Mint ügyvéd, vonzza gazdag ügyfelek
Sok ügyvédek olyan kérdés ügyfeleket vonzani. és nem csak az ügyfél alkalmazása egy ingyenes konzultációra és a döntés enyhébb esetekben, valamint a kliens szoftver hajlandó fizetni egy jelentős díjat a jogi szolgáltatásokat.
Hogyan, hogy a választás a gazdag ügyfelek?
Tekintsük a példát 3 klasszikus tényezők a szolgáltatási szektorban:
1. Ár
Jelentőséget: jelentéktelen tényező.
2. időpontjai
Jelentőséget: a tényező a közepes jelentőségű.
3. minőségi
Jelentőséget: a legfontosabb tényező.
Mint ügyvéd, hívja a bizalmát gazdag ügyfelek?
Egy másik fontos szempont, hogy a biztosított által az ügyfelek nem bíznak a megoldást, hogy a jogi kérdéseket az első jövevény szakember. Azt kell, hogy megbizonyosodjon arról, hogy valóban az ügyvéd, hogy szükség van, és a feladat az lesz, hogy erősítse meg a kompetencia és megfelelnek a bejelentett állapotát. Nézzük meg azokat a tényezőket, amelyek segít szert a bizalom a vagyonos ügyfelek.
Meg kell lennie keskeny szakemberek, és csak akkor működik, egy bizonyos területen a jog. A klasszikus hiba itt abban a tényben rejlik, hogy sok ügyvéd a törekvés egy mitikus nyereség általában a lehető legnagyobb számú szolgáltatást.
Legyünk őszinték, akkor nem kell egy szakértő minden területen, minden bizonnyal befolyásolja a minőséget a jogi szolgáltatások. És a szolgáltatások minősége - ez pontosan mit kell vagyonos ügyfelek.
2. Kliens IRODALOM
Mert gazdag ügyfelek fontos, hogy pozitív visszajelzéseket Önről és ajánlások az ügyfelek már segített.
Nem titok, hogy a gazdag ügyfeleket keresünk ügyvédek ajánlásai a kollégák, barátok és partnerek, sajnos, nem lehet közvetlenül befolyásolja ezt a folyamatot, ahogy a szóbeszéd - ez ellenőrizetlen eszköz jogi marketing, de akkor arról a munkájuk minőségét úgy, hogy ügyfelek a vágy, hogy ajánljuk.
Ahogy már említettük, fontos, hogy a vagyonos ügyfelek minőségi jogi szolgáltatások. Priori szakértő - ez az az ember, aki egy illetékes személy, és képes biztosítani a megfelelő teljesítményt. szakértői státusz - ez az, ez az, amit meg kell dolgozni minden nap, tégla a tégla, épület a személyes márka ügyvéd.
Generáló szakértő állapota?
4. Minőségi csomagolás JOGI SZOLGÁLTATÁS
Ez az egyik legfontosabb pont, hogy lesz szó részletesen. Jogi szolgáltatások megfoghatatlan és nem lehet tenni az ablakba, próbálja meg, érintse meg vagy íz, például egy étel egy étteremben. Ennek megfelelően, a potenciális ügyfél nehéz felmérni a minőségét a szolgáltatás, nem használja őket. És ez ijesztő, és kétség. És fontos, hogy segítse az ügyfél dönt. Ez hozzájárul a minőségi csomagolás.
Csomagolás - vizualizációs a tapasztalat, a tudás, a szolgáltatások és a joggyakorlat egészére érthető formában, hogy a megítélése a potenciális vevők (arculat, prezentációk, weboldalak, stb)
5. HOGYAN jogi szolgáltatásokkal minőségi csomagolás?
Minőségi csomagolás alkotják marketingeszközök készült egy nagyon profi szinten:
1. Identity
Ön arculat, beleértve a logót kell tervezni, a vállalati színek és betűtípusok, professzionális üzleti kártyák és levélpapír és így tovább. Materials. Arculat ad az ügyfél egyértelmű azonosítása és teszi a márka felismerhető.
Tipp: ha nyomtatott névjegykártyák és a fejléces nem fukarkodik a minőség, akkor jó papír és a legjobb, hogy a könyv nyomtatott tipográfia.
