legnagyobb lefedettséget a közönség és próbál hatni minden vásárló kell, hogy a vásárlást. Ennek szükségességét a személy eredetileg hiányzik.
Így, amikor mindannyian jön a boltba vásárolni egy kenyeret, úgy érzi, hogy szükség van egy ilyen vásárlás, és győződjön meg róla, hogy tartsa. Amikor elmegyünk egy elektronikai áruház, úgy érzi, hogy szükség van, de úgy dönt, sokkal tovább, mert azt akarjuk, hogy megtalálják a modell a legjobb kombinációja az ár és a minőség.
Aktív értékesítés az utcán, tömegközlekedési eszközön, vagy az interneten nem igényel jelenlétében egy embernek szüksége van egy adott árucikk. A hangsúly, amit a személy kell, hogy meséljek minden előnyét egy teljesen felesleges első pillantásra az árut neki, hogy neki, hogy a vásárlás.
Melyek a fő hátránya az aktív értékesítés?
Az egyik fő hátránya az aktív értékesítési technikák az a tény, hogy az eladó nem kísérli meg azonosítani az igényeknek a potenciális ügyfelek. Ez gyakran egyszerűen nincs szükség, mert az aktív értékesítési használják olyan esetekben, amikor egy technikai lehetőség, hogy elérje a nagy közönséget. A tét az, hogy a nagy számú ember, akik valami lesz legalább a minimális követelményeknek az áruk, minden mást is, hogy az eladó.
A hálózati marketing, a hangsúly a márka (ha népszerű), hanem a puszta megjelenése Eladó öltözött hibátlanul, a kocsikulcsot a kezükben, boldog életet, és egy igazán sikeres. Aki nem akar így élni? Ez ezeket az érzéseket, és játszani a szakmai hálózati marketingesek, akik vonzódnak a csapat, több száz ember, és elhitetni a sikeres üzlet, ez csak marketing tanítják nem minden, és nem mindenki készen áll, hogy az aktív értékesítés és a „jel” az ügyfelek maguk számára.
Aktív értékesítés szinte soha nem jár azonosító vevői igények fedezetét a közönség túl nagy, és meg kell határoznia, csak nincs idő. Ezért az eladók sál tömegközlekedési mondani, hogy a termékek divatos és tartós, szép és olcsók - ezek a fő előnye, hogy érdekesek lehetnek azoknak, akik egy divatos sál vagy akar vásárolni egy szép dolog olcsó.
Lehet használni az aktív értékesítési technikát?
Annak ellenére, hogy az aktív értékesítés - nem a legideálisabb módszer végrehajtása minden olyan termék, dolgoznak bizonyos esetekben nagyon jól. És ez annak ellenére, hogy néhány évtizeden belül hazánkban olyan technikát alkalmaztunk nagyon aktívan és „tanulni” egy csomó ember nem megy a agresszív eladók.
Persze, aktív értékesítés ma ritkán használják a tiszta formájában, egyszerűen azért, mert nem hozza meg a kívánt eredményt. Sokan utasítsa tolakodó eladók egyszerűen nem érintkeznek velük. De sok változtatás technológiája „aktív vparivaniya” folytatja a munkát. A legtöbb agresszív eladók csak kissé szűkül a közönség, próbál összpontosítani a leghűségesebb, és próbálja meg használni legalább a minimális fogalmi elemeinek, az ügyfél igényeit, hogy az értékesítési hatékonyabb.
Ezen túlmenően meg kell érteni, hogy egyes áruk, sőt, nincs semmilyen előnyt, így az egyetlen lehetőség, hogy eladja - használja, hogy az agresszív megközelítés.
Szerezd meg a legfrissebb információkat a SEO, a blogolás és a pénzt az interneten jogot, hogy a postaládájába