Hogyan növelhető a profit a lakossági - emeljük a mennyiségét átlagos ellenőrzés, a klub prodazhnikov

Összesen 3065 példány

Új fórum témák

Összesen 2448

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2736

közelgő események

• Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.
• Club „Az emberek változnak” Tárgy: Hol ott született és praktikus? Feltéve adomány (fizetni, ha akar, és bármilyen méretű). o.
• Értékelése személyzet, mint a teljesítmény menedzsment eszköz: egy új minősítési 25700 rub.r.
• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
• Hatékony Üzleti Kommunikáció 25700 rub.r.

minden

legközelebbi webinar

Érzelmi intelligencia a contact center. kezdet

minden

Kövess minket

egyéni címkék

Minden üzleti kezdődik az értékesítési ez vitathatatlan tény. Ugyanakkor, az üzleti körökkel jelentős beruházások szükségesek a fenntartható növekedés és fejlődés. Ma, azt javasoljuk, hogy fontolja meg teljesen hozzáférhető, a beruházások, és egyszerű módja, hogy növelje nyereségét a kiskereskedelmi mennyiségének növelésével az átlagos csekket.

Azt javasolják, hogy induljon a drága eladott áruk vagy szolgáltatások. Sok minden változott az értékesítés területén, egyre nagyobb az igény a minőség és a szolgáltatás a vevő, de a fő intézkedés a termék minősége továbbra is az ár. Adok egy nagyon jó példa a könyv R.Chaldini „Pszichológiai hatása”, ahol az eladónő bolt tévedésből helyett a költségek csökkentése az ékszer a boltban kétszer, éppen ellenkezőleg emelkedett az ár rajtuk. Mi volt a meglepetés áruház hostess, amikor megtudta, hogy az összes dekoráció, amely oly sokáig nem adtak, adtak mindössze egy nap.

A koncepció drága - annyira jó, nagyon szilárdan ül a fejében a fogyasztók számára.

Azt nem mondhatjuk, hogy ez rossz vagy jó, mint ahogy mi elrendezve. Ebben az összefüggésben, hogy megnöveli az átlagos csekket, akkor felajánlja az ügyfél választása az ár. Természetesen nem arról van szó, hogy csak megy és „felfújja” az áru ára. Ez legyen egy különleges ajánlat, amelynek célja egy adott közönségnek, és amelyek lehetővé teszik a vásárló számára, hogy kihasználják a legvalószínűtlenebb kéri. Ebben az esetben, a fantázia és a kísérletek vannak a legjobb szövetségesek.

A speciális ár azok számára, akik már vásároltak valamit. Ha a vevő megkapta a pénztárca, úgy válik egyre kompatibilis. Ez a tökéletes idő, hogy neki egy ajánlatot egy további vételár mind az egyén, VIP vevő. Ez lehet egy kiegészítő, vagy olyan szolgáltatás, amely lehet nagyon hasznos. Azt mondhatjuk, hogy kínálunk kapcsolódó termékek, de csak a jó ár csak erre az ügyfél.

Ajándék egy bizonyos összeget a vásárlás. Ez egy nagyon hatékony eszköz, hogy van egy csomó előnye van egy sikeres végrehajtásához. Itt is, mint az előző esetben, minden korlátozott, csak a képzelet és a vágy. Az ajándék nem kell drága - azt, először is, hogy hasznos és értékes a szemében a vevő.

Hogyan tegyük egy ajándék a vásárlónak vonzó?

Van néhány ajánlást a kiválasztási egy ajándék:

1. Az értéket az ajándék egyenlőnek kell lennie tíz százaléka a vételárat. Természetesen ez a fiktív alak, amely csak a kezdet, és a kialakulását a javaslatát. Azt hiszem, akkor elfogadja, hogy a szélsőségek mindig rossz. Túl olcsó ajándék nem magára a figyelmet, és túl drága kétséges. Másrészt, lehet kísérletezni az értéke az ajándékot, és megtalálni pontosan azt az arányt, az Ön számára.

2. Az ajándék hasznos lehet. Az ideális megoldás lehet, amit vagy a kapcsolódó termékek vagy szolgáltatások, amelyek kiegészítik az elsődleges vásárlás. Például: vásárolni tapéta XXXX rubelt. és kap a Tapétaragasztók mint egy ajándék.