2. kép helyén
A következő fontos eszköze - ez a divat oldalon, ami megerősíti a szakértő. Az oldalon kell keresni profi. Elvégre, ha azt javasoljuk, szájról szájra, mint egy speciális, egy potenciális ügyfél elkezdi ellenőrizni az információt magáról az interneten, pontosabban, hogy néz webhely.
3. Vállalati bemutatása
Előadások másik eszköze megjeleníteni a joggyakorlat. Tény, hogy a prezentáció egy mini könyvet, amely lehetővé teszi az ügyfél, hogy világosabban értjük, hogy ki vagy, hogy mit jelent és mi is hasznos lehet.
Előadások 2 típusa van:
1. Vállalati bemutatása
A történet a vállalat egészének, a történelem, benne dolgozó szakemberek, az alapvető szolgáltatások, a társaság eredményei az üzleti jogi és sikeresen lefolytatott üzlet.
Célzó kialakulását a kép.
2. Ipari bemutatása
Mondja el nekünk részletes információt az adott jogi szolgáltatások (gyakorlat), amely leírja, részletesen, és amely minden lehetséges kérdésekre, és kétségek merülhetnek fel a vevőnek.
Megteremtését célzó hűség és eladásösztönzés.
A gyakorlatban a jobb, hogy összekapcsolják mindkét típusú előadások, ez lesz a leghatékonyabb.
1. A jogi szolgáltatások piacán gazdag ügyfelek hajlandóak fizetni drágán a megoldást, hogy a jogi problémákat.
2. gazdag kliens kiemelkedő minősége jogi szolgáltatások, és az ára is a legkevésbé fontos tényező.
3. Gazdag ügyfelek kell ügyvéd szakértő, hozzáértő személy képes megbirkózni a feladattal.
Az Ön feladata: lesz egy ügyvéd, egy szakértő, egy igazi profi. Ez hozza meg a gazdag ügyfelek.
Ui Nem tudod, hogyan kell kezdeni vonzó ügyfelek a jogi gyakorlatban? Iratkozzon fel ingyenes e-papír „Hogyan ügyfeleket ügyvédek és ügyvédi?”. Kattints a linkre e-gazeta.jurmarketing.ru
Szergej, a böjt Dmitry rendben, kivéve egy dolgot -, hogy a hangsúly a feltételes gazdag kliens. Tény, hogy az összes vonatkozó ajánlások:
Munkájukat a „csak” fogyasztók. Ezért azt hiszem, összpontosít gazdag ügyfelek készült csak magára a figyelmet.
És persze, a kiemelt szöveget „üzleti csomag”, és hogyan kell csinálni, mert ezek a szolgáltatások Dmitri cég)
„Meg kell lennie keskeny szakemberek, és csak akkor működik, egy bizonyos területen a törvény” - a személyes tapasztalat, azt mondhatom, hogy van, hogy egy széles specialista (ésszerű határokon belül), vagy a személyzet szakemberek más jogterületen.
Az idők, amikor ez lehetséges volt, hogy túlélje az egyetlen szakosodás telt el, és amennyiben az ügyfelek nem kell ügyvéd / ügyvéd, aki tudja, hogy csak egy irányba, és semmi több.
És amikor minden alkalommal részt vesz egy irányba, miután a fejlesztés lebomlását. Azt kell, hogy folyamatosan tanulni, növekedni, bemegy más területeken és irányokat, emelni végzettség, nem marad az alsó lépcsőfokok a létra.
Sergey írsz: „A nap, amikor lehetséges volt, hogy túlélje az egyetlen szakosodás telt el, és amennyiben az ügyfelek nem kell ügyvéd / ügyvéd, aki tudja, hogy csak egy irányba, és semmi több.”
Azt hiszem, igazad van.
És helyhez viszonyítva, az úton. Én is nagyon gyanús reagált az ügyvéd, aki azt mondja, a honlapján, hogy ő shschirokoprofilny szakember.
Ez olyan, mint egy álom egy férj-tábornokok. Ő egyesített meg kell kezdeni a hadnagy.
Tedd a rendszeres vásárlók gazdag. És így tovább emelkedik.
partner kategóriák
intézkedések
A jogot, hogy a pénzügyi piaci
Higher School of Economics
40 000-60 000 e
Itt lehet a megüresedett
A portál működik a pénzügyi támogatást a Szövetségi Hivatal Sajtó és Kommunikációs Mass
- VKontakte