Összefoglalás kiállítás, mint egy eszköz támogatása - a bank kivonatok, esszék, beszámolók, dolgozatok és
Gyakorlat a kritérium az igazság
Hogyan kezdődött?
A megvitatása a projekt, megállapították, hogy a fő forrása a promóciós ügynökség, az épület intelligens termék válik elme játék egy több tiszta formában lehetséges.
Megvalósítása után a probléma, megértése céljából részvétel a kiállítás és felfrissülésre a memória legutóbbi nagy horderejű esemény a világon, és a részvételi stratégia alakult Oroszországban. Az állvány kellett magára a figyelmet, és az érzelmekre hat, hogy megmutassa kreativitását, és gondoltam a hivatal, ennek eredményeként jól emlékezett.
Hogy támogassák a „Oscar” a közelmúltban népszerűsége a „narancsos forradalom”. Nem minden humor nélkül úgy döntött, hogy megmutassa, milyen az ügynökség terv és végezze el a „narancsos forradalom”, hogy támogassák a márka a narancs. Alatta mindez „rendetlenség” mutatós szlogent választotta [1]: „Orange, ha nem egy zöldség!”
A terület, amelyen dolgoztunk, volt összesen 12 m2-es, ennek ellenére sikerült tervezzük meg oly módon, hogy a játék része nem zavarja az üzleti, és erősíti azt, kapaszkodva minden járókelőket. Hogyan csináljuk? A központban az állvány három meztelen próbababa narancssárga sál és a szimbólumokat a „Oscar”, és a TV egy fej. A képernyők a két bábuk (képviselői célcsoport), „keresi” a nagy TV - vegyesen követő személyek különböző grimaszokkal. A TV képernyőjén, a fejét a harmadik dummy felé a folyosó, - a felvétel a szerepe „Juscsenko” műsorszolgáltatás a lényege a cselekvés, a célok és az elért eredmények (fénykép 1 és 2).
Minden inger használt anyagok a kiállítás már stilizált az alapötlet az akció. A kiállítás már speciálisan létrehozott katalógusok kreatív munka, előadás a lemezre, nem „kitalált”, a történet egy BTL-javaslat ( „vastag” egy csipetnyi hogyan oranzhevali Ukrajna, támogassák a vállalati szín), narancssárga fogkefék ( „32 ajánlattevő Oscar „), és természetesen, a mandarint és a megfelelő szimbólumokat (fénykép 3).
Ha beszélünk az eredmények ...
Ha egy sort, az eredmény látható kérésre 784 (ebből több mint 240 potenciális vevők) kapunk, elosztott hat doboz márkás mandarin, 3000 fogkefék és @@@ részeg üveg vodkát, és 115 liter .Japelsinovogo lé - csak az ügyfelekkel
Elmélet általánosítása tapasztalat
És most, komolyabban megkülönböztetni a szerzett tapasztalatok alapján, egyes alapelveit a képzés és a munka a kiállításon.
1.Pomnite (és ne felejtsük el), mi a célja a munka a kiállításon. Ez lehet kettős: egyrészt az, hogy az eladó most, vagy egy kicsit később (1) és / vagy hozzon létre egy képet a cég (2). Természetesen ezek a célok egymással összefüggenek. Sajnos, sok dolgozó a kiállításon győződve arról, hogy a fő feladat a munkahelyen - osztja brosúrák, ajándéktárgyak és szórakoztatják a látogatókat ingyenes kávé. Tény, hogy a cél a különböző - nevezetesen azt, hogy kommunikálni a potenciális ügyfelek és a partnerek. Tudod, hogy előtte, például, és célok, mint például kommunikál a sajtó, találkozók korábbi ügyfeleinek, erősítik a meglévő kapcsolatokat, de ezek mind, ilyen vagy olyan módon, csökken az értékesítés vagy a kép.
2.Stend kell viselnie releváns, különösen a potenciális ügyfelek egy ötlet, nem csak, hogy az eredeti és vonzza unott. Ugyanakkor ő (állvánnyal együtt) kell emlékezni, hogy ne kárára cím a kiállítás, amely nem hogy egy vámpír, húzza a látogatók figyelmét. Sokkal jobb, ha az állvány és a központi gondolata egyértelműen közli, hogy a potenciális ügyfél kiállító specializáció és összpontosítani megjegyezhetősége. Ezeket a szavakat kell tulajdonítani az összes adagoló és ösztönző anyagok a kiállításon.
4.Vystavochnaya aktivitás jelentősen eltér dolgoznak az irodában, ez a munka „terepen”, szemtől szemben az ügyfél, ha szükséges a siker egy nagyon tehetséges és improvizálni könnyű színházi környezetben. Ebben az értelemben, a kiállítás olyan, mint egy karnevál, ahol sok ember gyűlt össze egy díszített helyen játszik különleges szerepet, gyakran túl a napi üzleti és így szerez egy különleges, sürgősségi és él a számukra. Ezért ne használja dolgozni standján emberek lassú, félénk és zárkózott. Munka az állványra kell „életben”, vonzónak, és ideális esetben az élvezik a munkájukat.
6.Uvazhayte érdekek és alkalommal látogató, és a saját. Közben mindig dolgozik a személyzet azt mutatják, hogy emlékezzen, hogy a potenciális vevők időben kerül sor a perc, mert meg kell vizsgálni más áll, szemináriumokra és részt venni a hivatalos eseményeken, és így tovább. N. Következésképpen egy ügynökség a történet nem tart tovább, mint öt maximális -10 perc. Ne feledje, a aranyszabály - nem azért, hogy mások mit nem kíván képzelni.
7.Dovodite kezdtek mutatni, hogy a végén. Semmi értelme, hogy vegyenek részt a kiállításon, ha a jövőben nem használja a lehetőséget, hogy bemutassuk Önnek a szorosabb kapcsolatok új emberekkel és az ügyfelek. Azonban, miután a show, a legtöbb vezető dolgozik rajta, és bár tele van jó szándékkal, de belevetette magát a mélységbe razgrebaniya ügyintézés, felejtsd el a csodálatos tulajdonságait a feltörekvő kapcsolatokat. Néha azt a benyomást kelti, hogy ezek a vezetők vettek részt a kiállításon, hogy nem épít ügyfélszám, és szórakozás rovására az irodában. A kiállítás után meg kell egyértelműen meghatározni, milyen ígéretes ez vagy az érintkezés. Ez az első. És a második felvonás késedelem nélkül. Azonnal tárgyalni további érdeklődéssel az emberek, különben hamar feledésbe merült, és a hatás a kiállítás elvész.
A siker titka egyszerű: a munka, amely egyesíti a kreativitás és precíz céltudatosságot - és a kiállítás működni fog az Ön számára!