3. Az ajándék hozzáférhetővé kell tenni, és könnyen megvalósítható. Például, ha a vevő kap egy ajándékot kell írni egy nyilatkozatot, hogy írjon alá egy további megállapodás vagy a többletköltségek merülnek fel, hogy mennyire hatékonyak a javaslat nagyon alacsony lesz. Minden legyen olyan egyszerű és szép, mint lehetséges.

Áruk a szállítás. Egy másik eszköz, amely lehetővé teszi, hogy növelje az érték az átlagos csekket. Emlékezz stabil „kifejezés vásároljon szállítás”, „hogy egy fillért ezer?” A legtöbb esetben a vevő fordulóban az ár egy nagy egész, és „penny” nem fontosak. De nem nekünk - igaz? Attól függően, hogy a vételár, akkor is kínál a vásárlók választhatnak kellemes dolog változtatni, és ebben az esetben mindenki nyer. Általában a vevő továbbra is egy érzés, hogy ugyanazon az áron megvette sokkal több, mert Utalok „megadás”.

Kedvezmények. Azt mondhatjuk teljes bizonyossággal, hogy a kuponok nem csak növelni az átlagos összeg az ellenőrzés, hanem a hosszú távú kapcsolatokat a vevőnek. Alakja és fajtája kuponok megadhatja saját belátása szerint. Ez lehet matricák, kártyák, bélyegek, pénz, stb Minden vásárlás vagy megrendelés, a vevő kap egy kupont, hogy később cserélhető áruk, kedvezmény vagy más ajánlatot.

Ezenkívül meg kell jegyezni, hogy kuponokat nem lehet a tiéd, hanem egy üzleti partner, aki viszont kínálnak a termékek és szolgáltatások. A partnerprogramokról fogunk beszélni külön-külön.

Komplettjei árut. Szerencsére készletek egyesítve a különböző ügyfelek számos nyilvánvaló előnyei. Ön segít az ügyfél, hogy megoldja a problémát a választás, és időt takarít meg a vásárlást. Ez lehet készletek az ünnep, piknik, testápolás férfiak és a nők, a turizmus, a tisztítást, stb Az ilyen készletek magára a figyelmet, mint egy kulcsrakész megoldás a mindennapi problémákat. Az egyik legsikeresebb megvalósulási formái a készletek - ez egy további kijelző az „áru a nap”, vagy egy különleges ajánlat a nyaralás vagy az évszak.

Kapcsolódó termékek. Ez az eszköz, hogy növelje az átlagos jegy ára nagyon nagy lehetőségeket. Listája kapcsolódó termékek legfontosabb vásárlási lehet elég nagy ahhoz, hogy az ügyfél egy ajánlatot, amit nem tud visszautasítani. Nem megyünk messzire, és példaként vesszük, mint a fő vásárlási kanapéval. Intuitív szinten, könnyen lehet, hogy egy listát a további termékekre, amelyek hasznosak lehetnek a vevő: takaró, párna útján kárpit ellátás, stb

Tippek az árcédulát. Furcsa módon, de ez a változás lehetővé teszi, hogy a vevő nem felejti el, hogy megvásárolja a legnagyobb szükség van. Együtt az alapvető információkat a termék, az ár lista információt tartalmaz, mint a „ne felejtsd el, hogy vásárolni” vagy „van szüksége.” A legtöbb esetben ez a kis dolog, ami nélkül néha nem elég. Például: csatlakozó kábelt a számítógépről a nyomtatóra, antenna TV, laptop táska, stb

Ez még nem minden módon növelni az átlagos értéke a csekket, de azt hiszem, a lényeg készül. Fontos, hogy megértsük a lehetséges a vevő szükségleteinek és a vágy, hogy menjen és találkozzon velük. Csak kísérletezni ezekkel a módszerekkel, akkor képes lesz arra, hogy megtalálja pontosan mi illik az Ön és vevő. Előfordul, hogy a vevő maga azt mondja, hogy ő szeretne látni a boltban. Természetesen, ha adsz neki ezt a lehetőséget.

Sikeres kísérletek és a nagy értékesítés!

További anyagok a fejlődés az üzleti és szakmai ismeretek: www.lavcoaching.ru