értékesítési esik 4 kulcs-helyreállítási lépést vagy értékesítési menedzsment A növekvő
Mi a teendő, ha növeljük a versenyt? Hogyan hatnak lassítás közben, vagy ami még rosszabb, csökkenő eladások? Milyen lehetőségeim vannak? Ilyen és ehhez hasonló kérdések egyre inkább kezdett, hogy feltegyék maguknak a tulajdonosok, az általános vezetők, értékesítési vezetők.
A szeminárium programja:
I. okai csökkenő eladások
Helyreállítani, majd növelni értékesítését, meg kell érteni az ősszel. A fő oka a csökkenő eladások. Assort részletesen minden egyes eleme és hozzájárulását az értékesítési lassulás.- Az ügyfelek vagy az állam a piac
Az ügyfelek elkezdték másként viselkednek. Mi történt? Hogy ez hatással lehet az értékesítési? A viselkedés ügyfelek a romló gazdasági helyzet? Mit lehet tenni, hogy az ügyfelek?- ügyfélcsoportok
- meglévő ügyfelek
- ügyfelek elvesztett
- potenciális vásárló
- ügyfél lánc
- Ha nincs ügyfél csoportok kezdeni az első helyen visszaállítani az értékesítés?
- Munka az egyes fogyasztói csoportok szempontjából eladások csökkenése
- ügyfélcsoportok
A versenytársak magatartását az eladások tekintetében romlása, a fokozott verseny? Milyen lehetőségek felvegye a versenyt? Közvetlen a verseny, vagy valami más?
- árverseny
- A verseny a költségvetés
- A verseny további szolgáltatási
A terméken lehetőségek különböző típusú ügyfelek. Mi a terméket? Hogy a termék versenyképes a megváltozott körülmények között?
Mit kell tenni? Új termékeket vagy fokozzák a meglévőket?
Árak lehetőségek csökkenése értékesítés. Árazási stratégia különböző csoportok az ügyfelek, különböző típusú termékek
Van egy értékesítési csapat? Mi ez? Mivel a jelenléte vagy hiánya befolyásolja a csapat eladása? Hogyan alkotnak egy értékesítési csapat?
Opciók és módjait promóció. Hogyan működik a promóciós dolgozni csatornák A növekvő verseny? Lehetőségek promóciós és specificitás
- közvetlen értékesítési
- Sales révén kereskedők
- forgalmazó értékesítési
- internetes értékesítés
- nagykereskedelmi
- Értékesítési kiskereskedelmi
Mennyire versenyképes a rendszer motiváció értékesítési vezetők? Motiváció - a motor, vagy pedig a fék az értékesítés?
7 alapséma eladók motiváció. Milyen lehetőségek állnak használni az arcát a növekvő verseny?
Mint az egyik legfontosabb eleme az értékesítési rendszer. Hogy van a menedzsment modell befolyásolja a végeredményt? értékesítési rendszer az arc erős verseny
Elemei rendszer értékesítés. Hogyan készítsünk egy értékesítési rendszer versenyelőnyt? Az a tény, értékesítési rendszer - az egyik oka csökken az értékesítés verseny erősítésére. Muszáj, hogy építeni a saját értékesítési rendszer helyreállítása eladó?
II. Hogyan lehet azonosítani a okainak csökkenő eladások, illetve a házon belüli ellenőrzés
Ahhoz, hogy indítsa el a szükséges javításokat, meg kell érteni az oka a csökkenő eladások, hogy meghatározza magának -, ahol a fő probléma. Ehhez van egy rendszer ellenőrzést saját értékesítési
- Audit a jelenlegi állapotában az értékesítés saját. inkrementális algoritmus
III. Akcióterv behajtására irányuló értékesítési vagy munka feltételeinek erős verseny
A megfelelő terv - alapján bármilyen munkát. A cselekvési terv az arcát fokozódó verseny - létfontosságú szükség. Elemzési algoritmus lépésenkénti a terv
- Gyakorlati üzleti ügyben. Company 2, volt egy lassuló értékesítés, a verseny növelése. Mint egy értékesítési vezető járt hasonló helyzetben
IV. Megvalósítása a cselekvési terv megerősítése és helyreállítása az értékesítés és a jövedelmezőség
- Elemei a cselekvési tervet. Hogyan kell vizsgálni minden szempontból? Hogyan kerüljük el a kockázatok?
- Példák értékesítési stabilizáció és a munka az egyre versenyképesebb akciótervek
Vegyen részt ezen az eseményen együtt a kollégákkal - a különleges feltételeket!
Részvételével két alkalmazott egy cég vesz részt a harmadik ingyenes.