Idegen intelligencia, hogyan lehet megtalálni egy üzleti partner külföldön
A fejlődő cége, gyakran kell foglalkozni a külföldi szállítók, a befektetők és a partnerek, de nem egyszerre kész a kapcsolatot. Menedzserek sikeres orosz cégek megosztva az „elmélet és a gyakorlat” tapasztalatait -, hogyan lehet lekötni hasznos kapcsolatok, a kommunikáció a társadalmi hálózatok, együttműködnek, és ne hagyja abba az első hiba után.
Alexander Khlopushin, coosnovatelnitsa EnjoyMe
Szinte a kezdetektől a cél a cég lett a fő nagykereskedelmi szállítója designer ajándékok, kiegészítők és otthoni termékeket. Mivel mi vagyunk Londonban, az első beszállítók EnjoyMe csak a brit cégek. Egy bizonyos ponton, elkezdtünk dolgozni egy nagyobb hordozót, foglalkozott a bonyolult vámkezelési és kezdett kialakulni a nagykereskedelmi. Ellátó kicsi volt stúdióknak és néhány elég nagy helyi cégek: Luckies, Fekete + Blum, Suck UK, Thabto. A következő évben, hozzá egy pár jó európai márka közepes méretű. Könnyű volt megegyezni - akkoriban még nem lépett kizárólagos szerződések, hanem egyszerűen csinálja, amit szeret.
Egyszer láttam a tálat Joseph Joseph Nest és beleszeretett a márka első látásra. Aztán úgy döntöttem, hogy a termék jelenjen meg a boltban, és írt nekik egy levelet. Válaszul kaptam egy kérdőívet és egy kicsit meglepett - kiderült, hogy a rendszeres fenntartás nem olyan egyszerű, a cég meg kell győződni arról, hogy a terméket értékesített egy tisztességes hely. A EnjoyMe sajnos nem jött, de mi nem adjuk fel. Három hónapig, tettünk a helyszínen (www.famouskitchen.ru) kifejezetten konyhai kiegészítők, és ismét felvette a kapcsolatot Joseph Joseph. Ők voltak meglepve, hogy valaki létrehoz egy webhelyet csak eladni a termékeket a márka, és lehetővé tette számunkra, hogy az elsőrendű egyszerű nagykereskedelmi vevő. Képviselőik érkezett Moszkvába, és meg kell mutatnunk, EnjoyMe a legjobb fényben. Ahhoz, hogy ezt elérjük, már csak 10 nap - mi találkozót szervezett a potenciálisan érdekes üzletláncok és nagyfogyasztók, folytatott egy sor sikeres tárgyalások. Ez segített a további fejlődés, de Joseph Joseph döntött, egy másik forgalmazó - egy nagy cég dolgozik konyhai több mint 10 éve. Ez az első vereség egy kis kényszerített bennünket, hogy nagy lépést tesz előre.
Elkezdtünk dolgozni áruházláncok használni a márkanevet, de megszabadította őket a kisebb beszállítók termékek, tökéletesítsük a készségek dolgozni a nagyobb ügyfelek és az a cég, amely teljes körű osztályának nagykereskedelmi. Egy év telt el, van erősebb, és hirtelen ott volt egy hívást Joseph Joseph - az általuk választott forgalmazó nem az elvárásoknak. Aztán arra kérték, hogy újra találkozunk. Company nyűgözve, hogy lettünk, és már át tárgyalni kizárólagos forgalmazási évre. Erre jobb harcoltunk több vállalatot, ahol főzőedény piacon, de hogy mi választottunk néhány szerencsés egybeesés. Ez a márka vált átszállójegy a nagy üzlet. Ha már tartott Joseph Joseph évet, majd a második, kezdtek jönni hozzánk más nagyvállalatok. Amikor bebizonyították, hogy megbirkózzanak az orosz piacon, ez lett könnyebb tárgyalni.
Alexander Platonov, alapítója és vezérigazgatója a „szenvedély gyümölcs”
Íme néhány tipp:
Próbáld megfeleljen közvetlenül valaki csillag külföldi üzletemberek. Úgy tűnhet lehetetlen, de nem is olyan régen, Richard Branson felajánlotta, hogy a vállalkozó a legjobb ötlet zapitchit projekt előtte személyesen saját szigetén, majd szabad, hogy részt vegyen a legnagyobb amerikai kereskedelmi show - CES-en.
