Kialakulása az értékesítési hálózat
Kialakulása az értékesítési hálózat
Jellege miatt az üzleti szakmai utazásszervező generál turisztikai termék közzéteszi általános vállalati katalógus ő túrák, vezeti nagykereskedelmi túrák nyújt turisztikai szolgáltatások értéke a túrák, bár értékesítése túrák közvetlenül a fogyasztóknak, mint általában, nem az elsődleges funkciója a utazásszervezők.
Azonban minden cég érdeklődik a végső megvalósítása a termék. Ezért a legfontosabb terület a turisztikai tevékenység a vállalkozás célja, hogy elősegítse a turizmus termék a további végrehajtását. Ez a feladat a feladata az elosztó hálózat, amely rendelkezik a turisztikai termék a művész a potenciális vásárlók.
Kialakulása az elosztóhálózat azonosítunk leendő partnerek, a tanulmány az üzleti adottságok, a következtetést a tranzakció és a későbbi munkája együttműködés javítása.
A gyakorlatban, a tevékenységek turisztikai cégek két irányban kialakulásának értékesítési csatornák: a belső és külső (idegen).
A belföldi értékesítési csatornák - az, mint általában, az ágakat a rendszer, irodák és a közvetítő szervezetek (ügynökségek), amelyen keresztül értékesíti a különböző turisztikai szolgáltatások területén, az ország is (függetlenül attól, hogy kinek adják el azokat - a lakosság és a külföldiek területén tartózkodik az ország) .
Külső értékesítési csatornák - egy bizonyos számú külföldi turista közvetítő cégek (utazásszervezők, Turagát-nek), átvette a szerződés szerinti kötelezettség eladni turistaúton az ország a saját országában.
marketing stratégia magában foglalja a komplex és a belső és külső értékesítési csatornák. De szerepük jellegétől függően a szolgáltatás megtörténtét különböző módon.
Ha az utazási iroda szakosodott értékesítési komplex szolgáltatások (beleértve vagy pekidzh túrák), az értékesítési gép kell összpontosítania, külföldi ügyfelek számára. Meg lehet nyitni más országok saját szervek és hivatalok. De létrehozása saját hálózatán utazási irodák más országokban miatt a nagy deviza költségeket, és csak a nagy cégek. Közepes vállalkozások eladni szolgáltatások külföldön sokkal jövedelmezőbb, hogy használja a turisztikai szervezetek, hogy egy jó helyzetben a helyi idegenforgalmi piacon, és nagy tapasztalattal rendelkeznek az ilyen munkát.
Kialakulása külső tápegység kell érteni, mint a létrehozása alapján megállapodások vagy szerződések, partnerségek külföldi turista cégek. Így a tanulmány elengedhetetlen a hatékony működésének ez az egység.
Amennyiben a turista cég gyárt egyedi turisztikai szolgáltatások (z szolgálat, autókölcsönzés, és így tovább. D.) A nagy mennyiségű, akkor célszerű, hogy egy fejlettebb belső ellátási berendezés.
A hosszú távú gyakorlattal utazásszervezők cégek különböző csatornákat használnak a turisztikai termék.
Köztük a következők:
¨ létrehozása saját értékesítési irodák (üzletek);
¨ létrehozását közvetítő utazási iroda hálózat;
¨ jelenléte a nagy szervezetek és vállalkozások;
¨ használata szaküzletekben;
¨ Eladó a túrák postai úton.
Általánosságban szólva, két szervezeti formák A turisztikai termék marketing: a saját értékesítési irodák és használatával az ügyfél hálózatot.
Sok cég, a csatorna promóciós turisztikai termékek kombinált, azaz a meglévő struktúrák és a saját értékesítési osztályok, valamint a másik fél hálózathoz.