Hogyan lehet leküzdeni félelmeit értékesítés „személyes eladás
5 tipp, hogy legyőzni a félelmeit
A legfontosabb dolog az, hogy felszámolja a félelem - a képzés készség. Alapvetően a félelem fakad szakmaiság hiánya. Meg kell találni azt a pontot, nem szakmai és készségek, hogy kiderül. Például, ha minél több ügyfél az üzleti, akkor kezdjük megérteni a célközönség, határozza meg annak előnyeit, a munka révén kifogások, stb
Annak érdekében, hogy valamilyen készség, meg kell edzeni. Csak könyveket vagy edzés nem fogja fejleszteni azt.
Hogyan lehet leküzdeni a félelem?
1.During Először is meg kell állapítani az okot. hogyan és miért ott van a félelem.
2. Játssz a legrosszabb forgatókönyv.
Például gondolni, amire tényleg elveszti, ha elmegy az ügyfél vagy partner nem hajlandó együttműködni. Ha a munka révén a fejedben a legrosszabb megoldás lehetséges, megszűnik megijeszteni, mert a félelem merül fel elsősorban a bizonytalanság.
3. Elhelyezés több feladatot.
Akkor nem kap letette az egyik feladat. Be kell, hogy több lehetősége van az események kimenetele. Például: „Ha az ügyfél megtagadja az első mondat, azt fejezte ki a második mondat.” Vagy: „Ha valaki nem hajlandó együttműködni, vagy vásárolni, azt a kapcsolatot vele, és támogatni fogja őt, amíg ő nem megvenni a terméket vagy szolgáltatást. Ha megtagadja az üzlet, felajánlom neki egy üzlet, vagy egy próba-változat. " Options mindig kell lennie egy pár, egy fő és néhány tartalék.
4. kérés magát minősítő kérdés.
Nagyon gyakran, és nem kell, hogy az ember-hez, amit árul. Először meg kell találni, ha valóban az az ember, aki érdekelt az ajánlatot. Ha nem érdeke a termék vagy szolgáltatás, nincs ok arra, hogy ajánlani neki. Kötelezett kérdések segítenek megérteni e vagy sem, hogy időt valakivel, és tölti idejét próbálják eladni a terméket, amelyben jelenleg nem szüksége. Ehhez-e ma az ajánlatot, vagy nem elég, hogy kérje az érintett személyek számára. Ha valamilyen oknál fogva nem érdekli, akkor már értem, hogy miért nem érdekes.
5. Tune a pozitív.
Pozitivitás - az, hogy a helyzet objektíve, hogy megértsék a pozitív helyzetet, hogy mit buktatók merülhetnek fel abban a pillanatban, és próbálja, hogy megszüntesse azokat a legnagyobb. Az értékesítési kell beállítani, hogy abban az időben a kommunikáció a kliens / partnert találni a közös nyelvet, közös nevezőt.
Pozitív hozzáállás - ez azt jelenti, hogy kész cselekedni, és kap az eredmény, hogy van szem előtt.
Íme néhány egyszerű tipp, ami segít leküzdeni a félelmet a munka.
További értékesítési te!