Ilya Os, alapítója i2istudy
Veronica Taraba, főigazgató-helyettese „KROK”
Segítettünk a helyzet. Amikor úgy döntöttünk, hogy a határon túli Oroszország, volt egy érzés (alapján próbálják Presale), hogy nem vagyunk érdekes vagy Óvilág és Kelet-Európában, valamint a környéken, másrészt, ha a dinamikusabb piacokon. Már volt tapasztalata Kirgizisztán, Kazahsztán, Üzbegisztán, azt akartam, hogy menjen tovább. Aki nem kifejezetten keresi. Az egyik a vezetők jöttek szolgáltató speciális IT-megoldások cégek vásárolnak Törökország Megrendelő CRIC. Ez a szolgáltató tárgyalt velünk valamilyen közös vállalkozás, és ő volt az, aki bevezetett minket a informatikai cég. aki szintén dolgozott a kliens és keressük a lehetőségeket, hogy még gyorsabban. Ez volt a török NGN rendszerintegrátor cég öt éves tapasztalattal. Vizsgáltuk a piacon (piaci kereslet számítástechnikai outsourcing, dinamikáját és sajátosságait Törökország), a képességek és funkciók a török cég (pénzügyi, személyi, vevők, szállítók). Beszéltem a legfontosabb gyártók és a fogyasztók igényeinek megértéséhez az ügyfelek Törökországban és külföldön, tettünk egy üzleti tervet az építési adatközpont, és belépett a partnerség.
Inna Alexeeva, társalapítója és vezérigazgatója PR partner
Egy ponton, azt láttuk, hogy ügyfeleink kérelmeket PR-támogatása külföldön. Ezen kívül számos munkatársunk beszélt akarnak csinálni egy szakmai másik országban, mint a nagy hálózati ügynökségek. Mivel a piac nagyon versenyképes, szükséges, hogy a bar - elkezdtünk keresni egy partner külföldön. Rájöttünk globális értékelése A Holmes Report. amely bemutatja nagyobb PR-ügynökség a világon -, amelyekkel kezdtük. Aztán dolgoztunk összesen 25 ember és egy forgalma csaknem 2 millió $ A többségünk nem felelnek meg -. Mi leveleket írt száz, és a válaszokat jött 20 darab, főleg, hogy az elutasítást, amely kimondja, hogy a cég már partnerek Oroszországban. Aztán írni kezdett a Nemzetközi Szövetsége PR-ügynökségek. A helyzet nagyjából azonos volt - a sok kudarc, de a válaszok voltak még. Mentünk egy találkozót a Global Alliance és IPRN. Befejeztük a felmérés, feltéve, ajánlások az ügyfelek és az alkalmazottak, valamint a pénzügyi kimutatások az elmúlt két évben. Amikor belépett a IPRN Global Alliance tanult róla, és nem volt hajlandó minket, de eredetileg nem pontosította, hogy nem lehet a két egyesület azonnal. Ez kellemetlen volt, mert mi töltött sok időt és pénzt.
Ugyanakkor, rájöttünk, hogy a partner továbbra is szükség van. Aztán elment a másik irányba - kezdett írni blogok külföldi ügynökségek vezetői. Így került kapcsolatba Andres Vittermanom alelnöke, a globális kommunikációs ügynökség LEWIS PR és próbált egy párbeszédet. Például, aki írt egy bejegyzést arról, hogy mi a piac növekszik. Azt válaszolta: „Cool, a piac növekszik, és tudjuk, hogy a LEWIS PR nem dolgozott Oroszországban. Szeretnénk felajánlani, hogy működjenek együtt velünk. Mit szólsz hozzá?”. A végén mindent dolgozott ki. Mi át őket, hogy az ügyfelek, és adnak nekünk a - most már a harmadik évben közös munkánk. Azt is küldeni munkatársainknak a próbaidő. Ők már Franciaországban, Ausztráliában, Németországban, az Egyesült Királyságban. Örömünkre szolgál, hogy az eljárás a blog terhelést. Azóta már aktívan kommunikál a feje PR-ügynökségek az egész világon - főként a szociális hálózatokon.